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策划章程初稿范文 陕西工业职业技术学院物流管理系第二届营销策划大赛竞赛规程 一、竞赛名称陕工职院物流管理系首届营销策划大赛 二、竞赛目的为了进一步推动我院学生素质教育工作，增强学生的社会实践能力以及培养大学生的独立思考能力；激发大学生科技创业、实践成才的热情；鼓励学生通过参加本次大赛以及对行业和市场的分析，策划制定出具有一定实际价值的营销策划方案，从而在丰富我院学生校园文化生活的同时，促进我院“工学结合”人才培养模式改革与创新，培养可持续发展、满足现代企业需求的高技能营销人才。 同时为第二届全国高校市场营销大赛做好预选参赛选手的准备工作。 我们力求通过本次大赛对参赛队伍的以下三方面能力水平进行锻炼和提高 1、营销策划的知识和技能体系参赛者在创作营销策划方案的过程之中，通过大赛提供的学习和交流的平台，进一步提高陕工职院学子的营销知识技能和实践能力。 2、团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组队友携起手来，接受挑战。 参赛者将体验到前进中相互激励的力量和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。 在这一过程中，参赛者会感受到团队精神的力量，这将是一种全新的体验。 3、综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得指导老师的指导以及更多的参赛者之间互相交流的机会。 在完成营销策划方案的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。 在接受挑战的过程中，增强自我的勇气、信心和能力。 三、竞赛内容和方式 1、竞赛内容以产品和品牌的营销策划活动为主要参赛题材，在备选题目中选择其中一个作为策划内容，参赛小组可根据自己所学专业从营销策划、渠道策划、新产品上市方案、服务策划、品牌重塑策划、CIS企业文化导入、广告文案、公关策划、网站推广方案、市场调查报告、企业诊断报告、创业计划等某一方面发挥自己的个性化策划才能，重在强调新奇与个性化的同时，体现实用性和可实施性。 2、参赛方式本次大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段进行，可跨专业、跨班级组队参加比赛，每个参赛队由三名选手组成，设队名为“某某队”，队员男女不限，各队在报名时需将队名及选定策划题目上报组委会。 （1）初赛每个参赛队根据竞赛内容要求提供策划文案，题目自拟，作品要求字数4000字以上，用WORD文档打印（A4格式）和电子稿一起交系学工办。 经评委打分，按得分高低评出复赛作品。 每份作品给出评委评语与指导意见。 （2）复赛进入复赛队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，可包括图片、照片和表格等。 并通过抽签决定参赛次序，参赛队代表在比赛中使用PPT幻灯片进行策划方案的宣讲和演示，并且接受评委嘉宾的提问和答辩。 （3）决赛最后进入决赛的队伍由评委小组的专家老师进行个别培训和指导，对作品进行进一步的完善。 决赛采用PPT展示和现场答辩形式进行，PPT演示时间为15分钟，答辩10分钟。 四、竞赛规则及评分标准（一）初赛案例评分标准1.目标市场的选择15分 （1）是否有明确的目标客户群概念，即产品锁定某个特定的消费群体 （2）为什么选择这些目标客户群体，选择的原则，要素和数据 （3）是否有详尽的目标客户消费心理，消费模式，消费流程分析 （4）是否找到了市场上同类产品在那些方面无法满足客户的需求 （5）有清晰的产品价值定位，即与同类产品有明显的差异化特征2.产品开发策略和定位 （1）产品是如何定义出来的10分1）基于什么原因才决定开发该产品，原动力是什么2）该产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益3）完整产品的哪些方面有自己的创新 （2）定价的原则和依据10分1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比 （3）产品的价值诉求10分1）消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有什么独到的价值2）广告词诞生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？ （4）整合营销传播10分1）采用了哪些市场宣传组合，立体性，综合性，成本与效益核算2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？ （5）销售渠道策略10分1）渠道选择的定性分析，即为什么选择不同的渠道组合2）销售渠道的定量分析，产品第一年的销售预测是如何制订的3.项目运作的独创性10分 （1）本地产品或服务推广过程中有哪些高度原创性的元素 （2）国际产品或服务为迎合本地市场需要而做出的改变和创新4.