技术讲座会PPT课件.ppt

1 技术讲座会作业指导书正大集团农牧企业 中国 华北区技术服务总监 罗培力 副教授 TEL天津天津以外 e mail LPL2515 2 一 目的 让销售服务人员技术服务人员更好的举办技术讲座会议 3 二 适用范围 适用于销售服务部的销售服务员与技术服务部技术服务员 举办的技术讲座会 4 三 作业规范 5 1 拟定出会议计划 并报主管审批 会议计划应包括 1 会议名称 2 会议目的 内容 3 邀请的对象及人数预计 4 需要何种支援 5 会议事前计划及准备程序 6 会议执行者 7 会议日期 8 会议费用预算 9 效益分析 6 2 会议执行 会前充分准备 会中有条不紊 会后整理 收集效果 应注意做好以下几项工作 1 会议主题明确 可通过横幅等体现出来 2 预约公司有关人员 并对会议内容及发言稿作事前讨论 修正 同时对突发问题应作一定预测 避免被动或冷场等 3 对特邀代表进行预约 并共同商讨 拟定代表发言提纲 4 加强人员分工安排 主持者 负责会议的开幕 议程的执行 会务者 负责会场的布置 接待 收集会场发言 主讲者 负责技术资料的编写工作 讲稿交技术主管审批 后勤者 负责会议的后勤工作 如茶水 物品 用餐 会议室落实等 7 2 会议执行 5 拟定会议进行程序 并尽可能完全按此程序进行 主持人发言 介绍本次会议的目的 议程及到会的公司领导及特邀代表等 会议进行中按议程计划有序的邀请有关人士发言 介绍公司 主讲者技术培训 收集意见 相互交流 作好记录 会议结束 做好总结承当 8 养猪技术会范例 会前准备会前需要知道如下事项 1 当地原料价格2 当地猪价格3 当地饲喂成绩 料肉比 日增重 出栏时间 4 当地饲喂习惯5 用户最关心的问题 9 会前需要做好以下安排 1 实证户准备好正大饲料的各种数据 以备计算经济效益时用2 至少两名实证户的发言3 经销商的发言 10 演讲目的 抓住客户心理 推销正大饲料和品牌树立自己的权威和客户对自己的好感介绍目前最适合客户的养殖技术 11 演讲常用手法 引导客户一同计算经济效益提问以抓住客户心理自问自答集中客户思路 12 本讲稿适应客户群 饲养规模在50头以下经营意识比较落后渴望新技术知识 想提高自己的经营效益 13 正大养猪技术讲座会 让我们以热烈的掌声来开始这一次研讨会 鼓掌 14 首先 让我代表正大公司对各位百忙之中来参加我们的养猪技术研讨会表示热烈的欢迎 翻页 15 会议开始前先让我对今天来参加会议的来宾做一下介绍 顺序 1 政界及知名人士 2 客户 直接用户 3 分店及经销商 4 公司的同事 翻页 16 大家很多人也许听说过正大 很多人还不了解 让我来介绍一下正大集团和 正大有限公司 翻页 17 很多人也许听说过正大 很多人还不了解 让我来解释一下正大的详细历史 我们知道 正大综艺是中国家喻户晓的文艺性栏目 其中的大屏幕中总出现方圆标志就是正大集团的标记 正大集团是在饲料行业第一个在中国投资的外商 投资的是广东省的深圳康地正大 可以先播放正大集团 18 到目前为止 饲料谁技术最先进 你们说 省的饲料哪一个厂家质量最好 提问 等听众回答 实际上 今天我们用的是20年前在泰国使用的技术 我们还有很多先进技术 但限于目前国内经济发展水平无法接受 正大不只是技术先进 她的饲料销量 到目前为止 一直是全世界最大的 