寿险基本法解读PPT课件.ppt

向钱进 向钱进 打造收入持续提升的平台 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经授权请勿转载转发 违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 1 试用业务员 1145元 月 正式业务员 1955元 月 7563元 月 业务主任 2008年各职级人均收入情况 25677元 月 部经理 试用 正式 主任 经理 1 2 7 23 1 4万元 年 2 3万元 年 9 1万元 年 30 8万元 年 看过去一年营销员的收入对比 时间价值 元 小时 2 思考 如何让收入逐年增长 什么才是持续的生财之道 10年我想要做什么 重复昨天的故事 过去的一年挣得的收入满意吗 是多 还是少 什么才是我真正的梦想 我的下个客户在哪里 天天独自拜访客户 我真的快乐吗 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经授权请勿转载转发 违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 3 看从业十年营销员的收入对比 从业十年以上的营销员 主管与非主管的入司十年累计收入对比如下 可以肯定地说 能够持续十年寿险经营的人员是非常优秀的 之所以两类人群收入差距如此之大 源于主管在持续做增员 非主管增员动作不持续 从业十年的人群中 决大部分是主管或曾经做过主管 如果您想做主管 最不济也是个绩优业务员 如果您不想做主管 或许早就被行业淘汰 团队平均人力32人 无团队 4 增员奖 增才奖 所增新人自入司12个月内个人FYC8 发给推荐人 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 5 增一个 钻石人力 你会得到 此新人在三个月内持证 且每月的FYC均大于2000元 并在第四月留存 那么你将至少获得 如果此新人在接下来的三个月里继续每月的FYC均大于2000元 并在第七月留存 那么您将累计至少获得 500 2000 3 8 1000 2000 3 8 500 2000 3 8 980元 2460元 相当于每月410元增员收入 6 增一个合格人力我们会得到 新人3个月内达到 持证FYC 2640元第4月留存 400元 400元 新人6个月内达到 持证FYC 5280元第7月留存 推荐人第四月发放 800元 800元 推荐人第七月发放 相当于每月271元增才收入 还有6个月的增员奖至少为 5280 8 423 合计利益 1623元 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 7 增员一个普通转正人力 一 没有增才奖400 800 六个月内 二 您的增员奖只有2000 8 160元四 耗费你宝贵辅导时间 金钱成本 影响您组其他成员对小组优秀的认可 相当于每月26 6元增才收入 8 一位主任的工资单 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经授权请勿转载转发 违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 9 一位主任的工资单 10 错 事实恰好相反 等待你的将是 迷茫 失意 前途无望 我的收入却如此的低 同样是钻石 钱 途无量 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经授权请勿转载转发 违者必究 11 试用业务员 训练津贴初年度佣金个人季度奖 正式业务员 初年度佣金转正津贴新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金 业务主任 初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金直接管理津贴直 间接育成津贴直 间接辅导津贴晋升奖金组年终奖金 营业部经理 初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金直接管理津贴直 间接育成津贴直 间接辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金 总监 初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴直 间接育成津贴直 间接辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金 3项 8项 13项 18项 21项 随着职级提升 待遇项目不断增多 晋升是收益持续稳定增长的保证 组织发展保证利益最大化 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 12 你我身边的榜样之 收入提升 规模扩大有效途径是直接增员 成功的足迹 1 30岁 研究生学历 业务主任 2007年5月入司 2008年1月1日按照基本法1 5倍考核标准晋升业务主任 晋升时人力9人 目前团队人力51人 组内直接推荐正式人员23人 08年1 12月份累计直接增员22人 09年1 11月份管理津贴98161元 总收入183495元 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经授权请勿转载转发 违者必究 13 自晋升起一年多的时间平均每月直接增员上岗2人 在主管带动下团队人力规模成长6倍 丁主管个人收入年增长率55 以上 09年一季度月均管理津贴突破万元 每月从组织方面获取的利益占其总收入的64 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 14 2004年4月入司 当年10月晋升主任 晋升时总人力13人 2007年7月1日晋升营业部经理 从入司至晋升部经理仅用时3年3个月时间 发生在我们身边的案例 15 持续增员 持续育成的过程 管理津贴 整体育成津贴 经理津贴 292736元171102元176140元 全是十人以上小组 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 16 总结身边的实例 我们要用 法 眼看收入奥秘 基本法 17 人才培育流水生产线 不断的增员 培养人才 选择 辅导 规划 鼓励 引导 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经授权请勿转载转发 违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 18 增员育才的收获 钻石人员月FYC2500 绩优人员月FYC5000 合格人力月FYC880 70 12 200 12 400 12 增员利益点 增员奖增才奖全年收益 400 800 500 1000 500 1000 2040 3900 6300 转正人力月FYC420 34 12 0 403 真心付出 总有收获 付出越多 收获越多 19 为何要增员 为何持续不断的增员 十星主管 10人组 7 1 健康晋升 30 1 小组 管理津贴提取比例 基本法明确告诉我们 人越多 钱越多 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 20 不断增员 持续晋升 基本法明确告诉我们 职级高 点数高 同一职级 增员人数增加 管理利益增