541销售话术(讨论版).ppt

中国养生产业领航者 541系统销售话术 行业发展 国外 每10个美国人就有7个享有健康管理服务中国 2009年保健食品和用品加特殊营养膳食已经超过2500亿的市场容量 保健服务2000多亿容量且正在飞速增长 背景资料 90 和10 定律90 的个人和企业通过健康管理后 医疗费用降到原来的10 10 的个人和企业没有进行健康管理 医疗费用比原来上升90 健康管理总体的费用 效益比是1 3 24 市场环境 進入階段 成長階段 红色为保健品市场曲线黄色为养生健康市场曲线 衰退阶段 成熟阶段 行业态势 总市场销售额 1 王室卖的不是产品 王室卖的是养生健康服务 因为我们是一站式健康问题解决专家 2 王室提出的不是541产品方案 王室提出的是全民养生的一个健康行业标准 3 直销告诉我们 产品不赚钱 共赢的体系才赚钱 前言 高度决定思路思路决定出路 1对1专家服务541清调养工程王室养生15年集合百名专家千年道家养生术 道法自然现代亿万都市人养生的系统解决方案 让您 时间增值财富增值能量增值道法自然 世界自然养生研究会联合推荐项目 财富增值 减少医疗费用 感召朋友养生增值 时间增值 享受时间体验健康人生 能量增值 物以类聚 可持续发展 一 产品定位 1 目标人群 35 50岁 企业老板 中高层白领 高端商务人士 男性为主 2 产品诉求 健康财富 解决方案 3 我们带给您的是一个产品 一种带来良好生活习惯的产品一种带来良好生活习惯 让您健康的产品一种带来良好生活习惯 让您健康而且人生增值的产品 4 FABE 特优利证销售法则 产品特点 以中国传统道家养生为理论体系 自然养生为应用体系打造的适合都市人养生 解决都市亚健康的的541 100天自然清体工程 产品优点 道法自然 绿色养生 排除心毒 体毒 系统解决人体亚健康 产品利益 绿色疗法方便人体最大程度接受 通过短短一百天的时间 重塑一个健康人生 让你获得内心平衡 祥和 事业家庭无往不利 产品证明 我们前几期近百位体验者95 的好评 可给顾客看清体日记和客户的消费记录 光碟材料等 我们承诺 541项目清体项目100 有效果 无效退款 顾问服务 一对一顾问24小时服务 二 销售话术 1 市场养生机构很多啊 好像都没什么区别 现在市场上是有很多打着养生旗号从事经营的机构 说明整个社会舆论 养生逐渐成为城市人生活的主流 他们都是从不同的层面开展养生服务 比如说经络刮痧 沐足 火疗 水疗等等 但都掩盖了一个重要的事实 那就是人体是一个综合统一的有机系统 养生是要求各个脏器要统一调整 相互作用才能真正达到延年益寿的作用 所以说养生是一个系统工程 其他机构因为资源有限 而不能提供给客户一个整体养生服务 而王室养生作为深圳第一家综合性的养生服务机构 我们成立五年至今 其服务效果受到消费者的普遍赞誉和高度认可 2 541一百天清体工程是个什么养生项目 答 项目全程使用绿色食品调养人体机能 利用优质自然环境 罗浮山养生基地调养 顺应经脉气血运行规律 配合中医经络手法 先进的生物磁能检测仪器 541一百天清体养生工程是王室养生专家为您提供的一对一个性化整体健康解决方案 3 清调养100天都包括什么内容 价格是多少 答 第一阶段 14天五通 清体排毒 改善亚健康症状 修复人体自愈力 经络通 指中医的经络系统 疏通经络 强化人体排毒功能 激发全面彻底排毒能力 血道通 指人体的血液系统 清洗血液脏脂 强化血液排毒能力 食道通 指人体的消化系统 强化人体的肠胃消化系统 气道通 指人体的呼吸系统 清洁呼吸系统 改善肺部供氧功能 二便通 指人体的排泄系统 及时排除废物 增加人体自我净化机能 第二阶段 60天调理平衡 心态平衡 改善心态 调整人体生物磁场 调节全身气机 达到不治而愈的生理状态 脏腑平衡 强化人体脏器功能 发挥功能 根除自然疾病产生 脊椎平衡 脊柱失衡是导致疾病产生的重要原因之一 通过骨骼调整 减少疾病诱因 营养平衡 摄入营养均衡 改善营养不足引起的功能失调问题 第三阶段 26天养护元气 气血和 身心气平 天人合一 人生增值 你我共享 一百天1对1专家的辅导 三个阶段的调养服务 我们的价格只收一万五每个人 4 我不需要这样的服务项目 答 您知道 目前中国的医疗及社保体系还不完善 一些好的药物都不在社保报销体系内 到时候为了治好病 所花费的费用可能就是个天文数字 要不然现在为什么保险公司业务开展这么好了 但是 保险公司最大的弊病就在于只是重在事后补救 经济赔偿的服务方式 就算事后得到了保险金 那痛苦的还是自己 您说呢 养生就是杜绝事后后悔 从现在开始养生调理 直接避免病患痛苦 同时获得新的人生体验 这在今天 绝对是一次养生 终生受益 5 这个养生项目能让我达到什么样的效果啊 答 这100天的清调养项目下来 首先清除了长期积聚在您体内 肠道 血液 脏器 里的垃圾 毒素 并通过个体行为的强化 使您形成一个良好生活习惯 配合我们长期的养生顾问服务 带给您一个健康完美的人生 6 这100天吃的和喝的是什么呢 答 是这样的 我们541自然养生法所采用的饮食部分均是从有机食物中提取的汁液 从产地到加工储藏工艺上都由王室养生研究院全程监控下完成 饮食主要包括 暖性凉性水果 比如苹果 梨 糙米 胚芽米 有机蔬菜汤等 均由绿色工艺萃取而成 7 你们这个工程在哪里开展了 都必须在深圳吗 答 你好 是这样的 541清体工程分为三个体系 第一阶段通过王室养生的专家指导 在王室养生会馆内 进行专项养生辅导 第二阶段 在自己的家里完成日常养生项目的实施 第三阶段 在指定的时间我们会带您一起进入我们的道教养生基地 罗浮山养生基地进行专项养生疗养 8 感觉项目是不错 就是价格太贵了 答 同一时期 如果你要能买到相同类似价格的服务 便宜多少 王室就返还多少 9 我是很有心 还能不能给我一个折扣 答 当然我们充分考虑到了每位顾客的实际情况 那您可以加入我们的健康共享计划 健康共享计划 如果您能够邀请一位朋友 一起参与541清调养养生工程 那我们将返还3000元的等值产品服务 供您后期健康增值使用 介绍一人 返还3000元的等值产品服务 注 等值产品不参加会员返利计划 10 家里忙 杂事多 这么长的时间 我要回去考虑考虑 答 好的 如果是这样的话 那您回去可以安排一下 当然了 因为这是个一百天的项目 如果和家人一起参加的话 那互相监督 效果则会更好 我们养生中心也是充分考虑到了这个情况 所以 如果和家人一起参加的话 您的家人可以享受到五折的优惠 一张会卡 健康全家 也正是我们王室养生的服务宗旨 俗话说的好 大家好才是真的好么 呵呵 道法自然 致力于解决都市亚健康 推动