国内就有900万吨的销量 当然 由于技术先进 质量也是最好的 刚才大家都承认 这儿我要说一句 好货要好价钱 所以我们的价格也是很高的 为什么正大拥有最优秀的技术 因为在泰国技术总部我们有50多位专家在做各方面的研究 几乎每5年左右就推出一整套全新的技术 领导畜牧业的新潮流 你们说 正大算不算世界第一 19 刚才简单介绍了正大集团 下面我给大家介绍一下正大集团在中国投资的情况及重庆正大 大家看到我们商标是方圆 是正大集团的标记 讲究的是方方正正做人 圆圆满满做事 20 重庆正大有限公司简介重庆正大有限公司是驰名世界的泰国正大集团和中国重庆市长江农工商控股 集团 有限公司合资经营的一座现代化饲料工业企业 21 本公司1992年成立 目前总投资7300万人民币 总资产1亿3千万人民币 年生产能力26万吨 可生产正大 山友 双桂 大浪 大品牌 猪 鸡 鸭 鱼4大系列 不同档次不同等级的100多个品种 规格的饲料 产品畅销重庆市 川东地区及部分毗邻省市 重庆正大有限公司是重庆市及川东地区产能最大 规模最大 产品规格品种最齐全 自动化 现代化程度最高的大型饲料工业企业 22 由于本公司对原料购入 生产制程 成品出库实施严格的品质控制与管制 所以 公司所有产品品质均能做到优良 稳定 各生长期的猪 鸡 鸭 鱼饲喂重庆正大饲料均有优良表现 因此 本公司产品深受广大用户欢迎 本公司拥有一支由畜牧兽医专业研究生 本科生 大专生组成的专业技术服务队伍 长年深入山城及川东农村 为广大农民朋友实施售前 售中 售后服务 23 由于本公司产品品质好 销售服务更佳 公司及产品受到广大农民朋友的信赖和喜爱 自1996年以来 本公司产品销量在重庆及川东地区连续5年名列第一 1995年以来 本公司及公司产品被重庆市 四川省及中央国家机关有关部门先后授予或评为 24 外商投资先进技术型企业 巴蜀饲料王 四川50家最大规模三资工业企业 四川10家最大市场占有三资工业企 四川50家最佳效益三资工业企业 首届四川省农民最喜爱的10大商品 质量放心产品 98年重庆市用户满意企业 98年中国饲料行业市场占有率 质量满意度第一品牌 25 本公司自己1997年至今连续4年被重庆市政府评为 重庆十佳外商投资高营业额企业 和 重庆十佳外商投资人均高利税企业 2000年本公司生产的重庆正大牌乳猪膨化颗粒配合饲料 即951 被评为重庆市饲料行业唯一名牌产品 重庆正大有限公司2000年 2001年连续2年被中国农业银行重庆市分行评定为AAA级资信单位 我们的使命是 向社会提供物美价廉健康的动物蛋白食品 不断降低广大农户的养殖成本 26 重庆正大有限公司 技术服务部化验室 27 化验室服务项目 1 猪 鸡 鸭 鱼疾病解剖2 常见猪 鸡 鸭 鱼疾病的细菌分离培养与鉴定3 引起常见猪 鸡 鸭 鱼疾病的细菌药敏试验4 部分病毒血清学试验 28 让我们与广大用户一起克服养殖上的难题 29 介绍完了公司和商标之后 我想冒昧问大家 大家为什么来参加今天的会议 翻页 自问自答 30 为我们为了共同的目标 翻页 降低成本 增加效益才走到一起来 31 首先 让我们看一看 正大集团养猪研究的历史 正大公司与别的饲料公司不同 她不单是做饲料行业 为了广大用户的利益 我们集团从一开始就对养猪进行过专门研究 直到今天这些研究从未间断 