20120914眉县福润天地销售代理合同.doc

福润天地全程策划及销售代理合同委托方（甲）：陕西鑫荣房地产开发有限公司受托方（乙）：西安潜龙迅地产策划代理有限公司甲乙双方本着平等、合作的精神，经双方友好协商，就“福润天地”项目全程策划、销售代理事宜定立合同如下：第一条 物业状况物业名称：福润天地物业地址：眉县美阳街东段产权性质：普通住宅商品房、社区底商、独立商业总占地面积：约63亩总建筑面积约：约 万平方米可售住宅部分建筑面积：约 万平方米可售商业部分建筑面积：约 万平方米第二条 项目销售代理期限和总任务 1. 总代理期限为： 年 月 日起至 年 月 日止2. 乙方在代理期内完成代理销售范围内可售住宅部分总建筑面积的95%；可售商业部分总建筑面积的85%。第三条 权限范围（一） 甲方的责权范围1. 甲方应向乙方提供与物业销售相关的所有证件手续及图纸资料。2. 甲方应向乙方提供售楼现场并配备售楼用的桌椅、电话、空调、复印机、打印机、饮水机、沙盘模型等必备办公用品及销售道具，并承担现场水电及电话费用。3. 甲方对乙方提交的销售方案进行审核，经甲方批准后方可执行。4. 甲方指定专人负责合同审核盖章、商品房专卖合同的登记备案、银行按揭审批手续及产权办理等，并协调双方工作。该协调人对于乙方需确认的各项内容签字后均属甲方确认。在本合同期内任何有关项目的变动，该人有责任以书面形式及时通知乙方。5. 在本合同期内，甲方不得自行销售本项目物业，不得委托第三方参与本物业的销售。6. 在本合同期内，本项目物业的销售定金及房款由甲方财务人员负责收取；甲方应负责售楼处保安、清洁工作。7. 甲方负责本项目营销策划过程中营销实施所需费用，其中包括但不仅是所列部分：、 项目看房及宣传车辆；建筑、户型效果图；沙盘及户模制作；看楼通道、样板间的设计及实施；景观设计及图纸制作等费用。、 各类公关活动所需的展示场地（包括售楼部、展示会等）及有关设备的租用、布置、水电费、电话网络费等费用，以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。、 广告制作费：本项目的电视、3D动画广告制作由甲方直接与制作公司签署合同，由甲方直接向制作方付款。（二） 乙方的责权范围：1. 乙方负责该物业全部的市场策划、实施及销售工作。2. 乙方负责户外广告、售楼资料、DM、展示推广、活动推广、现场、有偿新闻稿等宣传品的拟定、设计及制作费用，相关广告的投放由乙方根据市场因素及销售状况制定投放计划及具体执行，甲方负责监督实施。3. 在本合同期限内，乙方指定专人负责协调双方工作，乙方须按期完成合同签订的销售任务。4. 在本合同期限内，乙方应在每月5日前（节假日顺延）以书面形式向甲方通报该物业上个月的销售情况（包括销售量明细单、销售中存在问题及改进措施等）及下一个月的销售状况预测报告。5. 乙方负责协助甲方进行银行按揭手续办理工作。6. 乙方应详实全面的进行销售讲解，不得单方面对客户做出任何承诺，合同条款中未有甲方文字通知或批准而承诺的事项引起的争议、纠纷，由乙方负责并承担相应的赔偿。7. 乙方必须调配强有力的销售人员，确保销售服务水平高标准。第四条 销售任务的约定1. 根据本项目的工程进度，甲乙双方约定本项目销售周期共计 39 个月。2. 在本项目取得商品房预售许可证以前均为内部认购期，在本项目取得商品房预售许可证之日起开始计算销售时间并计任务。3. 销售任务每年按如下标准进行考核：第一阶段（六个月） 住宅总任务的20% 商业总任务的20%第二阶段（十个月） 住宅总任务的45% 商业总任务的45%第三阶段（十二个月） 住宅总任务的70% 商业总任务的65%第四阶段（十个月） 住宅总任务的95% 商业总任务的85%4. 销售任务可以向下阶段累计，如遇以下情况，以上销售周期需另行约定： 甲方控制房源影响销售进度； 因开发进度而影响销售进度； 因工程进度而影响销售进度；因项目手续而影响销售进度。第五条 委托销售代理价格及代理佣金1. 甲乙双方约定本项目首次开盘前双方协商制定市场销售均价。在此均价基础上按正常房屋定价调节率制定每套房屋的市场销售价格。2. 项目开盘销售后，甲乙双方依据市场动态因素制定项目销售价格调整计划，价格变动以甲乙双方协商确认后为准，新价格表经甲方盖章确认后生效，乙方按新价格开始销售。3. 甲乙双方约定，乙方为甲方福润天地项目独家销售总代理商，住宅部分提取代理佣金的基准比例为住宅部分实际成交总额的 2 %，商业部分提取代理佣金的基准比例为商业部分实际成交总额的 1.7 %。4. 如因甲方单独制定价格，造成价格上涨过高而导致乙方不能完成任务，双方另行协商解决。5. 甲乙双方约定本项目前期策划费用为人民币 20万元整，本合同签订之日起三个工作日内甲方支付乙方10万元前期策划费用，在乙方销售人员进场销售前一周甲方支付乙方剩余10万元前期策划费用。“前期策划费用”的乙方销售的后期销售代理佣金中扣除。6. 本合同签订两个月内，甲方需提供相应条件，促使乙方销售人员进场。