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红彤汽车市场调查报告 博艺堂广告2005年3 14 3 20 汽车行业动态竞争产品信息经销商之活动红彤促销信息周末现场调查 目录 汽车行业动态 低迷车市催生汽车 以租代售 新模式汽车市场的促销手段可谓是名目繁多 当团购 降价补偿等营销亮点已渐渐隐去之时 一种名为 以租代售 的汽车销售模式近期在榕城出现 对此 业内人士指出 以租代售 为消费者提供了灵活购车方式的同时 身兼银行角色的车商无疑将资金等风险也一道扛下来 据了解 以租代售 是将新车的销售和租赁相结合的一种销售模式 消费者与车商签订租赁协议 交纳车辆购置税 保险费 报牌费及一定的押金后 即可将车开回家 按月向车商支付租金直至合同履约完毕 以租代售 比租车更节约费用 2005年03月18日中华工商时报 一汽大众 春晖行动真情回馈最高优惠43000元 315晶报二分之一版318晶报四分之一版315商报四分之一版315特报四分之一版 海南马自达 面对面服务体系全面启动 318晶报二分之一版 福美来 共同体验低油耗 广州本田 318晶报二分之一版318商报二分之一版315特报四分之一版 多功能轿车奥德赛 3月13日全国统一上市 21世纪经济报道二分之一版 广州本田 东风日产 东风日产购车差价补偿结束赔付总额超过1亿元东风日产新闻发言人郑爱国接受 第一财经日报 记者采访时说 三个月来 东风日产已累计对2万多辆涉及降价的蓝鸟汽车实施了差价补偿 平均每辆车实际赔付约4000元 截至3月15日 对已购车的客户所作出的差价补偿已累计超过1亿元 去年年底 东风日产正式启动降价补偿政策 承诺从2004年12月15日起至2005年3月15日 如果消费者购买了天籁 蓝鸟等任何一款东风日产的汽车之后 厂家有降价行为发生 东风日产将全价补偿差额 此差价是指用户实际购车价高于厂家公布的价格之间的部分 今年1月18日 东风日产对蓝鸟智尊实行新价格 最高降幅达4 4万元 这并不是说厂商就补偿4 4万元 因为事实上 用户在经销商处购车时的价格往往都是低于厂商指导价的 郑爱国说 实行 差价补偿 目的是用其带来的社会影响来重拾汽车销售行业的信心 今年1月 东风日产的月销售量历史性地突破了1万辆 作为汽车市场营销的一枚 重磅炸弹 东风日产运作的 降价补偿 并非首创 而是沿用了去年东风标致的策略 2005年03月17日第一财经日报 东风日产 天籁赏车会 318晶报二分之一版315特报四分之一版316商报整版315特报整版 长安福特 瞄准售后服务市场福特全力拓展中国QC服务体系上周 长安福特在三亚举办的新品发布会上 在发布6款新车的同时 全面高调地推出其在全球范围内推广十余年的 QC 即 福特QualityCare 服务体系 作为今年提高客户满意度 增强市场竞争力的重要战略举措 并向首批6家获得QualityCare资格认证的福特品牌经销商授予标志铜牌 这表明长安福特今年不仅对其产品进行系列整合 更将目光瞄准了巨大的汽车售后服务市场 力图在整车销售与售后服务两方面都抢占制高点 2005年03月15日晶报 长安福特 福特嘉年华全新运动款FIESTA 317特报二分之一版 福特震撼新价辉映荣耀之光蒙迪欧2 5V6 2 0降20000元嘉年华1 6豪华型降30000元 北京现代 品质铸就信心诚信成就未来 3 15 3 30 温情推出 温暖春季 现代关怀 三免三送售后活动 315晶报二分之一版 上海通用 景程欲 接班 桑塔纳景程与凯越的最大区别不仅在于品牌与车身尺寸 景程比凯越内部空间更大 动力更强劲 凯越考虑的是内部的人性空间 外形的俊美 而景程则把关注力集中在动力系统上 霍顿的发动机加上ZF的变速箱 这是皮实耐用的基础和根本 所以景程的内饰可能相比凯越来说粗糙一些 外形简单一些 这就是景程设计时所注重的方面 景程的出现对出租车市场有很大的冲击 目前在出租车市场上还没有可以取代桑塔纳 捷达 富康的产品 南北大众推出桑塔纳3000和新捷达后 市场反响并不热烈 景程的内部空间比前两者大一些 品牌也是走的平价路线 内饰不事奢华但动力系统却出众 无疑是出租车市场上一个强有力的竞争者 2005年03月16日新闻晨报别克售后服务满意度口碑矗立日前 世界著名权威调查机构J D Power公布了2004年中国汽车市场售后服务满意度 CSI 调研报告 经过对国内24个合资及国产品牌车主的广泛调查 最终别克品牌以812分的佳绩 超越其它主流品牌 