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贸易商业计划书范文篇一：商贸贸易公司商业计划书精华范本一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。商贸贸易公司商业计划书拟定人：公 司：商贸股份公司目录1 概述 . 11.1 公司简介 . 11.2 概况 . 21.3 主要影响 . 61.4 商业理念 . 62 组织结构 . 72.1 管理及人员 . 72.2 团队主要组成 . 72.3 年度人员分析与费用. 82.4 管理机构 . 83 产品组合 . 83.1 选择产品组合 . 83.2 销售预测 . 103.3 分析当前产品组合. 104 市场分析 . 144.1 市场分析 . 144.2 目标市场 . 154.3 市场研究计划 . 165 分销与服务 . 175.1 分销职能的构成 . 175.2 目前销售渠道分析. 185.3 客户服务与支持 . 196 竞争 . 206.1 当前产品组合的竞争地位 . 206.2 我们主要的竞争对手. 206.3 采取的对策 . 217 广告与促销 . 217.1 目标与策略 . 217.2 下一年的媒体组合. 227.3 广告代理信息 . 227.4 下一年广告效果评测. 228 营销人员 . 238.1 营销员工数 . 238.2 理想的销售团队 . 238.3 非销售人员 . 248.4 200 年营销人员费用. 248.5 人力资源发展计划. 249 优势劣势分析 . 259.1 优势 . 259.2 劣势 . 269.3 问题和可能性 . 2610 目标与策略 . 2710.1 概述 . 2710.2 介绍：新产品组合. 2710.3 每个产品线组的市场目标 . 2810.4 销售目标 . 2910.5 各销售渠道的的销售目标 . 2910.6 营销策略 . 3010.7 价格政策 . 3011 销售计划 . 3111.1 未来三年的销售计划 . 3111.2 销售目标 . 3211.3 图表表示 . 3312 营销预算 . 3612.1 营销费用 . 3612.2 市场预算图表 . 3713 活动时间表 . 4213.1 表一 . 4213.2 表二 . 4313.3 表三 . 4314 评估与过程控制 . 4414.1 结果 . 4414.2 按金额计算的结果. 45篇二：商业计划书样本-贸易类页次执行概要 . 11. 市场营销计划 . 51.1.1.2.1.3.1.4.1.5.1.6.1.7. 产品描述 . 5 目标细分市场 . 6 目标市场区域 . 7 需求分析 . 8 供应分析 . 9 缺口分析 . 10 竞争对手的市场营销策略 . 111.7.1. 产品策略 . 111.7.2. 分销策略 . 121.7.3. 促销策略 . 131.7.4. 价格策略 . 141.8. 项目的市场营销策略 . 151.8.1. 产品策略 . 151.8.2. 分销策略 . 151.8.3. 促销计划 . 161.8.4. 价格策略 . 161.8.5. 门店选址 . 171.8.6. 门店布局 . 171.9. 销售预测 . 181.10. 用于营销的固定资产 . 191.11. 总营销费用 . 202. 采购与仓储计划 . 212.1. 采购商品总额 . 212.1.1. 国内产品 . 212.1.2. 进口产品 . 222.1.3. 直接采购成本 . 232.2. 库存管理策略 . 232.3. 存货的储藏 . 232.3.1. 仓库位置 . 232.3.2. 仓储系统与设施 . 242.3.3. 存货记帐方式 . 242.3.4. 安全机制 . 252.4. 采购与仓储所需的固定资产 . 252.5. 维修保养 . 262.6. 人力需求 . 262.7.2.8.3.1.3.2.3.3.3.4.3.5.3.5.3.6. 库存费用 . 27 采购与仓储费用总额 . 27 3.组织管理计划 . 28 企业类型 . 28 企业名称与标识 . 28 项目业主的能力情况 . 30 组织结构 . 31 关键岗位及其职责说明 . 31 关键岗位及其职责说明 . 32 人员招聘、选拔与培训 . 333.6.1 招聘策略 . 333.6.2 选拔策略 . 333.6.3. 培训策略 . 343.7. 行政人员成本 . 343.8. 办公室行政管理所需的固定资产 . 353.9. 维修保养 . 353.10. 办公室布局 . 363.11. 营运前的活动及其费用 . 373.12. 组织管理费用总额 . 384. 财务计划 . 394.1.4.24.3.4.4.4.5.4.6.4.7.4.8.4.9.总投资成本 . 39 贷款担保 . 39 贷款偿还与利息计算 . 40 损益表预计 . 41 现金流量表预计 . 42 资产负债表预计 . 44 盈亏平衡分析 . 46 财务/投资分析 . 47 财务假设 . 51贸易型企业的商业计划书格式 Business Plan Format for a Trading Business执行概要本部分内容需待在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。企业简介您的企业名称是什么？它提供什么产品？. . .企业主基本情况简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。. . .篇三：商业计划书范本商业计划书参考范本封面这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明