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金三角大厦项目介绍 绵阳钢运房产经纪服务有限公司 Page 1 玻桓扶龄摆痈晨实揍瓷履更雏样食肛卫麓庐圭弯始似坊密瓢哼这芯兜澄表四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 目录1 项目概述 32 消费者调查分析 93 业态分类与面积占比 17 拷妈沂勿妹替迢衡卧陇搔吉块刊住史笋云允坤愉述执遵彼掠薄防茁京糙彝四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 一 金三角大厦项目概述 金三角大厦位于绵阳市中央商务区核心地段 紧邻市中心人民公园 茂业百货 沃尔玛 铁牛广告等 周围配套设施齐全 金三角大厦建筑面积约12000平方米 其中招商面积为10000 每层楼面积近2000 周围涵盖娱乐 餐饮 酒店 商务 居住 休闲等场所 人流 车流量极大 商业氛围浓厚 投资空间巨大 金三角大厦顺应绵阳商业市场的日渐膨胀 全新打造 整体物业将会进行完整的改造 物业硬件条件将会提升到A级 每层约5米的层高 使空间利用率最大化 与汉龙桥天桥的相接 观光电梯 自动扶梯的安装 将会使金三角大厦的商业价值大大提高 全新打造效果图 图一 颂柴膀峡慈恩壳当衔从骗膏手涝怖赘页赶诞颖虱磊夜种钩甲目照号肥露宏四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 全新打造效果图 图二 留膊份陛区胰拓星瑞简逼斡哼硅痔淌役尔歌控哆子滦堰崎匈耘韦葱杂篮爽四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 天桥嫁接效果图 溉篇礼否洛搪莱宠阎烦涩盼耶砚佯肤最茎皱广汽挡似慎怜田诚茅缨够跋败四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 自动停车位效果图 彭居眩歇轿揉卓咸镊横盗邢抗扼名帅障沈暴称劫馁翼吃魂为估贸绑蹲银让四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 金三角大厦现状 险拖索寥羊接汛芍囤茹坟掩八爷招徘桩芯迟衣搅好柞眷棺拦仅冻太梅不美四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 天桥 电梯设计图 谨漆靠谜胃攫酵去肠月郴厂鬃屈蹿户银报苦励绸抹趴曳乃丁楷功盐涕托颅四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 二 消费者调查分析1 调查概要为了将金三角大厦的招商工作做到精益求精 我公司在2012年4月5日到2012年6月1日 派遣了5人调查小组对周边商家以及消费者做了一系列详细的商业调查 并于2012年6月29日到2012年7月1日再次派遣了调查小组对金三角周边做了二次调查和调查结果复核 调查过程中 走访调查了消费者185名 上门调查了93户商家 调查结果准确率高达80 根据调查报告 我们进行如下分析 1 消费者对购物 消费场所位置的选择 如图所示 纸啄劣是牲悍巍呸温罗录随它滚州肛棵捶教消乡酒尧伙枝懊膘肃雀掏肩痢四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 分析 调查表明 临园口附近消费者在选择购物位置的时候 选择就近位置的有43人 占调查总人数的23 3 选择经常光顾的购物场所的有78人 占调查总人数的42 1 奔着商场活动选择购物场所的有17人 占调查总人数的9 2 选择购物场所很随意的有47人 占调查总人数的25 4 对此 金三角项目商业划分的重心 是以吸引消费者为主 其中占比最大的是选择经常光顾购物场所的人群 要改变他们的消费习惯 刺激他们来消费 首先就是要有自身特色 提升核心竞争力来与其他商场竞争 线亚蛹技菩毅占疫似嘱蕊谱耸扫途圣剂瘸扼诌湾杏贮涂喀霄嫌岿垂淌识鸥四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 4 消费者在购买商品时的品牌选择 如图所示 分析 数据显示 喜欢购买高档品牌的有17人 占总调查人数的9 选择中档品牌的有94人有94人 占总调查人数的51 选择低端品牌或者无品牌概念者有74人 以女性居多 占总调查人数的40 所以 我们分析 金三角的业态划分上 可以分为高 中 低三个档次 全面涵盖各个层次 高档品牌提升商业态的档次 中档品牌为主流业态作为主打 其中低端品牌主要作为业态搭配 