商品定价制度范文.doc

商品定价制度范文 浙江皇家鞋业有限公司皇家鞋业营销中心xx第号商品定价管理规定1.1定价的执行第一条商品定价由分公司总经理领导，商品部具体负责，财务部、营运部接受商品部意见咨询，提供商品定价参考意见。 第二条定价执行流程（一）新款到库后商品部安排仓库进行货品录入ERP系统，并根据公司出厂价再加上2元/双运费作为分公司进货价登陆，商品主管和会计要核对商品进货价是否有异动并需及时纠正；（二）商品部在定价之前先咨询财务部和营运部定价的参考意见，并查找历史资料，制定本季产品定价策略提供总经理决定，并根据总经理决定意见开始对新款商品进行定价；（三）商品部对新款商品定价后将具体定价以表格形式提供总经理审批，总经理审批通过后复印2份，原始文件存放财务部，复印件放本部门商品处和批发处作为业务执行依据；1.2定价标准 (一)对批发客户:根据分公司性质，对批发定价原则上凉鞋、单鞋加价25-35%之间，但允许特定促销款做跑量定价加价（如直接进货价加价8元-15），特定促销款款式数量应该控制在整季货品的20%以内。 棉鞋加价30-40%之间，但允许特定促销款做跑量定价加价（如直接进货价加价15元-20），特定促销款款式数量应该控制在整季货品的15%以内。 对过季同期货品定价要根据款式性质定价，原则上要保持不低于进货价的90%的价格进行批发，最高不得高于进货价的115%。 (二)对自营店、联营店的货品零售定价原则上，所有自营店、联营店零售定价必须以商品部定价为依据，营运部意见为参考。 新款货品在自营店和联营店的首次吊牌定价标准为吊牌价68%=进货价（2.0-2.5）倍，但是，对于商场和街铺而言，街铺可以按照以上标准执行，商场店铺首次定价为吊牌价68%=进货价3倍或吊牌价=进货价（4.5-5.0）倍。 新款商品首次定价后，必须经过总经理批准后进行实施，财务负责监督。 零售店铺新款商品在导入期和成长价价格不得单一定价在3-5个价格范围内（比如定价 169、 189、199），特别在导入期商品价格带要有200-300元之间的幅度，例如凉鞋新款导入期吊牌价应从200以上延伸至500以内，报保持价格的丰富性，在后期一口价促销期间，不受此限制。 1.3调价标准及执行方案、零售店铺的调价A、新款上市销售后，新款商品在导入期必须在15天内进行一次以打折方式进行的商品调价，比如新款从6.8折调整为6折，正常的打折调价由商品部和营运部商讨执行，同时必须有促销活动结合执行，以提高产品销售,在商品客单价低于吊牌价3.8折前，调价方式原则上以打折方式进行，特殊情况分公司自行决定。 但是，每次商品实际降价的幅度不得过大，建议每次控制在30-50元以内，超过50元以上的条件原则上不允许。 B、零售店铺商品进入成长期和旺销期、衰退期时营运部门应根据市场销售实际情况及时提出促销方案，在总经理批准促销方案后商品部根据营运部门促销方案执行促销调价，调价方案文件复印3份，财务部一份，商品部和营运部各1份。 调价方案原件存财务部。 在此期间，商品调价以一口价方式进行，每次降价幅度不得低于30元，季末商品调价的原则是，棉鞋客单价不得低于进货价，凉鞋、单鞋客单价不得低于进货价的80%，超过此幅度上报总公司商品部批准。 C、零售店铺在重大节假日促销结束后，商品价格要进行一周左右的回调价格（价格往上调），以体现节假日公司让利的诚信。 、批发的调价档口批发要根据实际情况进行调价，调价方案由商品部制定后交总经理批准，总经理批准后交财务部备案再由批发主管执行。 批发调价的标准按如下三步骤进行