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文档简介

市场专员报告在我们XX年x月，我们市场部巡查人员走访了xx市区销售x部的所有片区，并初步了解了的终端情况。现将有关情况简要汇报如下：一、铺货情况：在细致核对原始终端数据后我们针对xx的铺货以及竞品xx的铺货进行了重点调查;共计拜访xx家终端店。并对我厂产品的陈列和业务员拜访频次进行了抽查。对业务员没有登记的终端进行了补充，其统计数据如下：（附表1、2、3）在调查中发现xx的铺货率在xx系列酒中最高，整个xx地区的xx铺货率是xx%；xx铺货率次之xx%；xx铺货率在统计的种类中最低，为xx%。竞品xx的铺货是xx%，比我厂xx的铺货低x个百分点。一片区的业务员xx，xx铺货率是xx%，xx的铺货率是xx%，xx的铺货率是xx%。二、陈列情况：在市场调查中发现我厂产品的陈列水平参差不齐。其情况如下：不到xx%的终端店里xx的陈列符合我公司标准提出的优的标准，即集中将xx系列酒陈列在醒目位置。xx%的终端店里xx的陈列符合我公司终端标准化手册提出的良的标准，可以在醒目位置看到xx系列酒，但没有按照标准化手册摆放；xx%的终端店里xx的陈列符合我公司终端标准化手册提出的中的标准，无法在醒目位置看到xx系列酒，需仔细查看；xx%的终端店里xx的陈列符合我公司终端保准化手册提出的差的标准，无法在终端店看到xx系列酒。总之，我们xx系列产品在市场上的陈列摆放需要提高，使顾客在进入终端后第一眼就能看到公司的产品尤其是烟酒超市。三、业务员拜访情况在市场调查中发现我公司业务员拜访次数不够，无法给终端客户留下深刻的印象，具体情况如下:在调查中xx%的终端店反映业务员一周拜访在两次以下。有xx%的终端店反映业务员一周拜访在2至3次。只有不到xx%的终端店反映业务员一周到访超过3次。四、竞品情况我们的主要竞争对手xx虽然在铺货率上仍然无法超越我们，但与我们的差距不大，仅低xx个百分点。xx的陈列与我们相差不大。xx的业务员的拜访频次远远高于我们xx业务员，据终端店反映xx业务员一周至少拜访2至3次，并且定期回访。近期内xx公司大力推销xx酒，其业务促销手段多种多样，其促销手段如下：（附表4）五、对策与建议1、统一价格。目前市场上批发商出货价格低于我公司规定价格。建议公司加强对批发商的管理，以便价格的统一规范。2、提高铺货率。使市场上xx的铺货率达到xx%以上。同时提升xx和xx等xx系列酒的铺货率。3、加强陈列管理，规范陈列。建议尽快落实陈列费问题。4、加强业务员的拜访，进行有效拜访。5、加快广促品的发放与使用。六、xx月份工作计划1、进行市场巡查工作，继续抽查终端店xx系列产品的铺货率，重点是xx的铺货率。2、在原有的基础上增加对陈列与业务员拜访频次的抽查。加强对促销期间客户的检查力度，包括价格与广促品的监管。3、继续关注市场信息，尤其是主要竞争对
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