软件集团介绍与企业文化讲义课件(PPT 49页).ppt

2006 2 22 版权所有 1993 2006金蝶软件 中国 有限公司 跻身世界企业应用软件十强 金蝶公司介绍及公司文化 成果回顾集团简介荣誉产品与客户联盟伙伴财务业绩社会贡献公司治理与文化未来展望公司文化 提纲 集团简介 中国软件产业领导厂商 1993年 徐少春创立金蝶公司 1998年 由IDG引进中国第一笔风险基金 1996年 发布中国第一套基于WINDOWS的财务软件 1999年 成功推出K 3企业ERP系统 并获国家重点新产品证书 2000年成立中间件公司 发布中国第一个纯Java应用服务器 2004年3月11日于香港发布新LOGO 并成立香港亚太地区总部 2003年2月25日 发布 产品领先 伙伴至上 战略 发布新一代ERP EAS 2002年6月18日 启动 东方明珠计划 2005年7月20日 由香港创业版转至主版上市 2001年2月15日 作为中国第一个于香港创业版上市的独立软件厂商 ISV 2001 12 28日并购北京开思 稳居龙头 积聚实力 稳步发展 荣誉 中国企业管理软件 ERM 产品的首选品牌 IDC中国ERM市场研究报告 2003中小企业ERP市场份额第一名 IDC 2004ERP软件品牌忠诚第一 中国IT用户满意度调查评选 中间件跻身世界先进水平 中国首家JAVA国际标准的JCP联盟的成员 成为JAVA技术领域的游戏规则制定者 社会 政府给予荣誉 国家重点软件企业软件出口基地多个国家863项目 IT行业最佳雇主 新浪网 世纪人才报 过去的12年 我们与客户一起成长 主动服务快速反应 每天 超过200万用户使用金蝶软件 每天 超过1000万种产品通过金蝶软件交付 每天 超过20万家企业与非赢利机构使用金蝶软件 每天 超过500亿资金通过金蝶软件流动 金蝶 中小企业ERP市场的领导者 金蝶在中小企业 SMB 管理软件市场占有率第一 2004年4月IDC 中国ERM产品2004年市场分析报告 金蝶 大型企业集团财务和HR管理软件的领导者 联盟伙伴 渠道伙伴超过1000家 覆盖中国221个城市 并成功进军进入亚太地区与IBM HP SUN Intel等国际厂商建立了紧密的战略合作伙伴关系 金蝶 积极开拓亚太区业务 LeahanderGroup 客户评价 TCL集团股份有限公司总裁李东生回顾金蝶所走过的道路和取得的荣誉 觉得金蝶的确 势不可挡 招商局集团副总裁刘威武招商局集团见证了金蝶近十年的成长 也在信息化过程当中 见证了产品的发展和完善 以及未来发展的方向 沙比高仪器 深圳 有限公司副总裁MARCOMILANI因为我们在公司在国内有工厂 很多同事都是中国人 所以我们选择了中国国内最好的软件 中国南车集团总经理赵小刚先生南车是中国机车车辆行业的巨头 金蝶是中国企业管理软件领导厂商 双方合作可谓门当户对 客户评价 华西希望集团董事长兼总经理陈育新 希望 愿意成为金蝶这杆民族软件的大旗下积极 稳健 高速发展的先锋 四川制动科技副总经理汤尔国 金蝶K 3ERP系统在很短的时间内就让企业的产量翻了四倍多 从投入回报方面讲 仅在产量的提升和应收款管理得到的效益就远远超过了投资 四川省投资集团副总经理赵德胜 祝金蝶公司芝麻开花节节高 明天更美好 我们也希望能够看到金蝶为我们提供更好 更优质的服务 稳步增长的财务业绩 金蝶过往五年营业额稳步增长2004年与2000年相比 营业额增长至2 7倍净利润增长至2 5倍每股盈利增长至1 9倍净资产收益率17 50 2004 RMB 000 五年营业收入复合增长速度达到28 净利润复合增长速度达到25 社会贡献 3000名员工 核心价值观 爱心 诚信 创新四年来 累计贡献社会价值达到8 43亿元 涵盖工资 福利 税收等等向各地大专院校捐赠金蝶软件价值超过1亿元捐赠香港公益金港币100万元捐赠湖南希望小学现金及电脑设备人民币50万元捐赠杨纪琬奖学金30万元员工捐赠东南亚海啸人民币7 4万元 公司治理与文化 股价 从1 03到1 82员工 从1500到3000名 许多人实现 五子登科 管理 以国际标准要求自己 完善公司治理文化 爱心 诚信 创新 初步建立了国际标准的公司治理与文化金蝶国际化迈上新的台阶 提纲 成果回顾未来展望业务目标行业前景竞争优势产品策略伙伴策略服务策略发展趋势商业机会公司文化 个性化需求愈来愈强烈产品要随需应变移动商务应用更加全面和深入产品要更加细分 流程与功能要更加精细供应链与电子商务应用需求越来越普遍中小企业与上下游企业的系统对接与其它系统的整合服务多样性与快速反应的要求强烈行业进一步整合 生态系统逐渐形成 中国企业应用软件发展趋势 竞争优势 产品与技术优势独特的中间件 Apusic和BOS 差异化的产品伙伴策略在分销 服务等领域发展更多的伙伴 形成伙伴生态链公司治理和管理文化境外上市 完善的公司治理市场化的商业运作 对本土厂商 在中小企业市场具有不可动摇的优势逾20万的客户基础 非常了解中小企业的文化 管理与IT需求强大的销售网络及时的本地化服务产品易安装 易使用无可比拟的性价比优势软件和服务性价比 对国外厂商 发展策略 产品领先 伙伴至上主动服务 快速反应 