项目成效分析 （1）定性分析10分1）品牌形象的改善，对公司形象的综合影响2）消费者反馈，行业排名，投资回报 （2）定量分析10分1）实际销量与销售预测的差异分析2）该产品上市后的市场分额变化5.竞争战略的设计与杰出之处5分 （1）采用何种战略来切入市场 （2）靠什么来建立企业的竞争优势，阻止对手争夺市场 （3）对中国的营销理念，方法和体系有什么贡献 （4）进行了哪些独特的探索和实践（二）复赛及决赛评分标准（满分为100分）类别评分细则总分打分仪表仪态服装整洁得体、举止落落大方、表述简明得当。 10分陈述观点观点包括产品所处的行业现状及存在的问题；策划的主要目标及独特创新之处，用到何种方法和策略；提出有效的实施方案及步骤，用到何种营销策略。 30分多媒体制作包括PPT选景，文字分析，数据表格，图片配合应配合策划主题；资料充分，简洁明快。 20分现场答辩演讲口才、临场应变能力、思维拓展及方式30分团队组织分工明确合理，各部分职能完成效果，互相配合情况，士气高昂，精神饱满。 10分总分100分案例参考内容 1、蒲公英e家校园创业推广策划案“蒲公英”系西安铭创网络科技有限公司旗下“企业IT应用人才提供商”校企合作品牌。 项目部自xx年与中国科学院西安网络中心建立战略合作伙伴关系以来，铭创科技本着“生态、植物、绿色、健康”的经营理念，以及“开放、创新、协同、共赢”的合作原则，整合社会优势资源，共同搭建一个健康的电子商务生态结构。 不断整合了阿里巴巴、淘宝网、雅虎中国等优势资源，旨在给学院营造更为正式的企业实习环境。 陕工职院蒲公英e家将客户群定位于在校大学师生，意在为全国在校大学生提供物美价廉的商品。 为了使学生们通过电子商务（网上购物）降低日常消费，因此提出了“省钱即赚钱”的经营理念，并且提出了“网购就在你我身边”的市场宣传口号。 设计要求设计要求有可操作性；立意新颖；语言明确流畅。 2、银桥乳业市场营销策划案在银桥乳业26年的发展过程中，企业始终坚持“以质量求发展，靠诚信铸品牌”的经营理念，坚定不移地走质量效益型的发展之路，不断加大名牌战略的实施力度，狠抓实施质量观，取得良好的效果。 作为农业产业化国家重点龙头企业西安银桥乳业集团生产的“秦俑”奶粉和“银桥”牛奶双双被国家质检总局授予“中国名牌产品”称号，成为西北地区唯一荣获双名牌的企业。 “三鹿奶粉事件”一些知名的乳液大品牌纷纷受到重创，西安银桥生物科技有限责任公司旗下的秦俑奶粉、阳光宝宝、银桥系列液奶未检测出三聚氰胺。 事件本身给中国的奶业市场带来巨大的冲击，但是对于银桥集团也许是机会。 设计要求产品定位、开发、要清晰明确；竞争策略、形象推广的设计具有科学创意；语言表述清楚准确。 3、九阳豆浆机咸阳市场促销策划案九阳集团咸阳分公司成立于xx年6月4日,是九阳集团九阳商用豆浆机陕西省专业合作伙伴。 代理九阳商用豆浆机系列产品在陕西的推广与销售。 九阳的品牌在众多的消费者、商业伙伴当中享有很高的知名度、美誉度。 在豆浆机行业，九阳品牌在全国市场同类产品中连续数年销量遥遥领先，成为豆浆机行业的标准制定者和领军企业。 九阳公司致力于九阳商用豆浆机在咸阳市场的业务综合拓展。 全心全意为咸阳消费者提供高品位、高营养的优质豆浆系列饮品，致力于改善提高咸阳消费者的身体状况，增加西安餐饮业的特色品位，全方位拓展九阳商用豆浆机在咸阳市场的市场份额。 全力打造“鲜制饮品行业第一品牌原磨豆浆”。 公司始终坚持“品质第一”的绿色健康理念。 在“后三聚氰胺”时代，消费者对豆浆重拾兴趣、建立信心，九阳豆浆机的市场前景值得期待。 设计要求格式规范；富于创新；结合社会热点，具有可操作性。 4、“校园痘立净”校园营销策划案背景资料“校园痘立净”由陕西世瑞医药科技有限公司生产。 其产品特点 （1）成分独特，品质保证。 采用高科技植物细胞提纯技术，从天然唇形科植物中提取出具有独特祛痘功效的祛痘活性精华素，融合天然蜂胶及法国胶原蛋白酶因子，强力祛痘，消除痘痕。 （2）祛痘防痕，安全彻底，双管齐下，轻轻一抹，痘、痕全消。 （3）男女分型，更具卖点。 针对男女肤质差异和痘发原因差异特别推出男女专用剂型，使祛痘更具针对性。 （4）价位适中，每瓶30元。 目标消费群体大学生、初高中生，瞄准青春痘的高发群体。 广告目标在xx年4月初10月末在目标市场中迅速扩展知名度达90%以上，有效区隔于竞争对手，塑造品牌良好形象。 设计要求媒体计划书格式清晰，要点明确；媒体策略准确详尽，富有创新精神和指导意义；语言表述清楚准确。 5、某某（书屋、音乐酒吧、学生特色餐饮）营销策划方案设计要求广泛联系实际，以“书屋”、“音乐酒吧”“学生特色餐饮”等等与实践性与创业性强的话题为主，进行营销实践开发，策划定位明确，广告新颖、操作性强、程序科学合理。 策划主题鲜明、有新意并可实施、体现年轻人的创业热情。 6、王老吉凉茶咸阳市场推广策划案既古老又时尚的王老吉凉茶越来越多的受到各个年龄段的消费者的青睐，如何能在即将到来的“夏季饮料大战”中独占鳌头？怎样在与洋品牌的博弈中独辟蹊径、后来居上？面对咸阳这样一个中型城市，我们应该如何进行行之有效的市场推广以及策划活动？这些问题