5月方案完全版6.ppt

1 促销动态2 策略制定3 执行安排 目录 A C营业2002年4月14日 LG空调2002年天津5月份促销活动方案 1 1 3月促销动态 高级S1 0P 高级S1 5P 特价S1 0P 特价S1 5P 特价P2 0P Price RMB 0 1000 2000 3000 4000 5000 Haier Gree LG Midea Aux Rowa Kelon Hitachi 4010 3120 2900 2800 1881 2584 4660 3550 3180 3300 3071 2723 2683 2089 2090 2280 1727 3355 2999 2440 2778 2586 2097 5498 4880 3880 4146 4678 3500 LG绝大多数产品在市场竞争中具有一定的价格优势 但是在1251CT 1253CT和0953HA三款库存问题型号 共2876台 价格优势已经丧失 被美的夺走很大部分市场 Type 库存问题型号 2580 2479 2700 2660 2700 2430 1251CT 1253CT 0953HA 对策 1 针对一般型号 维持或减少促销活动 稳定价格 加强卖场宣传 2 针对库存问题型号 可以采取拉低价格的手段 尽快出货 解决经销商资金占压问题 也可以采取增大渠道促销力度 吸引二级商进货 1 2LG空调与竞争社价格对比 01 实绩 02 5月目标 20000 2977 4月 5月 目标分解 实贩卖力对比 12376 02年新品 战术方向 1 新产品重点推广 2 本地化优势作为核心大力宣传 3 实贩卖人员数量 素质及技能提升 4 促销活动形式差别化 口径统一化 5 郊县重点促销 MKT G方向 02年3月份实贩卖4577台 较去年同期伸张89 4月份预计实贩卖8000台 5月份LG空调目标增长率162 数量20000台 必须达成目标 2 1 策略制定 02年特价机 一般型号 6000 8000 6000 1 从4月中下旬开始进入预热期 调动消费者关注 本地化价值 同时预热经销商 2 第一攻击波 4月25日 4月30日第二攻击波 5月1日 5月7日第三攻击波 5月8日 5月31日3 基本促销以低价为主 辅以卖场差别化促销 核心策略本地化利益点价格最实惠服务最快速产品最地道 卖场宣传极大化大卖场巨幅布标重要经销商拱门支援卖场内重新布置大卖场ET活动 实贩卖人员提高实贩卖人员增加产品核心竞争力教育促销技巧提高教育新产品培训 促销活动差别化新产品 柜机重点促销周末FSE现场返现金郊县ET活动扩大服务中心主题促销 从4月中旬开始 加强广告宣传 这时是消费者收集购买信息的重要阶段 5月份促销从4月最后一周末开始 4月27日 周六 提前抢占有利位置及资源 5月份核心是从销售气势上压倒竞争社 同时强化渠道的信心 最大化推进实贩卖 2 2 核心策略 宣传主题 LG空调天津人的空调 祝贺LG空调第50000000台在天津生产基地荣誉下线 宣传重点 世界级专业制造 品质 技术保证 世界销量第一 等离子体空气净化技术 大规模本地生产 价格实惠 正常及特价型号 天津基地价 新品 天津上市特惠价 产品全程服务本地化 快捷 周到 LG空调2002天津主题服务年 LG电子 天津 大型售后服务中心建成 五月份宣传主题及重点 大众媒体宣传主题化主题新闻 软文报纸广告广播广告 3 1 型号别促销计划 活动地点 有信息员LG空调经销卖场 以上活动不包括窗机 工程机 活动时间 第一阶段 5月1日 5月7日 新品柜机返现金300元 壁挂机返现金200元 原礼品取消第二阶段 5月10日 5月31日 五一期间天津大卖场的实贩卖比例预计将占全部的65 左右 所以大卖场是五一促销的重点 商场 国美的卖场悬挂大型布幅 明细后附 样稿后附 市区 郊县每天六个重点卖场返现金活动 FSE支援 明细后附 对大卖场内部人员进行实贩卖目标奖励 名细后附 大卖场周边经销商门前拱门支出 样稿后附 第二促销员全部培训到位 重点大卖场2名促销支援人员29个EVENT活动支援 4个大型 6个室内 19个中型 名细后附 营业人员17人卖场支援 SVC人员待命 现买即刻上门安装特价机备用 选择1P单冷挂机0752CT作为黄金周特价机 价格暂定为1480元 限量300台 极大化措施 3 2黄金周现场促销活动方案 黄金周期间返现金地点 3 3黄金周返现金活动地点 天津市五一黄金周17家核心卖场销售目标 3 2 世界杯促销计划 LG好礼不断 世界杯快乐无限 2002年4月27日 5月31日 活动主题 活动期间 活动内容 购买LG电子任一家电产品 CTV A C MWO W M REF DVD 即可参加刮刮卡抽奖活动 一等奖700名 获赠足球音响 二等奖7 000名 获赠球迷啦啦队全套服饰 包括球迷衫 帽子 围巾 三等奖14 000名 获赠国家队签名足球 纪念奖300 000名 获赠世界杯赛程卡 所有购买产品的顾客均可获赠世界杯冠军竞猜卡一张 参加竞猜活动还有机会中奖 附 世界杯冠军竞猜活动参与方式一 顾客在竞猜卡 明信片 上填写预测的2002足球世界杯冠军球队名称 在2002年6月15日前寄到指定的广告公司 由广告公司统计出猜对者进行抽奖 参与方式二 登陆LG球迷网站 3 3 世界杯促销细则 奖品制作及分配奖品由营销总部市场部统一安排制作 并按比例发放给各分公司 所有促销品将在活动开始前和活动期间分批运抵各分公司 各分公司中奖名额分配数量参照2002年5月革新计划销量比例 中奖比率基本保持一致 分别为一等奖0 22 二等奖2 18 三等奖4 35 纪念奖93 25 累计中奖率100 具体数量参见奖品分配方案表 分公司根据分配到的奖品数量再制定各地区别和商场别的中奖名额分配方案 并根据方案将相应数量的刮刮卡和奖品分发给各地区和商场 奖品发放方法所有顾客在购买现场刮开奖券 纪念奖 二 三等奖当场领取 一等奖由促销员登记获奖名单 根据各分公司情况可安排在6月1日和2日 周六日 在分公司及联络所指定地点领取 特殊情况1 销量超过预想 刮刮卡使用完毕 活动声明奖品赠完即止 因此不再追加奖品 2 销量未达预想 活动停止后未赠出的奖品可由分公司在以后的促销活动中灵活使用 世界杯冠军竞猜活动竞猜卡由促销员随同刮刮卡一起发给顾客 同时不受刮刮卡结束时间的限制 如在5月26日未发完可一直延续至6月15日竞猜活动截止日期时止 其它工作如竞猜卡的收集 统计和奖品发放工作均由总部安排执行 3 3 世界杯促销奖品计划 媒体发布计划 追加计划时间预计