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网站策划及营销表现分享 我们的客户针对人性特点做营销正面营销策划反面营销策划营销规律总结 乞丐的选择A 一个年轻女孩 拿着一个购物袋 刚买完东西 B 还有一对青年男女吃着冰淇淋 C 第三个是衣着考究的年轻男子 拿着笔记本包 洪七公弟子过来讨钱 会先找谁 找谁成功率最高 情侣 在吃东西 不方便掏钱 男的是高级白领 身上可能没有零钱 女孩刚从超市买东西出来 身上肯定有零钱 易混淆客户 服务的请求方和支付者用户 产品和服务的使用者 二推荐 亲朋好友的推荐和购物推荐七观看 网络的渠道 电视 杂志广告 报纸 户外广告 广播 企业活动七点击 网络搜索 经常访问网站提供链接 搜索引擎右侧广告 邮箱广告 论坛博客中的提及 网上活动 网上新闻事件 研究人性特点 才能做好产品运营 请做一个选择 A 无论如何 都得到3万元 B 80 的概率得到4万元 20 的概率得到0元 请做一个选择 A 无论如何 都失去3万元 B 80 的概率失去4万元 20 的概率失去0元 怕失去 的倾向强于 怕风险 面对 失去 和 风险 人们往往会选择后者 怎么依靠人性来营销产品呢 免费 虚荣 同情心 找朋友帮忙 得到越困难越有成就感 正面营销 核心传递 切忌繁杂 你有无数的优点全部罗列给顾客 但是顾客从深层次来说是需要饥饿营销思路 你什么都给他的时候 你等于什么都没有给他 如果你给他一两样的时候 顾客反而能够选到适合他的东西 解决两个问题 第一 我的企业本身能够做什么 第二 我能帮客户解决什么问题 比如说我这个商品就是便宜 那可能就是主打价低这张牌 第二 我的货品奇缺 那也行 那我重点做货币奇缺 第三 比如我能够帮客户解决问题 我专门精品大钻婚戒 便宜的不卖 这些都可以 跻身于核心量 事件有争议 有热度做营销的时候 你一定要有核心 一定要有特色 让王老吉从中国的货架上消失 封杀它 反面营销 制造事件 引起关注 吃垮必胜客 营销规律总结 1 顺势推2 精准营销3 客户管理4 找到规律 2 的销售是在第一次接洽后完成3 的销售是在第一次跟踪后完成5 的销售是在第二次跟踪后完成10 的销售是在第三次跟踪后完成80 的销售是在第4至11次跟踪后完成 有一颗年轻的心无论是在什么时候 无论是在现在还是在将来
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