排名第一 别克品牌的胜出 再次以消费者的 选票 对长期以来口碑卓著的别克售后服务给予了肯定 以不争的事实有力地证明了 别克关怀 服务品牌的竞争优势 2005年03月16日人来车网 上海通用 317晶报二分之一版314商报二分之一版 上海通用 315晶报二分之一版316特报二分之一版317特报二分之一版315特报二分之一版 竞争产品信息 奥迪A4A6全系优惠促销从一汽大众汽车公司奥迪品牌部获悉 从3月11日开始 一汽大众正式启动了 春晖行动 奥迪A6价格全线下调1万至4 3万元 为保持奥迪产品内部价格体系的合理性 奥迪A4也同时开始促销 优惠幅度从4 1万至5 6万元不等 促销时间截至本月底 同时 一汽大众将在遍布全国主要城市的奥迪经销商处为奥迪用户开展二手车置换业务 一汽大众奥迪品牌市场部经理肖敏对记者表示 此举是为了继续保持并扩大奥迪在国内高档车市场的领先优势 2005年03月14日第一财经日报老奥迪A6即将全线停产3月11日 一汽大众宣布奥迪A6降价销售的同时 表示在国内高档车市场火暴了5年之久的奥迪A6即将逐步退出市场 今年年中由全新一代的奥迪A6取而代之 大众希望凭借新A6确保其高档车市场地位 2005年03月16日京华时报 一汽奥迪 一汽丰田皇冠 3月21日新皇冠正式上市售价在32 8万 48万元一汽丰田今年的重量级新车 新皇冠 将于本月21日在天津宣布正式上市 据了解 新皇冠 早于去年北京车展 广州车展提前亮相 同时还经历了今年1月29日抢先公布CROWN皇冠价格的预热过程 据悉 新皇冠有多达7种选择的广泛级别 覆盖了从32 8万元至48万元的价格区间 价格的提前公布使市场对新皇冠更为 渴求 据一汽丰田广州经销商介绍 价格公布后他们就开始接受客户预订 现在每家店都有几十辆的预订额 此前一汽丰田发布了2005年市场计划 计划今年销量为13 4万辆 2005年03月17日信息时报 福美来 满意调查福美来使用经济性最高在 年全国轿车满意度调查的测评报告中 福美来在 万元 万元级别的车型中使用经济性指标最高 是该级别惟一一款获得五星评价的车型 此外 福美来在可靠性 安全性 性价比和售后服务等多项指标的评价上也是名列前茅 整体满意度达到 分 比轿车行业平均用户满意指数高出 分 据了解 该项调查结果是中国质量协会 全国用户委员会首次向社会公开的国内惟一的国家级汽车满意度评测报告 评估体系仍然采用中国汽车用户满意度指数测评模型 2005年03月16日新华社 新奥德赛 新奥德赛深圳全面上市2005年3月13日 广州本田新奥德赛在全国主要城市 同时举行以 感受都市缤纷 畅享新锐生活 为主题的广州本田新奥德赛上市发布会 目前在深圳鹏峰 深业 南山 龙岗等汽车特约店都有现车供应 新奥德赛主要面向热爱家庭 注重事业的消费群体 具有优异的性能和高档的配置 是一款全新概念的多功能轿车 新奥德赛集轿车般的出色动力与操控性能 并兼具多功能车的实用性 为了充分满足消费者的需求 广州本田今年计划产销新奥德赛2万辆 目前 广州本田的日产量已经达到1000台 各个车型的生产比例都能得到合理的安排 广州本田也会根据市场情况对各种产品的排产作出适当的调整 以更好地满足顾客的需求 2005年03月17日深圳晚报 丰田威姿 丰田威姿将换代多处改进吸引更多消费者丰田公司披露 将于今年4月推出新款 威姿 Vitz 销售目标是男性用户层 过去的 威姿 三分之二的用户为年轻女性 新款威姿在维持女性用户的同时 还准备吸引男性用户 微型面包车用户及老年用户 新款 威姿 除将发动机的排量从1 3L改为1 0L外 还改进了乘坐舒适性等 对于将智能套装款的发动机排量改为1 0L的原因 该公司解释说 这是为了吸引更多的人前来购买 专门准备了低价位车型 2005年03月18日新民时报 东风标致307 东风标致307精装限量版上市售价15 58万元东风标致最近在广东推出了一款1 6L精装豪华版307 售价为15 58万元 东风标致销售部广州总监钮宏涛表示 此次1 6L精装版配置为307系列的顶级装备 全国仅有500辆左右供应 广东市场占了其中的320辆 2005年03月17日信息时报 北京青年报316二分之一版 江淮瑞风 概念车扎堆江淮瑞风4月上海首推概念轿车在海南国际车展上 江淮瑞风展出瑞风II MPV一款柴油车以及专为旅游客运市场量身打造的彩色之旅三款车型 据悉 这几款车具备节能环保 高安全性 使用空间大 使用成本低的特点 百公里油耗仅为7升 3月10日 借助海南车展 江淮瑞风为采购方韩国三星光通信公司举办盛大的交车仪式 