如本合同签订两个月内乙方无法进场销售，则自第三个月起甲方每月5号前支付乙方策划服务费用 3万元，直至乙方销售人员进场销售，此策划服务费用在项目签订“预购协议”（或商品房买卖合同）并收取首付款项后，从乙方代理佣金中扣除。第六条 代理佣金的支付1 在项目签订“预购协议”（或商品房买卖合同）并收取首付款项后，甲乙双方按月进行销售佣金的结算支付。乙方在每月1日向甲方提交销售佣金结算表，甲方接到乙方佣金结算表5个工作日内需向乙方支付上月的销售佣金。3 销售佣金的结算以“预购协议”（或商品房买卖合同）的签订为基础，佣金的结算范围以本月签订“预购协议”（或商品房买卖合同）后的实际回款额结算。银行按揭贷款以银行当月放款额进行结算，银行预留保证金（具体比例依银行实际执行情况而定）部分，待银行返还甲方后，再与乙方结算。第七条 销售绩效考核办法1. 在项目销售期间，每月结算时甲方留存乙方当月销售代理佣金的 5%用于销售任务考核。2. 如乙方在该阶段完成了“阶段销售任务”，甲方则在该时期结束次月的第一个工作周内支付乙方该时期销售任务考核留存代理佣金。3. 如乙方未能在该阶段完成“阶段销售任务”，甲方有权暂扣乙方留存的该时期销售任务考核代理佣金，并入下一阶段销售任务目标考核；在下一阶段“阶段销售任务”完成时，甲方将已完成任务范围内的销售任务考核代理佣金支付乙方。4. 具体阶段销售任务在正式销售前甲乙双方另行协商。第八条 销售相关问题的约定1. 如因甲方工程质量、工程进度及相关手续等因素，造成不能顺利销售时，不能视乙方未完成任务。第九条 违约责任1. 如任何一方单方终止合同的继续履行，终止方需赔偿对方相应损失。2. 如甲方未能在规定时间提供乙方所需要的有关基础资料说明，或未在规定的时间要求内对乙方策划设计方案提出明确的意见，由此造成的销售时间及任务延误可相应顺延。3. 在合同的有效期内，如受不可抗力影响，导致合同无法正常进行，则双方无须承担相关责任。第十条 合同的终止和变更1. 本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作，妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任。2. 其他未尽事宜，以补充协议形式确定，补充协议与本合同具有同等法律效力。第十一条 其它1. 在合同期内如因不可抗拒因素影响工程进度，相关销售手续未能如期办理，则销售周期相应延长，其他各项考核指标亦随之调整。2. 因房屋买卖所产生的税金及各项费用，各方应遵守中华人民共和国法律、法规和有关政策法规，各方的税款，由各方承担。3. 本合同适用于中华人民共和国相关法律、法规，本着公平、公正的原则制订。4. 本合同未尽事宜双方协商解决,如有异议双方同意提交 仲裁委解决。5. 本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，具有同等的法律效力，双方签字盖章后，即日生效。甲方： 乙方： 法定代表人： 法定代表人：或委托代理人： 或委托代理人： 签约日期： 签约日期：附件：整合推广及销售代理服务内容整合推广部分一、整体营销策略 、项目整体定位系统、产品核心价值体系、项目整体营销策略、项目分期推广操控要点二、核心形象及诉求a、 项目市场整体核心形象b、 主要卖点荟萃及竞争力分析c、 项目强势分析及深度挖掘d、 项目弱势分析及规避策略e、 系列报版广告主题f、 阶段电视广告策划及文案提纲g、 阶段广播广告主题及文案提纲h、 户外广告分地段、时段广告主题i、 三维动画文案提纲j、 网络广告诉求及文案k、 其他（短信等） 三、媒体推广实行a、 营销事件执行b、 营销事件媒体推广策划c、 阶段媒体投放计划l 报纸报版及软文l 杂志媒体选择及投放l 电视硬广告阶段投放l 网络广告选择及投放l 户外广告区域设置建议l 其他（短信等）四、项目包装设计1、项目现场a、 销售中心功能策划b、 销售中心装饰及布置建议c、 销售中心外围环境布置建议d、 销售中心展版/喷绘/背景/挂旗/等平方面包装设计e、 现场工地围墙平面设计f、 销售现场导视系统设计l 道路两侧刀旗l 道路横拉横幅l 接待导视牌l 项目道路刀旗/灯杆/灯箱等l 其他2、项目平面广告设计a、 阶段系列报广b、 DM及杂志插页平面c、 户外系列l 路牌l 灯箱（候车亭/地下通道等）l 灯杆/灯柱l 其他 d、其他（网络等）3、销售道具设计a、 项目整体或分期楼书b、 DM海报及折页c、 分期户型单页或户型手册d、 产品规划/景观/建筑/新技术等单页或手册（根据实际需要决定制作否）e、 现场相关表单f、 其他销售代理部分一、项目销售策略 a、项目销售原则 b、项目销售范围 c、项目销售渠道 d、项目销售方式 e、项目销售价格 f、项目销售周期 g、项目销售计划二、项目销售控制 a、蓄势积累期 b、开盘热销期 c、销售扩张期 d、强势销售期 e、扫尾清盘期 f、政策促销 g、销售活动 h、销售承诺 三、入市销售策略a、 倒计时推进计划策划b、 入市价格定位策略c、 价格体系策划d、 入市销控策略