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文档简介
海龙2118何凯2011年10月9日 2 3 个人性格 上次培训会性格测试结果 5454性格色彩属于典型的绿色型特点 随和 以团队为导向 善于从他人的角度考虑问题 执行力强 有很强的进取欲望 做事认真 缺点 过度认真 有时有点钻牛角尖 4 个人经历 从毕业初期的好高骛远到脚踏实地稳步前行 5 对自己的要求 允许自己犯错误 但不允许第二次犯同一个错误 每天必须有所收获 有所进步 遇到困难不慌张 找到妥善的解决方法 迎刃而解 减少抱怨 从自己身上找问题并解决 感恩每一个帮助过自己的人 6 7 8 3月 4 电纸书和传统产品都偏向低端 4月 2 电纸书大部分是中等价位的F30 月初销售还是有些依赖老员工 5月 1 对年轻客户成交率高 但名片通和绘图板是短板 6月 1 高端电纸书销售较好 老客户回访的效果显著 7月 3 店里人员调整较大 有些不太适应 8月 1 心态积极 中高端电纸书和传统产品成交率高 9月 2 通过个人网销配合实体店的E920销售 效果很好 9 成交关键点 不放弃任何一次机会 10 汉王为我带来的改变 11 工作方法 12 客户信息表 13 14 15 抓住价格差异节点 在论坛上发帖 16 抓住新闻热点和客户的爱好 分享图书 17 18 加强沟通 了解每位团队成员的个人情况和以后的职业发展目标 针对团队成员的精神状态 心态和表现及时沟通 保持团队成员的积极性 和团队的持续战斗力 从如何使自己变得更强转变为如何让团队成员变得更强 在团队成员需要帮助时及时配合 遇到问题时帮忙分析 集思广益 19 建立互助评比小组 目的 提升销售能力 增加销售方法 加强配合和紧迫感 按照团队人员合理分配互助组 针对性的分配任务 进行评比 并进行店内赏罚 在店面出现好的案例时 或有好的资源及时进行店内分享 20 修改
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