MKT_MP_G_0001 MPP-MR1操作指导书_V1.0 - 副本.doc

MPP-MR1操作指导书 MKT_MP_G_0001 V1.0 拟制 审核 批准 xxx xxx xxx 日期 日期 日期 20XX-XX-XX 20XX-XX-XX 20XX-XX-XX 深圳市xx电子股份有限公司 MPP-MR1操作指导书 密级：内部公开 日期 20XX-XX-XX 修订版本 Vx.y 修订记录 修改描述 简要描述修订内容 作者 修订执行人 MKT_MP_G_0001 V1.0 第 2 页 共 11 页 MPP-MR1操作指导书 密级：内部公开 目录 1 1.1 1.2 2 2.1 2.2 2.3 3 3.1 3.2 3.3 4 4.1 4.2 4.3 MR1的目的和范围. 5 目的 . 5 范围 . 5 MR1 概述 . 5 定义 . 5 MR1在产品开发过程中的位置. 6 MR1的评审范围 . 6 MR1操作指引： . 6 MR1操作流程. 6 MR1相关活动的详细说明. 6 MR1的输入、输出. 10 其它 . 10 MR1裁减原则. 10 MR1评审要素表查阅指引. 10 相关表格/记录 . 11 MKT_MP_G_0001 V1.0 第 3 页 共 11 页 MPP-MR1操作指导书 密级：内部公开 关键词：MR1，市场代表，运作管理工程师，上市评审专家组 摘 要：本指导书对MR1的目的和范围、组织过程、角色职责、输入和输出进行详细的说 明，用于指导MR1的有序操作。 MKT_MP_G_0001 V1.0 第 4 页 共 11 页 MPP-MR1操作指导书 密级：内部公开 1 MR1的目的和范围 1.1 目的 本指导书的目的是通过制订MR1操作规范，加强整个评审过程的规范性，提高MR1质 量，保证营销计划和相关资料的高质量交付。 1.2 范围 适用于IPD产品、解决方案的MPP中的MR1。 2 MR1 概述 2.1 定义 MR1： 在计划阶段对营销计划和早期主打胶片、预销售功能清单、早 期产品概述的评审。MR1重点关注营销计划（含理解市场、盈利计划和上市计划等） 有效和可执行，以及早期主打胶片预销售功能清单早期产品概述的质量； MR1的准备活动包括Marketing各功能领域完成交付件在综合层面进行的讨论，确保各 个领域的计划充分的融合和相互协调，并进行初步的审视。 MR1的评审过程包括营销计划和早期主打胶片、预销售功能清单、早 期产品概述的评审。早期主打胶片、预销售功能清单、早期产品概述在PDCP 后发布。 营销资料的开发可根据产品开发的不同阶段进行进阶式开发、评审。 早期主打胶片、预销售功能清单、早期产品概述在PDCP后发布。 在PDCP之前输出的早期主打胶片、预销售功能清单、早期产品概述， 市场代表团队也应该在PDCP后根据产品的实际情况进行优化、完善和刷新，并提交相关 业务专家进行审视。 配置手册在TR4前输出最终稿，产品概述、销售指导书、主打胶片、 功能清单等资料在MR2前输出最终稿。 对于早期材料的质量要求为Marketing、行销、研发三方评审达成一致。原则上以满 足拓展需求为优先。 MR1的目的是确保： MKT_MP_G_0001 V1.0 第 5 页 共 11 页 MPP-MR1操作指导书 密级：内部公开 z 需求分析、竞争分析、市场目标和策略、产品包定位等高质量且准确、可执行。 z 通过对预测和定价信息的评估确定产品能够实现盈利目标。 z 上市策略在地区部、行销部、总部Marketing之间达成一致，并制定了能够真 正支撑产品成功上市的可执行的上市计划。 z 市场代表计划输出的交付件、计划进行的上市准备的活动能够满足地区部、销 售部、行销部的要求，能够支撑市场拓展和销售。 