市场营销学学习计划.doc

市场营销学学习计划篇一：市场营销专业教学计划(2014版)市场营销专业教学计划一、职业与岗位分析随着市场经济的深化与发展，将需要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才，特别是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有以下几类：1企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员； 2产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员；3将市场营销专业知识同各个具体产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。二、培养目标、规格与要求 （一）培养目标本专业领域方向面向市场经济条件下的各类企业，培养德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域方向的技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练掌握市场营销理论知识，熟练进行企业形象策划、市场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性专门人才。（二）可适应的职业岗位 主要就业岗位：企业营销策划工作、企业形象策划工作、产品市场推广工作、新产品上市推广、企业大型活动策划、企业外联工作；其它就业岗位：参与企业产品开发、参与企业产品研制、参与企业战略制定、以及市场调研等工作。（三）职业岗位要求 1知识结构要求（1）掌握实用英语基础知识；（2）掌握计算机应用基础知识； （3）掌握市场营销基本知识； （4）掌握市场调查与预测知识；（5）掌握消费心理学知识、商务谈判技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等知识。2能力结构要求（1）具有一定市场观察和分析能力；（2）掌握与职业工作岗位（群）有关的专业理论、专业技能； （3）具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力； （4）具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。 3素质结构要求（1）具有良好的思想品德、行为规范和职业道德； （2）具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神； （3）具有良好的文化素养和身体、心理素质； （4）具有勇于创新、艰苦创业、爱岗敬业的精神。 （四）职业资格考级、考证要求1通过普通高校大学英语应用能力考试，获得高等学校英语应用能力考试合格证书（三级）；2获得全国营销员高级资格证书。 三、培养层次、招生对象及修业年限 培养层次：大专招生对象：高中毕业生（统招）、中专（职）毕业生（对口） 修业年限：全日制三年四、技能训练主要内容及学时安排 （一）第二学期为期1周专业见习进行市场营销专业见习，掌握和了解企业运行的基本程序。 （二）第三学期为期20周顶岗实习利用所学营销理论，开展营销实践，培养营销技能，发现知识欠缺，激发学习兴趣，实践“在学习中实践，在实践中学习，在学习实践中提高”的培养模式。（二）第六学期为期10周毕业实习进一步熟悉市场营销理论在实际中的运用，掌握基本营销技巧，能进行简单的营销策划，为步入社会奠定基础。五、主要课程介绍 1市场营销要求学生牢固树立现代市场观念，能够正确地进行市场细分和目标市场的确定，掌握产品定价、销售渠道、促销等策略，熟练地运用现代营销策略和手段。2市场调查与预测掌握市场调查、预测的技术和方法，并能利用数理统计规律和模型对相关数据进行归纳、总结，为决策提供依据。3商务谈判掌握谈判的原则、技巧，注重谈判的礼仪与礼节，通晓商务谈判的沟通方法以及语言表达的准确性。4商品养护掌握商品的原料构成，产品的主要性能、用途，质量检验和 商品鉴别，商品的分类，包装和养护知识。5现代推销技术。学习掌握推销要素、推销环境、推销模式、推销管理等基本的推销理论知识；了解客户开发与管理的方法与过程，学会接近与约见顾客、推销洽谈、顾客异议处理，并能够最终成交。6消费心理与行为分析了解消费者行为产生、发展及变化的规律，掌握消费者行为产生的基础及其影响因素，能够熟练地运用消费者行为分析的各种方法分析和研究消费者行为活动，在实践中能够运用相关理论引导和促使消费者进行科学的购买决策，实施理性的购买行为，更好地为消费者服务。7广告原理与实务学习广告基础知识，广告设计技巧和方法。能够对广告活动及创意做出正确的鉴赏和评价，能够从事简单的文案写作和广告活动的策划。8销售管理了解销售主管面临的问题和挑战，学习企业销售管理和销售主管应具备的理念、知识和基本技能。能够运用销售管理的基本内容和方法，提高解决销售管理问题的能力。