3-3养老险销售训练话术.doc

养老险销售训练话术一、养老观念导入第一：养老不规划不行！1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费（指向支出线），但我们挣钱的时间却非常有限。在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定地挣到钱，因为疾病和意外（画图中虚线）随时会不期而至，使我们的一切计划变成泡影。2、但一生花钱的时间却无法预测。因为我们每个人都不知道自己究竟能活多久，这就是养老的风险。3、所以我们现在挣到的每一元钱都应该分出一部分留给将来的我们。4、所以，养老不规划不行！第二：养老金的定义及特点养老金应该是一笔钱，而且符合以下特点：1）持续的、取之不尽、用之不竭，与我们的生命长度一样长的现金2）必须是一笔稳定增长的现金3）必须保证这笔钱专款、专管、专用1.每个人都在存钱，但现代社会中有很多消费诱惑，所以我们绝大多数人都在不断的重复存钱取钱再存钱再取钱的过程，到头来发现自己根本“存不住钱”2.而且即使存了一笔养老钱，年老的我们也会面临很多利益的诱惑和风险3.最主要的是因为我们每个人都不知道自己活多久，因此无法规划使用，到头来落到“有钱不敢花或坐吃山空”的境况。4.所以储蓄有养老的功能，但绝不是养老金。第三：储蓄不是养老金1.我们都是在人口高峰期出生的，我们这个年龄段的人口数量是最多的。2.中国的社保制度是“现收现付制”，就是拿我们每月交的钱给我们的父辈发放养老金，即使这样还有高达25000亿的巨大养老缺口存在，而且这种情况越来越严重。3.当我们老的时候，我们的子女每月交的养老金将养活两代人，甚至更多。显而易见靠社保养老是远远不够的。第四：靠社保养老严重不够第五：靠子女养老的时代已经结束1.这是我们目前的人口结构421型。随着经济和科学技术的发展，人类寿命越来越长，而一对夫妻只允许生一个孩子，一个孩子要照顾6个老人甚至更多。2.在现代社会中，子女自身承受的生活压力已经很大。3.即使孩子很有孝心也没有能力承担这么多人的养老问题。总结：人总是要老的！其实，养老金早准备还是晚准备，都是要准备的！如何让夕阳红起来？只有早准备早轻松！到时我们面对儿女时，我们手心朝下，给儿女更多地支持，而不是手心朝上，给儿女增添负担！刚好，公司推出一款集养老、健康、保障为一体的综合全面养老无忧保障计划。耽误您几分钟，一起看看。（配合拿出计划书）二、养老险产品建议书说明这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的保障计划，这是针对您的实际情况，为您量身定做的养老无忧保障计划，它主要有以下几个特色：大病有得报，养老有得靠；年年有增值，岁岁保平安。具体利益：首先，投保后平平安安健康至60周岁，可一次性领取养老金12万元。这笔钱您可以和您太太去旅游，也可作为养老的有力补充，如果孩子需要用到钱时，也可以支持孩子的事业发展；同时在60岁87周岁每年还可以领取24000元养老年金，作为您的养老补充；最后在您健康地活到88岁时，公司将包一个大红包50万元作为您的祝寿金。合计领取养老金约132万元。其次，人吃五谷杂粮，哪能不生病？疾病就像强盗一样搜刮你、抢劫你，小病抢的是你的钱包，里面只有三五百元，痛两天就忘记了；但大病抢的是你的存折，里面可能有二三十万，可能更多，那可是我们毕生的心血啊！在保障期间，公司将为您提供38类、数百种易患、多发的重大疾病和手术保障，健康保障金是50万元，只要一经医院确诊，公司马上给付50万元的健康保障金，保证您重新恢复健康，继续奋斗您的事业以及享受美好幸福的生活。最后，公司将为您提供不少于50万的身价保障，让我们真正尽到对家庭、对父母、对孩子的责任和爱！让我们无后顾之忧，全力以赴去争取事业更大的成功。应该说这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的综合理财保障计划，非常适合您！三、导