正大集团于1921年开始生产猪饲料到现在 32 再看我们养猪的目的 10年前 大多数人养猪是为了攒粪 近10年来 除了96 97年外大多数人是为了零钱换整钱 但大家是否知道养猪业是可以赚钱的 举例 要是象 村一样 通过养猪来赚钱 我们应如何去做 33 就是正大集团对养猪进行多年研究之后 提出的 养猪饲养管理公式效益 遗传 环境 管理 管理 翻页 34 养猪业中品种 管理 环境 营养缺一不可 下面我们逐一来介绍 35 先让我们来看看品种 象种地一样 我们都知道 如今种玉米都要出去买种子 为什么我们自己不留种呢 因为自己留种不高产 养猪也是一样 让我们来看看纯种瘦肉猪与本地猪之间的差别 如正大的种子能够每个坑种一粒就够了 而现在我们所选的国内的种子需要3 5粒才够 不但浪费 而且非常麻烦 需要间苗 且剩下的种子不见得全能够活下来 36 我们看看 由于瘦肉猪长得快 当然只有吃好饲料才长生长得快 就象现在好品种的玉米必须有好肥料一样 像现在的美国二氨原来没有人使用 现在却 瘦肉猪比本地猪早45天就能长到200斤 由于瘦肉猪2斤7两料长一斤 而本地猪3斤多饲料长一斤 当然瘦肉猪料要好一些 每斤要贵5分钱 但的总算起来饲料上能节省61块钱 现在就有一个现象 很多猪让人贩到南方去卖 他们明说愿意要瘦肉猪 本地猪即使便宜2毛钱 他们也不爱要 37 说起品种 大家都知道自己养个母猪赶着找个公猪使 一般公猪是没问题的 关键在于母猪 母猪最好要个大 杂交猪才行 其实有一句老话 母猪好一窝 公猪好一坡 就是说一定以选好公猪为原则 从这儿又差20块钱 总算起来就因为品种不一样 一头猪就差81块钱 而养一头猪我们才能挣多少钱 所以有的人养猪挣钱 有的人养猪赔钱 说起品种 大家都知道自己养个母猪赶着找个公猪使 一般公猪是没问题的 关键在于母猪 母猪最好要个大 杂交猪才行 38 下面我们来说说管理 管理的基本要点 可以简单概括为 吃饱 喝足 住舒服 这三条基本要点 这三条说起来很容易 例如人 但真正做起来却比较困难 首先是把猪胃填满 算是第一层 有很多东西都可以把猪胃填满的 比如 草糠 水等等 有很多人看到猪肚子大了 胃填满了说猪吃饱了 但猪还是拱地 到处闹 嗷嗷叫 实际上猪还没吃饱 真正吃饱的猪 每天80 的时间是睡觉的 顺便解释关于安眠药的事 我们说怎样才能算吃饱呢 为了生长 需要以下几种东西 氨基酸 能量 微量元素 矿物质 维生素 生长促进剂 只有这些东西都吃足够了才能睡觉 否则猪就拱墙 嗷嗷叫 顺便解释添加剂 即使猪不长 但为了活下去 它需要一个基本量 我们叫维持需要量 然后再吃 才是为了长肉 39 一头猪基本需要量是固定的 少了就活不成 但猪的采食量经常变动 也就是供其生长的那一块经常变动 所以猪的生长速度有快有慢 如何才能长得最快 就是吃得最饱才行 但是 由于猪胃的容积是有限的 我们很多人在喂猪时方法不当 批评 稀汤喂法和饲料加入草粉的喂法 老是喂不饱猪 所以我们的猪长的慢 大家请看 的饲喂办法 这样才能使猪长得最快 拿出实证示范户 讲解用正大料的喂法 适当介绍公司主推产品 只有完全按正大集团推荐的配方配料 按程序饲喂 猪才算是吃饱了 喂草粉 稀汤 猪是吃不饱的 40 下面再来谈喝足 怎样才算喝足 大家知道 只要猪不喝了 就是猪喝足了 那怎么样才能知道猪不喝了呢 可以提问 然后再解释 很多人说 