9网络营销学习网络营销的基本原理和基本理论，熟悉网络经济下企业营销活动的运作过程，了解企业开展网络营销的主要策略和手段，能够分析和解决企业网络营销中的问题。六、教学安排（一）必修课及教学进程表 （二）选修课及教学进程表 （三）实践教学进程表 （四）教育教学活动周计划表 （五）教学历程表 （六）学时分配表 （七）专业职业能力分解表 七、专业指导委员会组成仲 岩 汤丽萍 李蔚萍 姜法芹 赵玉国 陈鲁梅 王宏伟 单宏栓 赵红伟 八、校内外实训基地校内实训基地：市场营销实验室校外实训基地：郑州丹尼斯百货有限公司 大商集团郑州新玛特购物广场大商集团郑州新玛特总店河南思达连锁商业有限公司 九、几点说明（一）必修课及教学进程表篇二：工商管理,学习计划篇一：工商管理学习计划工商管理学习计划面对2011年的到来，现实社会的竞争，我们不得不努力学习、奋斗，不断给自己充电。因为要面对社会所带来的具大压力，所以也免不了要对自己的任何事情做好充分的计划和安排。下面我对入学2011年春季工商管理学科大概拟下几点学习计划：1、 合理安排学习时间现在面对开放式教育的形式，面授科时间都不算多，几乎所有课程都是通过参加远程网络教育进行学习的。由于平时工作很烦忙，在这种情况下，为提高自己的知识水平，统筹合理地安排学习时间是很重要的。2、 合理控制学习进度教育虽然在时间和空间上给同学们提供了较大的自主性，但同学们也一定要按照正常的教学计划和自己制定的合理学习进度进行学习，循序渐进。千万不要平时对课程不闻不问，到了临近考试才开始手忙脚乱，“眉毛胡子一把抓”。3、 制定个人学习计划个人学习计划就是学生对自己所要学习的全部课程所做的总体规划。每周有多少业余时间可以用来学习？ 准备每个学期各完成几门课程？这些课程的关系和难易程度如何？4、了解“专业教学计划”以专升本教学计划为例，大多数专升本的“专业教学计划”是按三年制制订的，每周需要安排学习时间应不少于5小时，分散到每一天，每天的学习时间应不少于43分钟时间，其中包括写作业、发贴、做自测题及其他自学时间等等。5、积极参加答疑、讨论，有效使用课程答疑室无论是实时的还是非实时的答疑、交谈、专题讨论等都应尽量安排时间，积极参加。这即能帮助你发现、解决自己学习中的问题，又有利于你与老师、同学之间的交流和沟通，更好地感受学习气氛，了解整体学习情况。在学习过程中随时会遇到疑难问题，一定要及时的提出来，老师或同学们都可能及时给予详尽的解答 。6、组织学习小组同学们可以自发、自愿的根据地域等因素组成学习小组，定期在一起交流有关学习的各方面问题和感受。这样既有利于及时解决学习中的疑难问题，又可以在学习方法等方面取长补短，共同进步。学习小组的定期交流，创造了一种良好的学习氛围，有效地弥补了网络学习的游离感，同时还培养了同学们的团队精神。7、及时评价学习效果当你完成了一个阶段的课程学习后，如何了解自己对课程内容的掌握效果呢？首先，应该完成课件中相应课程内容后的自测题。这些自测题都是任课教师精心挑选的客观选择题，主要用来检验同学们对基本概念的理解程度。当完成自测题并提交后，系统会自动给出成绩和标准答案。以上就是我所制定的学习计划，有不恰当的请老师指导。计划人：康钦萍2011年9月13日篇二：关工商管理专业的理论和大学学习规划关工商管理专业的理论和大学学习规划 工商管理是管理门类中实践性最强，覆盖面最宽的学科。工商管理的目标是依据管理学、经济学的基本理论，通过应用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策，保证企业的生存和发展。所以，它需要研究和解决的问题是：如何充分调动员工的积极性？如何削减成本？如何抓住稍纵即逝的商机？如何根据市场前景制定企业的发展战略?.由于公司管理专业学习的是综合企业管理的综合知识，知识面广，综合性强，所以学习的课程也特别多，它所要求的课程主要有：管理学、市场营销学、会计学、西方经济学、运筹学、组织行为学、政府经济学、信息经济学、博弈论、最优化理论、公共关系学等。虽然可能不太深入，但综合性很强，可以说走到哪吃到哪，无孔不入门门通啊！中国是个人口大国，就业压力极度的大，所以我们要想找一个好的工作，特别是像我们这样一个普通高校的本科生来说，可不是一件简单的事情，我们要想不被吃掉，就必须努力学好自己的专业知识。对于学工商管理的我来说，它要求我具有较强的经营管理、营销、外贸、金融、系统分析等理论知识，方法和务实技能，并能熟练的应用计算机和英语。在全球化的今天，计算机和英语将会越来越重要，这对来自偏远农村的我来说，也成了最大的弱点。网络的世界我正尝试着踏入，英语的意境实在难以体会啊，只能是尽力咯。面对现实世界对人才的苛求，我们公司管理专业的必须具备管理学、经济学、财务会计及法律方面的基本知识，具备较强的语言文字表达能力、人际沟通能力、分享解决企业实际经济管理问题的能力。另外，一个出色的企业管理者还必须善于关注社会和外界环境的变化状况，有团体精神，这样才更能管理好一个企业。这些都是我们在平时的学习中培养和锻炼出来的。