全面转向以分销与合作伙伴为核心的营销模式金蝶成为产品及其服务的平台 产品策略 EAS 财务 HR BOS EAS K 3 BOS K 3 EAS BOS KIS专业版 KIS标准版KIS迷你版 产品与服务架构 金蝶BOS 随需应变 金蝶Apusic 其他应用服务器 各类数据库 操作系统 应用及服务 企业数据管理 组织架构管理 标准业务组件与流程 业务模型管理 对象 功能 查询 界面 流程 工作流引擎 基础引擎 消息引擎 无线应用引擎 门户引擎 安全引擎 规则引擎 国际化引擎 数据库引擎 流程配置工具 数据集成工具 业务建模工具 设计开发工具 金蝶BOS 商机 服务 订单 结算 计划 发货 采购 生产 专家顾问 全球渠道伙伴销售代理 KIS K 3 EAS服务代理 培训 实施 运行维护增值开发 KIS K 3 EAS 全球技术伙伴IBMHPSUNCitrixHyperionMicrosoft 独立专家 杨国安 Garry 独立顾问 Jim 咨询公司 明珠俱乐部 伙伴策略 生态链 天健信德 通用咨询 佐佑人力资源顾问新华信 北大纵横 服务策略 主动服务 快速反应 帮助顾客成功 价值源于实效 支撑体系 重要流程能力 顾客价值 CALLCENTER客户服务信息管理平台 明珠俱乐部员工技能 需求反馈处理流程蓝色链环 快速实施方法热线服务 培训教育流程战略客户管理 开发更多的服务产品提供更多个性化的服务增加更多的服务伙伴热线畅通 培训有效以明珠俱乐部 加强客户沟通 潜在商业机会 中间件收入及占集团总收入的比例 中间件 国内软件服务 国际外包服务 软件外包服务 RMB百万元 金蝶中间件业务过去几年以每年100 的速度增长 金蝶正在尝试进入软件外包服务市场 我们的目标 2010年矢志成为亚太区中小企业ERP市场的领导者中国大型企业集团财务和HR管理软件市场的领导者中国中间件软件市场的领导者 2006年十大战略任务 加快EAS的开发与推广 实现EAS的突破性增长以BOS为契机 大力发展渠道伙伴加强老客户营销 提升客户服务收入大力拓展HR市场 确保中国HR市场领导地位继续重点突破制造市场开拓训教育市场培突破国资委下属财务 HR市场抢占烟草行业市场 成为烟草行业的领导厂商进军移动商务互联网市场实现集团各项业务标准化 管理制度化 人员专业化 未来发展路线图 2006 产品 EAS产品 BOS产品 K 3产品 KIS分销 54 结构 28 产品 iFLY 产品 EAS产品 BOS产品 K 3产品 KIS分销 30 结构 38 产品 iFLY产品 EAS产品 BOS产品 K 3产品 KIS分销 37 结构 35 产品 iFLY产品 EAS产品 BOS产品 K 3产品 KIS分销 25 结构 40 2007 2008 2009 2010 收入 6 7 30 利润 1 39 现金 3 33 收入 8 37 25 利润 1 35 35 现金 4 41 收入 10 46 20 利润 1 82 35 现金 5 95 收入 12 55 20 利润 2 36 30 现金 7 95 收入 15 06 20 利润 3 06 30 现金 10 55 产品 EAS产品 BOS产品 K 3产品 KIS分销 50 结构 32 收入复合增长 23 利润复合增长33 未考虑基建 对外投资与融资 每一个发展台阶均是一个新舞台 提纲 成果回顾未来展望公司文化金蝶文化是什么 核心价值观 亮剑精神 学习 亮剑精神 强化创新文化产品策略 金蝶创新文化与 亮剑精神 版权所有 1993 2006金蝶软件 中国 有限公司 金蝶文化 金蝶的文化是什么 请用一句话来表述 金蝶文化是 创新的激情文化 金蝶文化是 快速的执行文化 金蝶文化是 海纳百川的国际化文化 金蝶的核心价值观 金蝶的核心价值观 爱心 爱心 仁爱之心 行善积德 帮助他人 最推崇 真心关心同事 关心下属职业发展的人 最反对 自私自利 只管自己不管他人死活的人 爱心 故事 越来越多的金蝶人关心病中的冯秀锦金蝶捐赠香港公益金港币100万元金蝶捐赠 爱心 助学金人民币100万元金蝶捐赠中欧创始教育基金人民币50万元研发中心和产品管理部首批员工高级职称认定王巨宏的 教练式引导 欲成天下之大事 须夺天下之人心 曾国藩 菩萨心肠 度己度人 金蝶的核心价值观 诚信 诚信 诚实无欺 信守诺言 客观公正 遵纪守法 三大纪律是诚信基础 最推崇 实事求是 言必行 行必果的人 最反对 弄虚作假 挖公司墙角的人 诚信 故事 Duke的BBS检讨Toa离职的职业化处理 吴强违背 诚实信用 原则廖建华的职业道德若干侵占甚至盗窃公司财产事件 金蝶的核心价值观 创新 创新 敢想 敢干 敢当 团队协作 知识共享 流程优化最推崇 大胆创新 关心同事的人 最反对 缩头乌龟 逃避责任 创新 故事 金蝶Windows版财务软件 1996 金蝶引进风险投资 1998 金蝶设立中间件公司 2000 金蝶香港上市 2001 金蝶伙伴至上战略 2003总裁奖 金蝶BOS 2004总裁奖 金蝶蓝海战略 2005总裁奖 金蝶的管理创新故事在哪里 金蝶的激情文化需要再度燃烧 面对强大的对手 明知不敌 也要毅然亮剑 即使倒下 也要成为一座山 一道岭 亮剑精神 金蝶