亚林松花酒市场推广计划(周金龙)（1700字）.doc

亚林松花酒市场推广计划(周金龙)（1700字）松花酒市场推广计划前言：此计划是以“亚林松花酒市场营销策略分析（周金龙）”为市场指导而制定的。在这份营销策略分析中，对亚林松花酒的市场策划作了如下规定：目标及任务：健康新白酒的代言人。品牌策略： 亚林松花酒，要尽兴，不要伤身！产品策略： 一款每个人都喜欢喝，每个人都可以喝，可以大量喝，可以长期喝，能带来与白酒一样的感受与刺激且不伤身的健康酒。渠道策略： 根据地市场建设模式，星火可以燎原。价格策略： 低价做低端，以战养战。推广策略： 消费者这个主体不但是我们服务的对象而且还是我们实现服务的同盟军，所以着重竖立消费者的口碑与实现转介绍为主要手段。在亚林松花酒的市场推广计划中，主要是围绕着这一策划展开，将逐步实现这一整体战略为总目标。将工作分为进入市场阶段、全面推广阶段以及行业领导者三个阶段。在这三个阶段中，后两个阶段是以第一阶段为基础的，所以现在主要是研究并做好第一个阶段，也就是进入市场阶段。进入市场阶段工作的主要任务是1、建立一两个根据地市场，作为收集数据，检验策略，试验模式等的原型基地。建立根据地的首要条件是能扎住脚跟。比如说公司从富阳与千岛湖开始，那么必须要能拿出满足富阳和千岛湖市场消费者切实利益相关的东西以实现扎下脚跟。可以打感情牌，也可以打实惠牌，或者可以实现快速切入市场的其他牌。实验田式的根据地市场是不可少的，是公司实现全面推广的基点。我们要在根据地市场上检验我们的产品，检验我们的营销策略，检验我们的渠道模式，检验我们的价格模式，检验我们的促销方案等并根据市场反馈的情形和数据来修正与改进这些策略、模式、方案。2、打造一两款具有核心竞争力的产品。没有一款成功的产品是不经过市场检验与改进而获得成功的。也没有一款产品是一出厂就获得成功的。都应该是经过市场无数次的磨练才具备了核心竞争力。现在的松花酒我们不能直接说它是成功的，而要等到市场检验了才知道，而且在这个过程中我们一定会发现有很多需要改进的地方。这是产品与市场沟通的一个过程，这是一个开始，然后根据市场反馈的数据对我们的产品进行改进与完善，包括：口感、色泽、健康度、规格、包装、企划等）最后经过市场筛选，淘汰不适宜市场需求的，留下切合市场需求的。这经过大浪淘沙留下来的产品就是具有核心竞争力的产品。也是将来我们全面推广时开拓市场的拳头产品。3、探索出一条切实可行的渠道模式。松花酒走什么样的渠道？是礼品还是团购、是餐饮还是商超、是大客户模式还是终端为王模式？或者是几种的结合，或者是阶段性的更替？这些问题都是需要在这阶段做出明确回答的。结合“亚林松花酒营销策略分析”，对松花酒的渠道模式初步设定为以餐饮推动为主，以团购与礼品拉动为辅；以经销渠道渗透为主，以终端形象打造促进为辅的模式。以政府部门、高中产阶级为代表的高端消费人群的拉动促进餐饮渠道的点击消费；以形象终端的打造协助经销渠道的渗透流通。最终实现终端有人点，渠道有流通的良性渠道模式。4、建设一支专业化的团队。营销策略执行不到位、数据收集随意不负责任、销售态度不端正、促销活动不积极等等因素都会影响到一个产品的生死存亡。特别是在产品进入市场的初期，品牌力、产品力都还很脆弱的时候，任何不负责任、不专业的行为都将给产品的市场推广以较大的打击，增加市场推进的阻力。根据市场据推进的进度，逐步组建一支专业的销售团队是必不可少的。5、总结一些快速有用的宣传推广手段。这一点在松花酒市场推广过程中是极为重要的。市场推广人员就是想破头壳都要去寻找的。这是由松花酒的营销规划与公司的整体战略规划不协同所决定的。“亚林松花酒营销策略分析”中规定了松花酒市场是需要大力度教育与宣传的市场，而在公司组织战略中没有做出与之相适应的投入规划。所以就要求松花酒的市场推广人员善于发现、发明一些在小片区域市场中快速有用的宣传推广手段。这是个困难的工作，但又是不得不做的工作。五点任务决定了现阶段的工作内容：1、熟悉富阳与千岛湖市场，寻找两地消费者切实利益的需求并以松花酒满足之，以实现在两地市场扎下脚跟。2、收集分析市场对松花酒的各项数据，并提交有关部门，促进松花酒的改进与完善3、经销商的开发，形象终端的打造，团购与礼品渠道的协同开发。4、实现销量，实现团队建设。5、宣传推广手段的开发与总