很简单 猪不喝了就是不渴了 我们都知道 猪是很爱干净的 水槽里水脏了 我们人也不愿意喝 猪也不喝了 但这时候猪渴了 就必须喝 这样猪就爱生病 不爱长 所以要经常保持水槽的清洁 最好能够安装自动饮水器 在有就是安装饮水器后每分钟从饮水器中出来的水量低于900ml则水量也不够 41 下面我们再来谈谈住舒服 这一点很多人认为 猪不要什么好的环境 其实不然 尢其是冬天 我们知道 春秋天猪最肯长 而冬天猪基本不长 但冬天猪也消耗粮食 所以算算帐 冬天宁愿给猪烤火炉 也不应靠饲料来产生热量 这是最不合适的 冬天要盖上塑料布 夏天最好能种些丝瓜等遮阳的东西 让猪凉快 只有猪住的舒服 才能长得快 才能将饲料变成肉 我们才能赚钱 总之一句话 让猪吃饱 喝足 住舒服 它没有别的事干 就在那儿使劲长 我们才能早一天赚到更多的钱 42 下面再来谈防疫实际上猪生长的环境 跟我们大家一样 环境中有各种各样的微生物 有细菌 病毒 寄生虫等等 中国很古老的一句话叫 家财万贯 带毛的不算 就是说带毛的东西不可靠 有可能一夜之间 万贯家财成空 所以说带毛的不算 很可惜猪也长毛 尽管毛不多 也很危险 我们看猪的生活环境 正常情况下 猪身上 猪圈里就长满了各种各样的细菌 病毒 它们90 以上不会让猪发病 但会消耗猪的营养 所以猪就长不快 就象种地 草长多了 庄稼就不长了一样的道理 如果微生物数量多了 营养消耗的就多 猪长的就慢了 而且还生病 仔猪腹泻的主要原因 所以防疫要做的第一件事 就是消毒 城市里的自来水 一般来讲 消毒用1毛钱的药费 猪就能长出1块钱的利润 所以消毒是最经济的做法 43 对于某些烈性传染病 如猪瘟 5号病 市面都有疫苗 关键是要按一定时机防疫 关于何时最佳 我们公司都有专门的防疫程序会后提供给大家 结合当前公司的 三改一防一提高 的助农政策讲解 44 最后 我们说到营养 因为营养我们认为是饲料的组成 我们知道 一头猪肯不肯长 利用饲料的效率有多高 除了上述三方面因素外 很关键的就是饲料的营养成份及其含量的多少 我们看咱们传统喂法饲料成本是多少 按稿演算提问方式 45 再来看正大饲料喂猪的饲料成本是多少 按稿演算以实证资料 用户为基础 事先安排好 为什么会这样呢 用正大饲料配制成全价料 每斤饲料比当地饲料还贵 但长200斤猪反而便宜 让我们来看饲料的基本原理 46 我们知道 整个的饲料科学可以简单形象地比喻成一个木桶 其中各种营养元素如能量各种氨基酸 顺便提一下 光是氨基酸就20多种 各种维生素 动物需要的维生素有14 15种以及微量元素七 八种 钙 磷等矿物质 氯 钠 钾等离子 上述50多种营养元素组成一种平衡 就象一个木桶 组成木桶的任何一个木条短了 装水就少 营养元素中任何一个含量低了 动物就生长缓慢 料肉比升高 正大集团经过80多年的研究 有对猪 鸡 牛 鱼等各自不同的软件配方系统 将各种原料 玉米 豆粕等 输入电脑 马上就可计算出营养全面平衡的配方 顺便说一句 因为正大有这一个技术 所以饲料中各种原料是经常变的 所以饲料的颜色 气味会经常有变化 但正大公司保证 饲料的营养成本 换句话说 长猪的效果是不会改变的 47 一些小的公司因为没有正大这样的技术 虽然他们也有配方软件 但他们没有化验仪器 随便改变原料 质量很不稳定 另外 饲料中关键的几种营养成份 能量和氨基酸 