z 早期主打胶片预销售功能清单、早期产品概述可以有效支撑早期 市场拓展。 当MR1评审后，如果MR1的内容发生变化时，参照IPD-PCR流程执行。 2.2 MR1在产品开发过程中的位置 CDCP PDCP TR5 ADCP MR1 MR2 图1 MR1在产品开发过程中的位置 MR3 2.3 MR1的评审范围 营销计划、早期主打胶片、预销售功能清单、早期产品概述 3 MR1操作指引： 3.1 MR1操作流程 MR1的操作流程图如下所示： MPP-MR操作流程图. vsd 3.2 MR1相关活动的详细说明 MKT_MP_G_0001 V1.0 第 6 页 共 11 页 MPP-MR1操作指导书 密级：内部公开 3.2.1 制定 MR1 计划 MR1的评审计划应该在IPD概念阶段制定WBS1/2级计划时完成。市场代表根据PDT 产 品开发计划，与运作管理工程师充分协商后制定MR1评审计划，MR1计划必须包含MR1的 起止日期和责任人。到MR启动前，由市场代表与运作管理工程师共同制定本次MR的详细 计划，包括但不限于：评审会时间、评审报告输出时间、遗留问题跟踪责任人、评审要素的 裁减等。 产品开发计划中包括MPP-MR评审点计划，评审点计划应该随PDT计划更新而更新。 评审要素的裁减需由市场代表提出，经运作管理工程师审视，上市评审专家组组长批准 后生效。 3.2.2 MR1 评审材料准备 运作管理工程师根据MR1计划， 通知市场代表开始准备MR1评审材料。市场代表是材 料准备的责任人。 市场代表根据MPP规定的各个角色需要完成的任务，组织各个团队成员开展MR1评审 材料的交付。市场代表分配任务给各个团队成员时，必须提供交付件模板、交付日期以及参 考材料（如Charter）等。 各个团队成员积极配合市场代表开展MPP中的Marketing领域的分析和交付活动，并对 各自的交付件质量负责。团队成员在完成营销计划和早期主打胶片、预销售功能 清单、早期功能概述交付任务后，将各自交付的结果提交给业务专家初审。 3.2.3 整理 MR1 材料 市场代表整理并输出最终的营销计划和早期主打胶片、预销售功能清单、 早期功能概述。 3.2.4 启动 MR1 评审 原则上所有输入材料在启动MR1前须提供并完成，如果部分活动未完成、部分材料未 完成甚至缺少，运作管理工程师必须进行记录，并向上市评审专家组报告，同时可以要求推 MKT_MP_G_0001 V1.0 第 7 页 共 11 页 MPP-MR1操作指导书 密级：内部公开 迟MR启动，待评审输入条件满足后再启动。 运作管理工程师在审视完成并确定MR1条件符合后，启动MR1评审，将评审任务发送 给各个上市评审专家组成员。 3.2.5 进行 MR1 评审 MR1评审会议： 在召开MR1评审会前，市场代表需要生成MR1评审要素表（记录了上市评审专家组 成员的意见）和MR1评审胶片，把一些需要大家共同讨论的冲突点明确。以便在MR1 评审会议上决定。 MR1评审胶片是MR1评审会上进行宣讲和讨论的依据，其内容应该包括：主要冲 突点列表（包括对评审要素的判断冲突点），对每个冲突点要充分阐述各方观点，要对各 方观点均给出相应的风险分析，形成规避措施和应急计划。 对于发现的主要问题，市场代表、运作管理工程师要和相关专家讨论，进行风险分析， 给出切实可行的规避措施、改进计划。 市场代表负责会前材料准备及分发，运作管理工程师负责评审会组织等方面的工作。 评审材料包括MR1评审胶片、MR1评审要素表评审记录，必要时也可发放评审文 档本身。 上市评审专家组组长负责协调跨部门评审资源，保证相关上市评审专家组成员参加本 次会议。