暑期、端午专项促销活动方案及相关要求PPT课件.ppt

内部资料注意保密 暑期 端午专项促销活动方案及相关要求 市场销售部2013年6月 总体思路 在贯彻执行二季度营销政策的基础上 重点推广3G存费送机合约 围绕 高考 热点 端午 节点 做足噱头营销 各县区必须在繁华商业区或核心商圈开展大型现场促销活动 暑期期间 渠道必须开展炒店炒机活动 全面掀起市场营销高潮 高考热点 引爆端午节 学生购机节系列促销爱心送考服务高考考点现场促销特色 直播高招栏目 免费视频点播高招连线联通专场 全市19个县区在当地最繁华街区开展大型现场促销路演活动限时限量推出促销终端合约全市各核心渠道炒店炒机活动 宣传造势 以暑期大放价千机惠全城为主题 贯彻整个6 8月暑期品牌层面 上网快就选沃攻击应对层面 贺联通4G150M试验网开通促销层面 学生购机节端午沃放价渠道层面全面开展炒店炒机 端午节点 1 活动内容简介 暑期大放价学生购机节促销 重点工作 高考期间 高考考点现场服务与促销 高点附近的联通网点变身高考服务站 及后期高招期间 特色3G业务及应用推广 全渠道重点销售ESS存费送机合约 关注学生市场指定机型合约销售 重点说明 ESS存费送机合约除正常放号佣金 维系提成外 追加合约套餐一倍奖励 将作为存费送机合约阶段性佣金奖励 在用户入网次月发放 该佣金发放截止时间2013年12月31日 端午专项营销活动 重点工作 节日期间 各经营单位必须在繁华商业区或核心商圈开展大型现场促销活动 渠道炒店妙机活动 重点工作 选择当地通信一条街 以核心渠道卖场为重点 开展炒店炒机活动 2 执行进度 端午商圈大型现场促销 重点促销 促销内容 场地预订 常规促销 学生购机节5寸四核大屏新机预存话费0元购 499礼包 送3000M流量 门店日常促销 5寸四核大屏机合约促销 随意玩 合约计划 流量包 高考考点现场促销 县区推广要求 高考考点现场营销 流量经营 省内流量包 存量用户维系 存费送费 流量包 社区 小区促销 沃TV沃家庭融合产品 炒店 渠道大比武 端午购机节限量秒杀 端午大型现场营销 端午促销活动宣传 学生购机节直播高招免费点播 联通专场 高考爱心服务公关炒作 3 产品细分 合约计划 中高端存费送机 96及以上套餐 5寸四核新机存费送机 产品类型 主推套餐 特享 众享合约 随意玩 随意打 主推渠道 单卡 套餐 186及以上套餐 中学生特价礼包机 66及以上套餐 市区 县城自有厅 战略 连锁渠道 卖场 沃店 城区中小渠道 乡镇渠道 中性渠道 乡镇渠道 中性渠道 66及以上套餐 市区 县城战略 连锁渠道 卖场 沃店 乡镇随意玩礼包机 随意玩 66及以上套餐 随意玩 随意打 存费送费合约 2G单卡 2G套餐 乡镇随意玩礼包机 以存费送机合约为重点 渠道与产品区隔1 4 产品细分 流量包产品 10元包300M 20元包600M 产品类型 主推套餐 主推渠道 46及以上套餐 随意玩 30元包1G 150元封顶 自有厅 战略 连锁渠道 卖场 沃店 普通合作厅 66及以上套餐 流量赠送 3G单卡 购机送费入网首次预存200元及以上赠送流量 赠送3个月 每月600M 全部套餐 不含随意玩 随意打 银行卡代扣业务 签约并扣费成功用户赠送流量 赠送3个月 每月600M 自有厅 战略 连锁渠道 卖场 沃店 普通合作厅 校园流量包 5元450M 10元1G 3G套餐 沃派套餐 沃派随意玩 校园渠道 流量经营引领趋势 渠道与产品区隔2 5 活动主题 暑期大放价千机惠全城学生购机节卖点 5寸四核新机回馈学子 预存千元话费0元得 热门大屏智能机抢购 合约价低至499元起 金榜题名学生专享送3000M上网流量 暑期大放价 学生购机节 促销期 2013年6月1日 8月31日 促销卖点及活动主题 沃爱高考服务 爱心送考服务 高考服务站等 独家推出权威栏目 直播高招 免费视频点播 高招连线联通用户专场 大学号码提前办 两号共享一套餐 省内两号互打免费 高考公关传播 6 暑期大放价 重点促销政策 重点促销政策一 围绕青少年目标群体 聚焦15款热门终端 重点推广存费送机合约 在二季度政策基础上聚集15款推广 