第五章市场调查与预测.docx

第五章：服装市场预测的方法第一节：服装市场经验判断分析预测法：简称：经验判断法属于：定性预测含义：运用经验和主观分析判断或依靠集体智慧，进行综 合分析，对未来服装市场发展做出判断预测的一方法。 一、 经验判断法主要有： 个人判断预测法： 经理人员意见法 销售人员意见法 顾客意见法 集体判断预测法： 综合意见法 主观概率法 专家判断预测法： 专家会议法 头脑风暴法 特尔菲法 1、个人判断预测法： 含义：预测者个人根据所掌握的服装市场信息资料，凭借自己的知识与 经验，对预测目标做出符合客观实际的估计。 经理人员意见法： 优点：简单、经济和预测时间短； 局限性：结果易受主观因素影响；预测精确度不高； 用于：近期和短期的市场预测 。 销售人员意见法： 优点：较为接近实际；易于调动销售人员的积极性； 缺点：预测结果易出现偏差； 顾客意见法： 含义：指通过手机用户购买意向、需求数量和对服装商品评价等方面的意见， 来推断服装商品未来需求量的一种预测方法。 期望值=最高销售额X概率+最高可能销售额X概率+最低销售额X概率 经理人员意见法的主要步骤：1、 根据经营管理需要，向业务主管部门提出预测目标。2、 根据自己所掌握的情况，提出预测意见。3、 对各种意见综合、判断、分析，得出预测结果。销售人员意见法一般的步骤：1、 有服装企业向销售人员提供背景材料。2、 根据自己所经营的商品品种、种类、顾客消费情况及经营情况，预测次季、次年的销售量和销售额。3、 各销售负责人对销售人员的预测结果进行审定、修订，并进行汇总、上报。4、 公司将下属销售区域的预测数进行汇总、审核、修订后得出预测总数。 收集用户意见的途径有：1、 对用户进行个别访问、电话询问、征询用户意见。2、 法调查表或邮寄调查表，征集用户意见。3、 通过服装商品零售柜台，直接征集用户意见。4、 通过服装商品展销会、订货会，征询用户意见。二、集体判断预测法： 又称：集体意见预测法； 含义：指根据预测目标，通过会议的形式进行集体分析判断并得出预测结果。 1、综合意见法： 用于：近期、短期的市场预测； 优点：集思广益，取长补短；较全面集中各方面意见； 快速、及时、节省经费、计算简单； 缺点：不能做到畅所欲言 ，易受心理、个性等因素影响。 2、主观概率法： 指预测小组以主观概率为权数，对定性预测中的各种定量估计进行加权平均， 指出综合性预测结果的方法。 主观概率的基本公理： 1、 每一件事发生的概率大于等于零，小于1， 2、必须发生的事件概率等于1，必然不发生的事件概率等于零； 3、在同一总体中各时间概率之和等于1. 综合意见法的预测步骤：1、 征询各类人员的预测意见；2、 计算各人预测值的期望值；3、 计算各类人员的平均预测值；4、 计算综合判断预测值。3、专家预测法： 又叫：专家征询法； 含义：是专家根据自己的知识、经验、和分析判断能力，在历史和现实有关资料 综合分析的基础上，对未来市场的变动趋势错处预见和判断的方法。 专家会议法：（也叫会议调查法） 含义： 指预测者邀请专家一调研会的方式，瞎忙活与会专家获取有关预测对象的信息。 优点：提供的信息量大，考虑因素多，分析全面，说服力强，研究问题的层次深。 头脑风暴法： 含义：是组织各类专家就服装市场预测目标相互交流意见，在头脑中进行治理碰撞， 使之产生新的思维和观点，在进一步深化，集中得出最佳预测结果。 头脑风暴法可分为： 直接头脑风暴法： 采用直接孤立专家对所要预测的问题进行创造性的思维活动 并得出预测结果的一种方法。 质疑头脑风暴法： 指对直接头脑风暴法提出的已系统化的预测方案进行质疑分 析的预测方法。特尔菲法： 含义： 是在专家会议法的基础上发展起来的一种直观预测方法；是采用函询调查。 特点：具有匿名性、反馈性、多向性和收敛性； 优点：预测结果可靠；征询意见广泛； 缺点：时间长；回收率不高；易受心理因素影响； 适用于：宏观的、长期的市场预测。第二节：服装市场时间序列分析预测法 服装市场时间序列分析预测法： 简称：时序预测法； 含义：是以连续原理为依据，以假设事物过去和现在的发展变化趋 势会延续到未来为前提，从预测对象的历史资料所组成的时 间序列中，找出事物发展的趋势，并用其趋势延伸，来推断 未来状况。 包括： 平均法、指数平滑法、线性趋势外推法、季节指数法一、服装市场平均法： 含义：通过对历史数据的分析，消除时间序列的随机波动和季节波动，寻 找时间序列的基本发展趋势所进行的预测方法。 服装市场平均法主要包括： 简单平均法： 简单算术平均法 加权算术平均法 移动平均法： 算术移动平均法 加权移动平均法二、服装市场指数平滑法分为： 一次指数平滑法 多次指数平滑法 （是二次及二次以上的指数平滑法）三、服装市场线性趋势外推法： 含义：指对具有线性变化趋势的时间序列拟合出直线方程，并进 预测。 包括： 半平均值法 最小二乘法四、服装市场季节指数法： 含义：以服装市场的循环周期为跨越期求得移动平均值，并在移动平均 值的基础上求得季节指数，然后以最后一个移动平均值、趋势增长 和季节指数为依据，对服装市场未来的发展趋势做出量的预测。 用于：季节性波动的预测。 计算公式为： 某季市场需要量的季节指数=某季节的市场销售量/当年各季节平均销售量X 100% 某年各季节平均需要量=当年市场销售量/4 某季预测需要量=年需要量/4 X 100%第三节：服装市场因果分析预测法 一、服装市场回归分析预测法： 含义：是把事物之间存在的因果关系加以模型化，建立同归预 测模型进行预测的一种方法。 可分为： 线性回归预测法 非线性回归预测法 线性回归预测法包括： 一元线性回归预测法 含义：指两个具有线性关系的变量，配合线性回归模 型，根据自变量的变动来预测因变量平均发展 趋势。 多元线性回归预测法 一元线性回归预测法的原理和步骤为：1、 分析影响预测对象的有关因素，选定自变量。2、 选择合适的回归模型，建立回归方程。3、 检验回归方程的有效性。4、 很据模型进行预测。二、服装因子推演预测法： 含义：通过分析服装市场因子来推算服装市场潜量的一种方法。 服装市场潜量： 指在某种市场营销环境下，服装企业