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常州轻工职业技术学院企业调查报告11营销331 凌德标通过这几天奔波，个人收获不少，受益匪浅。自从接到这个“任务”，我就知道这是个苦差事，当时就想“年都不让我们好好过，还有作业。”可真正做起来，我才明白自己错了，而且误会了老师的用心。现在想来我们应该把握住人生上一次次的机会，历练自己，锻炼自己，机不可失，时不再来。我们这企业参差不齐，产业结构不够合理，重复建设较为普遍。科技创新能力不足，产业更新还代缓慢。发展理念不够超前，管理方式普遍落后。就拿我调查的俩家民营企业为例，分别为建湖县近湖镇城中艺美皮鞋厂和建湖县近湖镇腾飞欧式装饰材料厂。建湖县近湖镇腾飞欧式装饰材料厂是一家老字号企业，自清乾隆帝延续到至今。建湖县近湖镇腾飞欧式装饰材料厂沿用家族式管理方式，这一管理方式为企业建立之初的生存与发展着做出过很大贡献。但是，在当前形势下，特别是在企业发展的中期，这一管理方式往往容易转化为消极的阻滞，容易造成经营效率的低下和激励机制的偏颇，大部分受“重农抑商”的传统思想和“自然经济”的束缚，同时企业主小农意识严重，“小富则安，小进则满”的心态制约了企业的进一步发展。我在调查中发现，部分企业完全有可能通过融资等手段进一步扩张，但由于怕“外人”来分蛋糕，为了避免风险，企业只愿维持现状，不想再去进一步发展。建湖县是养我育我的城市，主打“餐饮业、服饰业和旅游业”，有着几千年的历史城市。这里是文明的摇篮，杂技的故乡。这里有第一家开在县城的肯德基，有苏北第一公园双湖公园，有苏北第一水上乐园九龙口。这里人文荟萃，物华天宝，人杰地灵。比如有闻名于世的乔冠华故居，南宋爱国将领陆秀夫故居。这里厂房众多，有人大代表朱香贵的森达皮鞋厂，有酒店和肥料为一体的克胜集团。建湖县近湖镇城中艺美皮鞋厂是一家起步较晚，但发展前景十分乐观的民营企业，历史不过二十几年，却有着自己独特的市场。这是我爸开的企业，主要市场为大企业做加工点和一些工程或企业发福利。但是由于产品大多停留在简单制作的水平上。相当数量的企业技术装备水平低，产品质量、产品附加值低。根据我的调查，由于我国消费品市场和资金市场的不成熟，容易形成短时期内的消费热点，短期的利润促进大量资金的涌入，在这个过程中，政府也缺乏真确的宏观经济领导，此后随着生产能力的扩大，需求趋向饱和，在此情况下，企业间不得不展开低水平的竞争。最主要的是企业间相互保持独立，没有一定的合作性，缺乏统一技术和质量标准；企业与企业间没有明确的分工，没有在信息，人员培训等方面共享社会资源。究其原因，大多数企业在生产基础产品的产业上，这些产品在规模，资金，技术，劳动力自身素质的要求不高等原因阻碍了企业的发展，容易形成持续上项目而形成行业的恶性竞争。我镇仍处于赢利较少的生产制造环节，而利润丰厚的研发，设计以及市场营销，品牌推广等环节基本没有涉及。我又接连跑了多家企业，几乎都存在着这种情况，他们没有自己创新的产品，只是依靠目前市场极为普遍甚至落后的手艺。由于自主创新能力不强，缺乏对产品创新的意识，产品更新缓慢，甚至止步不前，仅仅依靠低价取胜。这在我们县是相当普遍的，有的企业甚至没有技术员，从而缺乏核心竞争力，在经历了短暂的辉煌后，发展动力不足，甚至出现倒闭的情况。究其原因有四，一，一些企业固步自封，墨守陈规，循规蹈矩，没有对产品的自主创新能力，缺乏自主创新意识，从而在企业与企业间没有核心竞争力，没有一定的技术人员和营销人员，有的企业甚至连一个像样的促销方案都没有。二，一些企业主刚愎自用，总在享乐，没有对企业人员的深入考察，甚至养成一种安于享乐的歪风邪气，没有对产品对严格考核。薪酬不均，一些工人甚至将材料带出贩卖给别人，从而赚取外快，牟取利益。三，人力资源供不应求，一些大学生只知选择当今市场上的短暂的热门行业，从而使得技术工越来越少，而会计等行业却很多，使得企业不得不调整市场结构，企业不得不调整自身结构。四，由于长期受小农文化熏陶，固步自封，志得意满，看问题的片面性决定了无法在瞬息万变的经济浪潮中做出及时改变。管理者将企业存在的价值看成家族最大化的载体，而不是上升到更高的社会价值层面，促使思想陷入封闭，拒绝改变。通过这几天奔波劳累，我深刻了解到我这份工作的艰辛与以后生活交际不易，要抓住时机，命运掌握在自己的手里。三国蜀国名相诸葛孔明曾说过“非学无以广才，非志无以成学”，我们以后无论做什么工作，都要有一个聪慧的大脑，一个坚韧的心，一双勤劳的双手，为人民服务，为大众服务。我以后有可能成为一名营销师，