电影院市场发展建议.ppt

电影院市场发展建议 影城定位与发展策略分析 SWOT 影城定位与发展策略分析 受众分析 根据几日来对影城客源成分的了解 影城主要观影群体为年轻人 少部分老人和儿童 家庭观影团体 周边可开发资源有 附近小区家庭观影群 经数据调查 附近小区有消费能力者不少 平均年龄在75后 80后 即30 40岁消费群 正式电影支持者的中坚力量 写字楼白领观影群 诚盈中心写字楼入住率比较高 据初步观察 应该在90 以上 写字楼公司的密集 就会为我们带来大量的白领观影群 附近小区老人观影群 附近高档小区部分是高消费业主购买 房屋户型较为宽敞 有部分是同老人同住 老人缺乏娱乐活动 有大量空余时间 所以老人观影群也不应该放弃 北师大在影城附近有分校院 可以抓紧开发学生资源 为影城开辟一块新的受众空间 PS 关于周边消费群的年龄是根据已办卡客户的信息统计分析的 关于老人消费能力的确认 也是因为在统计过程中 发现80 90 的老人不会去办理老年卡 而选择办理了价格更高的金卡 由此可见老人有足够的消费能力 以上数据为初步预估数据 具体情况还有待于进一步观察 影城定位与发展策略分析 发展策略定位 抓住 全国首家全激光影城 的特点 以 高亮度 更好观影感受 之类的然顾客更容易理解的slogan宣传 短时间内让影城的 品质 深入人心 抓住现有的年轻人消费群体 可以定位为 年轻人看电影的最佳去处 等类似的概念 扩大写字楼白领 周边小区 周边学校对影城的认知度与认可度 同样以让家庭与老人理解 来奥兰影城看电影 让你的生活更年轻 类的概念 让周边社区的人对影城品牌建立品质的信任与支持 采取先守后攻的策略 在1至3个月内 快速抢占周边小区的客户群 加以稳固 并在第2个月开始到6个月内 以类似 全激光影城 更高亮度 更好观影感受 的概念 吸引五环内华谊兄弟影城周边的顾客 告诉他们可以花更少的钱 感受更好的品质 获取物业支持 尽可能多的索取物业资源 写字楼群底商的繁荣 也是物业最大的诉求 我们可以利用物业的需求 尽最大可能向物业索取支持 包括但不限于广告 场地 联合活动等商户联盟支持 楼中商户多数为新开业 有大量引流需求 影院利用自己的强客流特征 尽可能多的索取支持 主导商户联盟 提供顾客更大的方便 影城活动的时间节点分析与活动类型建议 时间节点 春节 以现场布置装饰以及购票曾小礼品为主 春节是中国的传统节日 我们在这时会失去大量流动人口顾客 例如办公室白领等 但是会有大量常驻家庭顾客光顾 春节活动可以提前2周开始 不做超正常运营成本的活动 只做买赠 赠送 赠品类活动 元宵节 同理春假 由于非法定假期 今年元宵系周六 同样只做买赠 赠送 赠品类活动 情人节 电影院的黄金节日 可以现场观影顾客互动 做互动游戏 提高影城知名度 增加观影顾客热度 除节日外 开业前3个月 每周末保证有类似买赠的活动出现 赠品尽量使用电影后产品 卖品的赠品之类的免费货品 影城活动的时间节点分析与活动类型建议 活动举例 春节送 福字 印刷一批福字 票房领取 观影就送 过年了 福字是必须买的 设计一款奥兰环球影城专属版 活动的同时 加大影城的宣传 用口碑营销的方式 快速扩大影城的知名度与影响力元宵节可以做一个现场灯会活动 猜灯谜 看电影 灯会可以联合物业搞成以电影院为中心的全商业商户庙会联名 情人家利用砸金蛋 真人康乐等像是提供观影顾客对影城的认可与好感 影城活动的时间节点分析与活动类型建议 活动描述 WIN 真人康乐棋 以影片赠券 观影折等为抽奖礼品 可以考虑购买少量精品大奖 砸金蛋 此活动屡试不爽 此次都会成功的引起关注和大量顾客 免费送福 没有人都不会拒绝 影城LOGO地址等信息 总结 以上是我通过近几天的数据调研与分析 做出的影城发展定位的初步想法 因为时间仓促 可能还有很多不合理的地方 望理解 据我的整体观察 奥兰环球影城的发展虽然面对不少的压力 但是整体前景还是利大