市场代表主持评审会议，对MR1评审胶片进行走读，在走读过程中引导上市 评审专家组重点对主要冲突点进行讨论。 MR评审会上，各个上市评审专家组成员应充分发表自己的观点，对分歧点进行充分的 讨论，上市评审专家组成员在会上共同给出MR1结论：GO、Go with Risk或Redirect，并 对项目存在的风险给出规避措施。 如果评审会上有不一致的意见，上市评审专家组组长需要在充分沟通的基础上，综合 大家的意见，使上市评审专家组意见达成一致。 完成MR1评审胶片的走读后，市场代表根据与会人员达成的一致意见对MR1评 审要素表进行刷新，并记录对个别要素的分歧。对于存在遗留问题的MR1评审要素，与 会人员要讨论形成相应的改进计划并评估其可操作性。 MKT_MP_G_0001 V1.0 第 8 页 共 11 页 MPP-MR1操作指导书 密级：内部公开 在MR1评审会上，运作管理工程师应该引导与会人员，在如下几方面保证大家进行了 正确的活动： 确认所有相关上市评审专家组成员都参与了本次评审会； 保证所有相关上市评审专家组成员都在会上明确了自己的意见； MR1评审内容没有遗漏。 在MR1评审会中应该把风险分析和风险管理作为评审的一项重要内容进行； 本次MR1的综合评价和后续MPP活动的建议在会上要有明确的建议。 与会人员要保证不符合项的改进计划均已落实责任人（各责任人负责在会后将改进计 划体现到更细致的项目计划中） 会后运作管理工程师根据本次MR1评审会进行的情况，形成本次MR1过程的评估结果。 评估结果将补充到MR1评审报告中。进行评估时，运作管理工程师特别要注意记录是 否所有相关上市评审专家组成员都参加了本次评审会。如果有成员没有参加评审会，运作 管理工程师应该在MR评审报告中进行记录。 3.2.6 整理 MR1 评审报告 MR1评审会后，运作管理工程师整理MR1评审会上达成一致的结论，以及各上市评审 专家组成员的建议，拟制MR1评审报告。 该报告应该包括如下内容： 1) 2) 3) 4) 5) 各项评审要素检查情况和遗留问题改进计划（市场代表提供） 风险分析 （市场代表提供） MR1过程规范的评估（运作管理工程师提供） 上市评审专家组成员评审结论和意见记录（运作管理工程师提供） 本次MR1度量结果（运作管理工程师提供） MR1度量的具体指标定义参见MR评审体系指南中的MR度量指标一节。 3.2.7 审核 MR1 报告 MR1评审会后，运作管理工程师将MR评审报告交上市评审专家组审视，并由营销 工程部总监签字确认。 MKT_MP_G_0001 V1.0 第 9 页 共 11 页 MPP-MR1操作指导书 密级：内部公开 3.2.8 发布 MR1 报告 运作管理工程师将营销工程部总监签字后的MR评审报告向上市评审专家组成员、 营销工程部总监、行销总监、PDT核心组成员、市场代表团队成员及其他利益相关人发布。 发布方式通过电子流进行。 3.2.9 End：MR1 改进计划和上市计划的落实 MR1结束后市场代表需将MR1评审报告中所列的所有改进计划更新到产品开发计 划中，并落实。 运作管理工程师对这些问题的解决情况进行跟踪。遗留问题改进完成后，需由营销工 程部营销支持部经理召集会议评审，并对改进结果最终签字确认。 运作管理工程师负责在上市前进行营销计划完成率的统计。运作管理工程师在判断计 划是否完成时，需要以该计划的受益部门的确认为准。 3.3 MR1的输入、输出 3.3.1 MR1的输入 输入文档 MR1 评审要素表 营销计划 早期主打胶片预销售功能清单早期产品概述 3.3.2 MR1的输出 输出文档 MR1 评审报告（含遗留问题跟踪表、风险管理） 营销计划 早期主打胶片预销售功能清单早期产品概述 责任者 市场代表 市场代表 市场代表 责任者 运