7 重点促销政策二 内容 凭学生证 高考准考证或录取通知书等入网 加送3000M省内流量 600M 月 赠送5个月 说明 3G存费送机合约入网用户 凭本人学生证 高考准考证或录取通知书办理 需做用户留言 信息化做好业务稽核要求 必须做系统留言 2013年学生购机节送流量 学生证 高考准考证 录取通知书 号为 以便与信息化进行用户稽核 受理 自有渠道 社会渠道均可办理 业务介绍 延续2012年推出的一机双号业务 高考学生提前办理省内异地校园3G号码产品卖点 大学号码提前办 一份套餐两号共享 省内两号互打免费 含呼转费 实施要求 请各县分公司结合本地考生录取情况 上报所需异地号卡资源及配置需求 由市公司市场营销部统一配置 并根据各县实际销售情况进行配送 收入分配 A号码与C号码套餐月费按5 5进行结算 超出套餐部分费用按照各自使用量计入相应号码收入 金榜题名送3000M流量 大学号码提前办一机双号业务 暑期大放价 重点促销政策 重点促销政策三 8 在各高考考点设爱心服务点 提供 高考爱心服务 发放爱心宣传物资要求 搭帐蓬 统一着沃T恤 提供休息 咨询活动 发放高考专刊 免费水 防暑药等爱心物资 规范参照下图 精选门店 各县分公司选择考点附近形象较好的门店 在高考期间打造为 高考爱心服务站 为考生和家长提供高考资讯及休息服务等 店员统一着沃T恤 提供休息 咨询 免费水 防暑药等服务 重点机型3G业务体验 3G免费视频点播 学生购机节促销宣传等 推广活动一 高考期间爱心活动及现场促销 高考考点现场服务与促销 沃店变身高考服务站 暑期大放价 主要推广活动 9 独家引入江西教育电视台权威栏目 招考就业 直播高招 提供3G点播视频网页 用户通过智能手机登陆 在线点播各营业厅为考生和家长提供免费点播观看 3G用户通过自有厅 合作厅申请免费赠送3GB 月的该栏目定向流量 开通当日生效 关闭次月1日生效 推广要求活动期间各营业厅3G体验推介首推及必选项目做为活动期间3G促销卖点重点宣传 在高招录取的四个阶段 提前本科 一本院校 二本院校 三本院校 高招现场连线 直播期间 直播每个批次最后一天做为联通客户专场 现场回答考生问题 高招现场连线联通专场热线 0791 82080186 仅限联通客户能够打进电话咨询 重点传播时间 高招期间6月15日 8月15日 直播高招栏目免费视频点播 推广活动二 高招期间特色3G应用推广 高招现场连线联通专场 暑期大放价 主要推广活动 10 6月1日全面启动预热宣传 进行端午促销 学生购机节促销宣传曝光 迅速传递促销活动信息额 6月7 8日 以高考为热点加强宣传 6月10日 6月12日 引爆端午促销现场活动 6月13日后持续学生购机节促销宣传 直至引爆秋开校园活动 宣传要求 11 条幅内容及模版 高考期间宣传条幅内容 1 赣州联通预祝各位考生金榜题名 2 赣州联通预祝各位考生取得好成绩 3 暑期大放价 千机惠全城 联通三重礼敬献考生 手机 话费 流量免费送 高招期间宣传条幅内容 1 赣州联通倾情献学子 大学号码提前办 一份套餐两号共享 省内两号互打免费 2 赣州联通倾情献学子 独家推出权威栏目 直播高招 免费视频点播 录取资讯提前看 3 赣州联通5寸4核新机回馈学子 预存话费0元得 上网快 就选沃 暑期宣传条幅内容 1 赣州联通学生购机节来了 学生入网专享3000M流量 上网快 就选沃 2 赣州联通5寸4核新机回馈学子 预存话费0元得 上网快 就选沃 3 暑期大放价 千机惠全城 赣州联通热门大屏智能机抢购 合约价低至499元起 4 暑期大放价 千机惠全城 联通三重礼敬献考生 手机 话费 流量免费送 模版如下 12 媒体传播安排 13 活动主题 端午沃放价礼智惠全城 时间 端午三天 6月10日 6月12日 地点 全市自有厅 核心广场 沃店 连锁渠道 活动安排 统一布置 设路演舞台 统一帐篷 橙色风暴吸引眼球形成规模 联合各连锁渠道 终端厂商联合会展 每天整点循环路演活动 统一橙色着装 靓丽美女模特展示新款终端吸引眼球 氛围布置 人气聚集 限时免费派发端午粽 吃粽子比赛等业务展示体验 贺联通4G150M试验网开通 