中国刚加入时间贸易组织，中国经济跟实际经济已快速接轨。很多企业、跨国公司迅速发展，这也给我们工商管理专业的同学带来了很多就业的机会。其实对于我们专业来说，就业范围还是比较广泛的，企业事业单位、工厂及政府部门、高等院校、科研院所、金融保险机构等，可以从事有关计划、生产、经营、组织、商务贸易、市场开发等相关管理工作。可看出我们就业的广泛性，专业的适用性，想到这里，心中突然出现一阵喜悦，对学习充满了信心和勇气，所以决定努力学习，并作了学习规划。大学注重培养的是学生主动学习知识，研究学问，并分析和解决问题的能力。德国哲学家雅斯贝尔斯说：“大学生应是独立自主，把握自己命运的人。他们有选择性的去听课，聆听不同的看法、事实和建议，为的是将来去检验和决定。真正的大学生能为自己定下学习目标，善于动脑筋，并且知道工作意味着什么?，这是一种精神上的升华，每个人都可以感受到自己被召唤成最伟大的人。”可见大学的学习对别人不能有丝毫的依赖，全靠自己。对于大学四年必须自己规划，自己安排，要成为人渣还是人才，全去看自己怎么安排。大一刚进大学，是适应期，首先要做的是对大学的认识和适应，及对目前学习的安排，现已经是大一的下学期了，认识和适应工作基本完成，目前要做的是考计算机二级和会计证的准备工作。大二是确定期，即对未来职业的设想和基本能力的培养，有目标才知道方向，有目的才知道奋进，在这一年里，应该考虑以后可能做什么，需要考什么证，而不是把所有的证书全部考到手，有些可能根本就没用，还浪费时间。但学习在任何情况下都是不可放下的。学习，乃学生之天职；生活，每天必不可少的点缀。大三是冲刺期，应该着重职业的定向考虑。离走出社会越来越近，离出来工作越来越近，我必须熟练掌握我所选择的职业方向的相关知识，增加实践经验。大四是毕业期，择业是最重要也最现实的问题。因为我没有考研的打算。其原因有很多，没那实力也算一个，因为我英语根本是无药可救了。我目前的想法是毕业后如果找不到合适的工作，就先随便找个做着，考公务员是我第一个选择，当然进大企业也不错。但我希望保障性好一点单位，可能是受父母的影响吧！社会市场上无情的旋风冲击着大学毕业生稚嫩的脸庞，一声声无着落的感叹让我惊醒，在大学本科生满世界都是的百花园里面，我没有把握能活得轻松。走过大学这一驿站，不管结果如何，我只需对自己说：世事我曾抗争，成败不在于我！走好大学这一驿站，最重要的是要有不怕失败，顽强抗争的精神。工商1001班马兴国 201041034篇三：关于工商管理专业的理解和大学计划关于工商管理专业的理解和大学计划在被工商管理专业录取之后，对他完全没有一点了解，在学习了一学期的课程之后。在想学长和老师咨询和自己下去查资料之后，对他也有了一些简单的理解，也开始从最初的对这个专业的茫然到现在对这个专业的有了初步的认识和理解，渐渐的喜欢上了这个专业，开始逐步去了解它，开始认真学习这个专业。一、对工商管理专业的理解1、工商管理定义 工商管理学是研究盈利性组织经营活动规律以及企业管理的理论、方法与技术的科学。 这个专业的范围比较广，所学课程也较多，涵盖了经济学、管理学的很多课程，因此，工商管理是一门基础宽的学科，个人可以就此根据自己的爱好选择专业方向。比如企业管理、市场营销、人力资源、企业投资等 2、业务培养目标本专业培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。3、业务培养要求本专业学生主要学习管理学、经济学和企业管理的基本理论和基本知识，受到企业管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业管理问题的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力1.掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识；2.掌握企业管理的定性、定量分析方法；3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作和问题的基本能力；4.熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例与规则；5.了解本学科的理论前沿和发展动态；6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。4、为什么学习工商管理全球经济一体化进程加速，中国加入wto必将进一步带动国内市场经济的繁荣。外来资本磨刀霍霍准备拓展中国市场，缺乏现代管理理念指导的中国传统企业将面临严峻的挑战，他们弥补缺陷的唯一出路就是引进人才，实现自我改造向管理要效益也成了目前国内许多大中型企业的共识。从就业角度来说，根据独之秀职业顾问公司相关调查数据显示，工商管理各个专业尽管设置和就业方向不同，但是从总体趋势上分析，未来五年内各专业就业形势依然看好。工商管理专业学科分类多，适用面广，对口专业较多，在未来五年内毕业生就业形势依然会保持比较好的态势。