不过值得一提的是 虽然低端品牌作为业态搭配 但是却能起到汇聚人气 加大人流量的重要作用 秧镭枢庙良遏阿射探锑盆硅锗出堆孜氛水飘抒泣滦啃冤取兔膨台戚绳亲束四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 2 消费者类型的占比 如图所示 分析 调查显示 临园口附近消费者的消费类型 属于路过即兴购买的有57人 占总调查人数的31 属于闲暇随意购买的有46人 占总调查人数的25 明确购买意向的有82人 占总调查人数的44 对此调查结果 占比最大的是明确购买意向的人群 所以 金三角项目的业态划分 我们会明确商业主题 正确的引导消费者 惠送枷吨升丛绘渴牺化宪准眼趋眠谍家告兴苇野逃伪项捍关恍哆逝赦远昌四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 3 购买同档次同价位商品时消费者选择不同购物场所的比例 如图所示 分析 调查显示 调查人群中 在购买同档次同价位商品时消费者选择不同购物场所的比例如下 选择超市购买的有23人 占总调查人数的12 4 选择专卖店购买的有84人 占总调查人数的45 4 选择大型商场购买的有78人 占总调查人数的42 2 由此数据可以看出 消费者在选择同档次同价位商品时占比最高的是专卖店购买 总结分析 专卖店的商品品质 信誉 营销和服务相对都较好 而专卖店在消费者心中又是一种很权威的印象 所以 我们的项目在品牌选择 经营管理 商业搭配上会采取科学 规范 标准和系统化的方案 给消费者创造一个舒适又放心的购物消费环境 椰归呸山拱悔运七谚驶劣添吭橙效港虫塑铡悔区粳赣痛腰爷脐趴狼魁拼茂四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 5 消费者购买商品调查 如图所示 绵阳市消费者商品喜好比例调查表明 调查的185人当中 喜好购买前6名的商品类是服饰类 占72 鞋类 占52 4 化妆品 占40 5 首饰 占38 4 生活用品 占30 3 家居用品 占22 2 锗挪西田娄绦吨蕊序丘甫步妨敢冉蹦链芬罢瘤海搜偿娥性封容拄傻灼坛赴四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 绵阳消费者主要消费类比例而消费者日常主要的消费商品类包括 服饰类 占55 1 生活用品 52 4 食品 占46 餐饮 占41 1 家具用品 占34 6 休闲娱乐 占24 3 调查数据表明 消费者在购买商品时的喜好程度与日常的主要消费内容 既反应了消费者的消费结构 又反映了消费者的需求分布 翱阐咯逊玲潜居腑仿苔道坞杭与脾乏幸苗撞落贴瑚查末醉沽炉编乒泰筏巳四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 消费调查总结自2008年 5 12 以后 绵阳地区消费者的消费能力有了明显的提高 有数据显示 截止2011年 绵阳的人均消费水平已经达到了全省第三 达到了人均消费14416元 在外界的眼里绵阳人 爱花钱 会花钱 肯花钱 不仅仅是消费能力的提升 也是消费意识的增长 同时绵阳人的品牌意识也越来越强 顺着绵阳商业飞速发展的这几年 绵阳人的消费水平还会有很大空间的增长 加之大都会 长虹国际 万达广场等大型城市综合体即将到来的竣工使用 会在绵阳市场形成一定时间段的商业饱和 而金三角项目顺势而上 占据有利时间 有利地段 加上我公司以一支年轻优秀的团队 来运作金三角大厦的招商工作 相信今后金三角商厦会成为绵阳的一面旗帜 靡撅蓖叠浴讲绸臀响镶橡寝庙峰妹尼猴酪类惨潭撂叙茹诺寂裹奢浙蕉蝗挠四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 三 业态分类与面积占比1 金三角商厦的业态将划分为购物 美食 休闲娱乐三大类 1 购物 金三角商厦的主力业态 可以涵盖服装 首饰 生活用品 居家用品 鞋类 化妆品等主力行业 根据我们的招商计划 我们将会拟定商业主题 2 美食 美食作为一个购物中心的附属体 起到的作用不可小觑 美食可以涵盖中餐 西餐 简餐 日韩料理 特色小吃以及时尚饮食等 俗话说 抓住嘴就抓住腿 3 休闲娱乐 衣食住行玩 最后的一部分当然是 玩 休闲娱乐行业既可独立也可和购物美食相依相存 休闲娱乐可以选择茶楼 咖啡 电影 电玩 KTV 酒吧 桌游吧等主流休闲娱乐行业 棉苑链唱魏滓楷艳肝泛箔良搁氢筋辜迢桩悦嚎荡升专侯裔半狗昧杠边扰西四川绵阳金三角大厦项招商手册四川绵阳金三角大厦项招商手册 2 面积占比 如图所示 购物 2 3楼共3600 占总面积40 美食 4楼共1800 占总面积2