正大集团通过多年的研究 已发展成对他们新的评价体系 即净能和可利用氨基酸 所以 你们看有时我们标签上标的粗蛋白含量并不高 但长猪的效果都很好 原因就在这儿 48 好了 经过这一段时间的介绍 相信大家都明白了正大集团的公式 只需大家按照 公式 养猪 肯定会有更高收益 谢谢大家 49 影响育肥效果的因素 饲料效果 成本 1 品种2 后备选留 妊娠饲养3 出生重 断奶重 初乳 保温 补铁 补料 乳量 出生后10天去势4 断奶后一周生长速度5 新购仔猪管理要点6 密度 7 防疫 8 性别 9 饲料效率组成木桶原理10 配比 50 11 拌料方式 12 饱否 13饲喂次数 多次 尽量自由采食 14饮水 15 饲料粉碎度16 温度 17 环境条件空气通风湿度朝阳 18 疾病 19 浪费 过剩或圈脏老鼠延长出栏环境造成空气湿度20 季节 21 最适出栏体重 51 典型技术会议案例 案例1时间 2002年5月15日地点 荣昌县昌元镇龙舌嘴村3社参会人数 53人次内容 母 仔猪饲养管理要点 使用重庆正大高档乳猪料 乳猪王最划算 52 一 示范会召开的原因 1 龙舌嘴村共有5位经销商 经营品牌有 内江正大 双流正大 重庆希望 重庆国雄 广汉希望 泸州希望 内江万千 仁寿老三连等 零售价位68 82元 件 利润10 20元 件 经销商主看谁的利润高就主推那种饲料 而我司饲料无一席之地 被经销商抛弃 2 荣昌县昌元镇龙舌嘴村共500多头母猪 80 使用的希望便宜饲料 该村以蔬菜收生入为主 养母猪主是农家肥 因而价位高的饲料菜农不愿意接受 利润低的饲料经销商不愿推广 53 二 示范会召开的前 后经过 1 从3月份起准备搞直销 一对一的经营方式 因而 我们挨家挨户拜访 服务 最初无人理睬和接受 因此我们就多次拜访和找准机会点 问病就医 如该村3社的叶嗣远共12头仔猪 拉稀严重 请4位兽医均未治愈 后我主动给全部治好后 该用户第1位使用我司 乳猪王 之后反映效果良好 并安装 自动饮水器 该村3社的张开川和5社的胡华成分别8头 12头仔猪示范 张开川8头仔猪喂 乳猪王 280斤 饲料160斤 平均达52 5斤 头 胡华成共12头仔猪喂 乳猪王 560斤 平均达43 2斤 头 他们均反映效果较好 54 2 于5月15日下午2 00召开 示范会 共53人参加 开会达3个多小时 几乎无一人退会 有的还做了笔记 大家对我们的授课内容和示范结果均表示满意 并且 赵总和唐助理亲自现场指导 农户对我司产品信心更足 55 三 示范会效果 1 会后有15户订 乳猪王 并安装自动饮水器 2 现有30多户安装了自动饮水器 3 通过基础工作的开展 特别是技术服务 示范会的召开 自动饮水器的推广 该村约35 使用 乳猪王 销量达8吨 月 原来零吨 技术服务部邱昌仁二00二年六月三日 56 案例2 时间 2002年10月17日地点 万州区龙宝龙沙镇会议内容 土鸡饲养管理及疾病防治技术 57 一 会前状况 2002年10月15日 我们拜访当地养鸡场 发现用户普遍缺乏养鸡技术知识 特别是饲养方法 疫苗技术 诊治疾病水平太差 也制约了我司肉鸡料销量的上升 应客户和用户之邀请 定于本月17日召开技术会议 58 2 会议情况 2002年10月17日上午 我司准时召开养鸡技术讲习会 首先 播放养鸡技术VCD 让用户学习现代化养鸡场的饲养管