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文档简介

文件名称文件编号GHPUWI008生效日期2002年06月10日促销管理规范版 次第1版页 次第1页，共3页10目的：为明确规定公司的促销管理程序，特制定本管理规定。20适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。30相关文件 31 促销区商品陈列管理规范 GH-PU-WI-009 32 商品陈列管理规范 GH-PU-WI-01040名词解释 （无）50职责在遵循公司总体经营目标下，制订并落实商品促销政策和每月、每季、每年的促销商品计划，合理选择促销商品品项，争取最优促销价格和策略，促进店铺销售业绩的增长。 60作业程序 61 促销活动的方式：611节日促销：春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等612 周年庆促销 613 主题促销：围绕一个促销主题进行的活动如：婴儿爬行大赛、卡拉OK广场演唱大赛、冬令火锅食品展等62 促销的表现方式：A买A送A B买A送BC拍卖 D集印花换购E抽奖 F刮奖G赠品 H叫卖I试吃 J降价63促销商品的选择：A 按照促销主题和品种要求，选择商品。B 每次促销应包括各部门品项，对与主题活动密切相关的部门可适当增加品种。C 促销商品应与主题及顾客日常消费品为主。D 适当选择新商品，广告商品。E 选择供应商促销力度较大的产品。F 多选择低价优质商品，尽量避免选择单价过高的产品，以加强促销效果。G 应保证促销商品在促销期间的市场竞争力。H 不选择付毛利商品。64促销商品的采购：A确定促销商品的毛利预算、销售预算和活动周期B提前下达促销商品订单，确保促销商品的数量，避免中途多销，影响促销效果C确保促销商品的按时到货D对促销商品的仓储优先、配送优先原则E促销期间如有价格调整，应遵循变价规范，统一调整。并在促销结束后及时回复原价65 与供应商共同促销A让供应商积极参予，共同讨论促销计划B必须让供应商确保商品的足够数量与按时送货C促销商品十分畅销，而无足够库存时，要采取紧急订单D在促销活动中，供应商应该提供：a. 折扣优惠 b. 进价降低的优惠c. 赠品提供 d. 广告费赞助e. 促销员的现场促销 f. 相应的商品海报g. 促销货架的陈列费用（如堆头费、端架费等）h. 相应的陈列设备，如特殊的展示架66 促销商品的陈列： A陈列原则：醒目、突出、大面积陈列，营造良好的购物环境，让顾客产生购买的冲动 B陈列方式：端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等。 CPOP广告及标价牌：a. 对于促销的商品，在陈列区内必须有醒目的POP广告，以达到告示顾客，营造氛围的目的。b. 促销商品的POP必须清楚醒目
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