并邀请全国各地的旅游客运公司聚集海南商讨合作事宜 据悉 江淮瑞风目前占据海南旅游车市场绝大部分的份额 2005年03月17日广州日报 广州本田飞度 三厢飞度降1 4万1 3手动挡售价8 58万元记者昨天从广本经销商处获悉 三厢飞度有大幅度的价格优惠 部分二级经销商处三厢飞度1 3手动挡的价格跌至8 58万元 比厂家指导价低出1 4万元 广本北京4S店内 三厢飞度也可以得到8000元的价格优惠 广本厂方表示 4S店的降价促销是厂家认可的 主要还是由于三厢的销量不行 导致经销商降价促销 至于部分二级经销商的降价行为与厂家没有任何关系 2005年03月18日京华时报 一汽马自达6 上市2周年活动 马自达6最高优惠4万 优惠期至4月12日 318晶报二分之一版317商报二分之一版 东风日产颐达 东风日产颐达4月19日上市价格瞄准飞度昨日从东风汽车有限公司乘用车公司获知最新消息 备受关注的东风日产新车TIIDA将于下月19日上海国际车展前夕正式上市 东风日产将在下周举行这款新车的下线仪式 目前东风日产全国经销商已经开始这款车的预订工作 日产TIIDA是日产旗下一款经典小车 在上个月的日本国内汽车销量排名中 日产TIIDA以月销过万的骄人战绩排在日本国内汽车销量排行榜的第五位 和本田目前在中国势头强劲的FIT不相上下 远远超过日产旗下一些成名车型如MARCH等 相信在其上市后 必将对广州本田飞度带来极大的冲击 进而改写国内10万元左右经济型轿车市场格局 国产TIIDA将首先采用国人更易接受的三厢车设计 并在下半年推出原汁原味的TIIDA两厢车型 这两款车型也是东风日产今年的重点车型 2005年03月17日新快报 东风悦达起亚 广告语 心远蓄势顶级人性化功能配置 志行高远 价格 13 98万元起 315商报二分之一版 经销商之活动 标远汽车 标远汽车 首创 首创 骏濠汽车 骏濠汽车 中汽南方 南方丰田 驰赫汽车 大胜机电 兆方丰田 兆方丰田 花冠手动档炫动上市 基本版13 98万元豪华版15 78万元 无 红彤促销信息 红彤汽车 红彤汽车 不同品牌 上市新车有 广州本田新奥德赛 一汽丰田新皇冠 东风标致307 降价车型 奥迪A6优惠43000 福特蒙迪欧降20000 马自达6优惠4万威姿换代 改进其乘车舒适性 经销商促销方面 首创主要以按揭分期付款为主 标远汽车以推新车为主要促销策略 汽车后市场方面 风神汽贸推出二手车置换服务 小结 周末现场调查 调查时间 3 19下午2 30 6 00调查方法 以消费者身份调查 对汽车产品进行现场咨询 对比 与其他消费者交流以及服务体验 调查内容 现场印象 展场环境 人员服务 销售话术 按揭服务调查人员 郑洵 毛建华 李本勇 吴小丽调查对象 标远别克 标远雪佛兰 首创别克 骏爵丰田 调查对象 标远别克第一印象 1 顾客进入销售大厅 销售顾问没有主动服务与问候 2 展厅非常大 宽敞 明亮 3 人流较多 4 卖场布置整洁 展示标远汽车的企业文化与所获得荣誉 5 展厅悬挂大型POP 内容为荣御 君威 凯越 HRV 按揭情况 1 最低2成 最长5年 如直接与银行进行贷款 需由公务员担保 2 贷款条件 深户 有房产 银行有良好的还款记录 3 按揭办理时间为15天 销售顾问 1 销售顾问在与咨询的顾客交谈时 随时离开而没有致歉 2 对于顾客咨询问题显得没有耐心 销售话术 1 安全性能较好 性价比在同类车型中是最高的 2 提供按揭服务 3 2年6万公里保修 调查对象 标远雪佛兰第一印象 1 顾客进入销售大厅 销售顾问没有主动服务与问候 2 展厅非常大 宽敞 明亮 3 人流较多 4 卖场布置整洁 展示上海通用统一雪佛兰四块展板 历史 发展等简介 按揭情况 1 贷款金额为 5万 6万 7万 2 贷款时间 1 5年 3 按揭办理时间为20天 4 制作了一份非常清晰的雪佛兰消费贷款表 让顾客对按揭的时间 车型 利息等情况一目了然销售顾问 1 缺乏主动服务意识 销售顾问反应比较冷淡 顾客问什么答什么 2 对于顾客提出的一些简单问题显得没有耐心 销售话术 1 雪佛兰最经济型车 在老赛欧的基础上增加很多配制并更具有安全性 空间更大 更舒适 2 提供按揭服务 比上市时价格降价一万元 3 2年6万公里保修 调查对象 首创森美第一印象 1 销售顾问蹲在大厅门口 不严谨 2 卖场灯光照明有问题 感觉很黑 3 人流稀少 4 卖场布置整洁 POP悬挂规范 按揭情况 1 最低2成 最长5年 仅限公务员 2 一般最低4 5成 最长3