4月16日马斌作5月份促销活动计划二稿.ppt

3月促销动态 1 6 核心策略本地化利益点价格最实惠服务最快速产品最地道 卖场宣传极大化大卖场巨幅布标重要经销商拱门支援卖场内重新布置大卖场ET活动 实贩卖人员提高实贩卖人员增加产品核心竞争力教育促销技巧提高教育新产品培训 促销活动差别化新产品 柜机重点促销周末FSE现场返现金郊县ET活动扩大服务中心主题促销 从4月中旬开始 应加强广告宣传 这时是消费者收集购买信息的重要阶段 5月份促销从4月最后一周末开始 4月27日 周六 提前抢占有利位置及资源 5月份核心是从销售气势上压倒竞争社 同时强化渠道的信心 5月份促销活动 策略 LG空调2002天津主题服务年LG电子 天津 大型售后服务中心建成 五月份宣传主题 选定 01 实绩 02 5月目标 14350 2977 4月 5月 库存特卖 02年特价机 4850 3500 普通型号 目标分解 12376 4500 02年新品 1500 战术方向 1 从4月中下旬开始进入预热期 调动消费者关注 本地化价值 同时预热经销商 2 4月27日 28日开始全面进攻 中 近距离宣传 从气势上即压倒对手 树立优势 3 基本促销以低价为主 辅以卖场差别化促销 1 新产品重点推广 2 本地化优势作为核心大力宣传 3 实贩卖人员数量 素质及技能提升 4 促销活动形式差别化 口径统一化 5 郊县重点促销 MKT G方向 02年3月份实贩卖4577台 较去年同期伸张89 4月份预计实贩卖8000台 5月份LG空调目标增长率116 数量14350台 必须达成目标 5月份促销活动 前言篇 2 6 达成02年5月实贩卖基本目标 14 350台 活动目的 扩大MS 02年5月天津市场MSNO 1达到30 贯彻 LG空调2002天津主题服务年 的活动宗旨 活动时间 基本促销活动2002年5月1日 5月31日 活动内容 基本促销活动 全体卖场进行基本促销礼品 周末特价 ET抽奖活动特别促销活动 5 1黄金周特别贩促支援活动郊县特别促销活动计划 活动主题 天津人买天津人的LG空调 五月份的促销活动应突出LG空调的本地化优势 突出LG空调2002年天津主题服务年的优势 特在基本活动的基础上开展5 1特别促销支援活动 邀请营业及SVC人员支援 5月份促销活动 概述篇 3 6 5月份应将新品彩壳系列及PS1 PS2及PP 系列作为重点型号进行促销促销差别化 新品及库存问题型号日常促销 其他型号仅在周末进行促销活动 以上活动不包括窗机及工程机 5月份促销活动 基本礼品篇 4 6 5月份促销活动 五 一特别篇 五一劳动节休息时间长 是消费者购物的良机 是商家必争之时 LG空调必须抓住这一机会 采取强有力的促销活动及可能的一切手段从气势上压倒对手 炒热卖场气氛 活动时间 2002年5月1日 5月12日 活动地点 营业人员卖场支援 SVC人员待命 现买即刻上门安装 支援的卖场悬挂大型布幅 经销商门前 EVENT活动摆放大型拱门 租用 极大化措施 5 6 商场 国美 大卖场共21个 核心经销商20个 需业务确定名单 共41个卖场支援 活动内容 新婚促销 活动期间凭2002年结婚证或登记证可在现有促销礼品的基础上获得额外礼品一个 如蝶妆化妆品礼盒或其他 或直接返款100元 FSE签名售机 5月1日在商场和大卖场开展ET活动的地点中 选择五个卖场 邀请空调营业FSE及部长到现场签名售机 消费凭签名当场可得到现金返款 壁挂机返150元 柜机返200元 最后凭台帐冲帐凡购买两台以上 工程机除外 在现有礼品基础上每台可返现金100元凡2000年以来购买空调的顾客 不论其购买何品牌 活动期间凭原发票购买LG空调即可返现金100元 5月份促销活动 天津LG空调用户周 活动时间 2002年4月20日 4月27日 进行远距离宣传 报纸 RADIO等媒体入户保养人员统一培训 极大化措施 5 6 活动内容 夏天将至 您的空调准备好了吗 天津LG空调用户周 活动期间 本市LG空调的部分用户将享受LG空调天津工厂的免费保养活动 为即将到来的夏天做准备 使准备购买空调的消费者感觉到LG空调的可信赖感 并可享受到意外的贴心服务 而这也正是LG空调的地产品优势 扩大经销商客户源 上门保养的同时进行小的问卷调查 同时可附送经销商名片 可树立经销商形象 在保养时消费者肯定乐于合作开展调查 5月份促销活动 郊县特别篇 天津市要达成销售目标 郊县是至关重要的 其平均实贩卖约占天津全体的20 而实际上应该达到30 故应该针对郊县加大促销力度和广告宣传力度 天津全体 郊县店数 实贩卖比例 3月和4月 郊县的店数天津全体的比例分别是27 5 和27 2 而实贩卖分别是19 7 和22 2 还有相当的潜力可挖 有待于进一步开发 基本礼品促销 郊县的消费者喜好实惠而多样的礼品 而且对新品的重视程度低 偏好价格较实惠的产品 故针对郊县应加大对普通型号和02年特价机型的促销力度 赠品组合为高档凉席 LG空调伴侣礼盒 140元 或LG吸尘器 小电风扇 伴侣礼盒 150元 预计郊县4月总销量应接近2000台 预算约300000元 广告宣传活动 五 一前一定要打电视促销广告 配以地方报纸广告和条幅宣传在重点郊县重点地段进行挂旗宣传 LG空调进行强力宣传五 一特卖周 选择重点郊县五个 开展五一特卖大型活动 在现有促销活动的基础上 凡当天前十名购机顾客可当场得到100元的现金返款 每个ET每天带10000元 6 6 活动内容 从5月份开始 LG空调将适当降低赠品促销的力