工商管理毕业生主要有几个就业选择：一般的传统管理类岗位、市场营销类岗位、人力资源管理类岗位、物流管理类等。就业面也比较广，毕业生可以在政府和企事业单位工作。二、我的学习计划为了日后能更好的在社会上立足，我要通过在大学期间的学习学到更多的本领，提高自己认识事物判断事物的能力。这是我在大学期间的主要目的和任务。大学的生活不比在家，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活习惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。大学，是我在进入社会前的最重要的一站，更好的适应这里也是为更好的适应社会的前提，在这里不仅我要努力学习专业课同时也好学好文化课，例如英语，掌握英语是现代人不可或缺的一项能力，它能够提高自身素养和语言能力同时也可以扩大交流范围，是立足于社会的重要能力，虽然我英语差，但在大学期间我会努力提高自己的英语能力，力争顺利通过英语四六级考试，提高自己的口语能力，突破语言难关。这是我大一最主要的任务。学习是个积累的过程，既不能放松，也不能急于求成。为了学习我会警惕各种事情的影响。始终坚持自己学习第一的原则。篇三：通俗市场营销学 课程教学计划市场营销基课程教学计蓝山县职业中专 计算机组 唐基文 2015年下期(总学时：100学时)本期的教学任务：完成（一）概论-（六）产品策略的教学。总学时为58。一、本课程性质和任务本课程是本校计算机组为提高学生的社会适应能力而开设的一门社会适应性课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的基本职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。二、课程教学目标本课程的教学目标是：使学生知道市场营销工作的基本知识、具备市场营销工作的基本技能和一定的职业能力。教学中加强职业道德教育，注意培养学生敬业爱岗的职业精神和艰苦奋斗立业创业意识。(一) 知识教学目标1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。3. 了解市场营销的基本策略。4. 知道市场调研与预测的基本方法。(二) 能力培养目标1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。3. 初步具备组织、策划市场营销工作的基本技能。4. 具有进行市场调研和市场预测的基本技能。(三) 思想教育目标1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。2. 具有创新意识和创新精神。3. 具有良好的职业道德和行为规范。三、教学内容和要求基 础 模 块（一）概述1、市场营销的研究对象：了解课程的性质、任务和研究对象；理解市场、市场营销的概念。2、了解学习市场营销的意义和学习市场营销的方法。3、现代营销观念：了解市场营销学产生、发展的简要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。掌握三种基本的市场营销观念。（二）现代市场营销基本理论1、掌握4P营销理论：掌握4P营销理论的四个核心要素的概念，知道4P营销理论所代表的营销观念是以企业为中心的企业导向型营销观念。2、掌握4C营销理论；掌握4C营销理论的四个核心要素的概念，知道4C营销理论所代表的营销观念是以消费者为中心的市场导向型3、了解4A营销理论：掌握4A营销理论的思想基础，正确理解其四个核心要素的意义，知道4A营销理论所代表的营销观念是以消费者为中心的双向导向型（或平衡型）营销观念-实质上还是市场导向型营销观念。(三) 市场营销环境分析1、市场营销环境：了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。2、宏观市场营销环境：理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。3、微观市场营销环境：理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。4、市场营销环境分析与对策：掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。(四) 市场分析1、市场分类：了解市场的概念和分类。2、消费品市场分析：了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。3、生产资料市场分析：了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。4、技术市场分析：了解技术商品的概念，掌握技术市场的类型及营销特点。5、金融市场分析：了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场(五) 市场细分与目标市场