4G终端展示及体验等端午节促销活动 联通合约机一降再降沃TV展示体验 主题活动 传播形式 提前造势 活动前一周 各县分公司进行活动宣传造势 以核心商圈为主开展炒店宣传 营业厅LED 海报宣传 短信群发告知宣传 端午专项促销活动 14 端午节点任务目标 6月10日 6月12日 备注 1 按6月总目标任务 平均1天抵2天发展量测算 端午节任务目标 15 端午节活动安排表 16 促销政策 适用3G新入网用户 端午节促销政策 总部存费送机促销降价元 具体政策待通知 17 现场促销人气炒作方案 粽香在沃端午全城免费派送粽子 活动形式 选择上下班高峰期或人气较旺的时点 每人免费派发粽子一只 限量前100名到场客户 吸引民众关注 聚集人气排队领取 各县分围绕端午节日 以 粽香在沃 为主题 组织特色的互动活动 营造节日氛围 聚集人气 参考方案如下 粽香在沃谁比沃更快 活动形式 配合舞台营销 邀请民众上台比赛吃粽子 吃的快或多的用户可获得精美礼品 粽香在沃端午祝福送不停 活动形式 配合舞台营销 邀请民众用 沃 和 端午 或 粽子 相关联的祝福语 说出或说得多的用户可获得精美礼品 活动时间 6月10日 6月12日活动地点 各营业厅门店 端午促销现场 沃店 连锁渠道等 聚集人气 活动现场布置 18 19 贺4G150M试验网开通4G 21M 终端展示 应用体验无论3G 4G 精彩依然在沃 体验展示区 端午促销专区 沃TV专区 学生购机节专区 舞台路演营销 现场促销要求 场地要求 中心广场 核心商业步行街 面积不少于200平方米 促销帐篷不少于15个活动时间 6月10日 6月12日三天 日场 10 18 00夜场 18 00 22 00 渠道联动 提升现场氛围 各经营单位联动重点渠道 在现场设帐篷联合促销 现场布置 限时限量秒杀合约机 学生购机节终端展示 促销金榜题名送3000M流量 联合展区 沃TV展示融合宽带业务促销展示 本地连锁渠道促销专区终端厂商专区等可根据参加渠道设置多个帐篷 活动形式 整点循环舞台营销路演活动纳凉夜市促销活动走出去巡街宣传等 端午专项促销工作布置 19 20 时间 端午三天 6月10日 6月12日 地点 全市各县核心广场 商业街同步启动执行要求 由市分公司 县区经营单位统一组织 纳入端午现场促销方案要求执行 宽带接入条件有限的情况下 以3G替代展示 端午假期大型促销 我的TV沃做主 用联通真3G 真宽带 高清电视任你看 活动主题 以现场体验沃TV为接触点 对客户进行全面的联通品牌和融合业务展现 将产品展示 营销 宣传融为一体 活动目的 端午节庆促销造势 小区持续营销跟进 活动组织 时间 6月1日 8月31日地点 全市各县已覆盖宽带小区 重点针对宽带资源提升攻坚小区 执行要求 由各网格自行组织 建议利用晚间19点 21点小区居民饭后散步时间驻场宣传 1 2场 网格 周持续开展 具体由当地网格按天气 人流情况调整 小区夜场持续促销 沃TV体验展示 端午专项促销工作布置 沃TV 20 互联网电视沃TV产品政策 促销政策 产品卖点 21 5月16日市分已下发沃TV设备 视频宣传片 宣传物料到各县分 目前各县分自有厅 固网合作厅均设置一个 沃TV 的体验式演示区 活动期间宣传要求 横幅 X展架 单页 海报 电视机围宣传必须到位 市区固网合作商的 沃TV 体验区 营销宣传布置 22 23 现场布置效果图 整体效果图 端午专项促销工作布置 23 24 现场布置效果图 展区效果图 端午专项促销工作布置 24 省市县三级联动 促销前三天 6月7日前 各县分公司必须上报促销现场活动安排表 各县分公司方案细化及上报备案 营销战报每天2次 信息化服务中心负责端午促销活动三天期间 每天通过微信群 通报营销战报每天2次 上午10 00前通报前一天数据 17 30通报当天截止到17 00数据 通报内容如下 活动期间支撑工作 市场部牵头建立微信群 群名 赣分节假日实时战况微信群 成员为省分市场部领导刘健 市分公司分管领导 各县分经理 助理 参加节日促销相关人员 市场部全体员工 信息化服务中心领导 助理及数据通报人员 实时战况微信群 请信息化服务中心在活动期间内做