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项目推广计划书范文篇一：项目推广方案范例重庆XX新区整体推广策划方案目录序跋第一部分：总则一、规划背景二、规划目的三、指导思想四、总体原则第二部分：市场分析一、宏观环境分析（一）国际环境分析（二）国内环境分析（三）重庆市环境分析（四）宏观环境分析总结二、竞争分析（一）全国重点开发区分析（二）XX新区紧邻区分析三、XX新区分析（SWOT分析）四、目标客户（投资者）分析第三部分：XX新区整体形象包装策划一、XX新区形象（品牌）定位二、XX新区理念识别系统（MI）策划三、XX新区的行为识别系统（BI）策划四、XX新区视觉形象识别（VI）策划第四部分：整合传播推广规划一、广告推广二、新闻宣传三、公关活动推广四、招商活动推广第五部分：实施计划第一阶段实施计划序 跋二十一世纪是城市的世纪，吸引力是二十一世纪不可多得的稀缺资源，而社会城市化、经济全球化、资源区域化、产业聚集化更使城市竞争成为弦上之箭。十六大报告明确提出：“把城市作为经济竞争的主体”。这一全新的理念既深刻地揭示了我国未来城市发展的重要趋势，也充分说明了城市竞争时代的真正到来。今天的城市竞争，不是规模竞争，也不是单一的经济指标的竞争，而应该是适宜性竞争、功能性竞争、特色性竞争，也可以直接归之于形象的竞争。新世纪是个多元化的时代。国际经济的一体化同样必须要以区域经济的特色化为基础。信息的多元化、生活方式的多元化，很大程度上也要取决于经济结构和生产方式的多元化。在这个意义上说，倡导和开发城市以及区域形象，正是新一轮城市经济发展大潮中必须予以认真关注的重要环节。重庆XX新区作为中国最年轻的直辖市的开发新区，要在全球经济一体化的区域竞争中，立于不败之地，除了集中力量建设完善的基础设施，创建符合国际水准的投资环境和社会服务条件，形成区域经济发展的强大聚集效应，提高国际竞争力以外，对XX新区形象进行整体包装推广，提升XX新区的知名度和美誉度，扩大XX新区在海内外的影响力，形成XX新区的品牌效应，就成为XX新区当前工作的重心。第一部分：总则一、 规划背景从2001年4月重庆XX新区挂牌启动开发两年来，重庆XX新区开发建设已形成良好开局。最近新的重庆XX新区总体规划也已出台。为了认真贯彻落实市政府提出的“能快则快尽量快”的工作要求，进一步解放思想，与时俱进，加快重庆XX新区开发建设的步伐，加大XX新区招商引资的力度，开拓XX新区的新局面。按期完成重庆XX新区各阶段开发建设的目标，打造“西部一流、重庆第一”的开发新区，实现再造一个重庆工业的战略构想。市、区政府决定，加大XX新区总体宣传力度，政府引导、市场运作，加强XX新区整体形象的策划和包装；加强境外推介，扩大XX新区在海内外的知名度和影响力，形成重庆XX新区的品牌效应。为此，XX新区管委会特面向社会公开征集XX新区宣传策划方案，并在报上进行了公告，并于8月22日，在XX新区管委会召开了“征集说明会”，而后又组织了多次肯谈会，况主任每次都亲自到会，作重要讲话，并对大家提出的问题，进行公开集体解答，充分体现了XX新区管委会“务实、服务、高效”的态度，为本次征集活动构建了一个“公开、公正、公平”的竞争和合作平台。也使我们受到了一次深刻的教育和莫大的感染。在这样的背景下，我们本着“科学务实、高效创新、远虑进取”的态度；坚持“高标准、高质量、高水平”的策划原则，以与国际接轨的姿态，和与XX新区共腾飞的愿望，凭借对XX新区较深的认识了解，和为XX新区开发建设作贡献的热情，参与到这次XX新区形象宣传策划工作中来。愿我们同铸重庆XX新区美好未来。二、 规划目的1、塑造重庆XX新区整体形象，扩大重庆XX新区在海内外的影响，提升重庆XX新区的知名度和美誉度，形成重庆XX新区的品牌效应。2、着力展示重庆XX新区开发建设成果，宣传重庆XX新区的各种优势，增强境内外投资者的信心，促进XX新区招商引资的顺利开展，推动XX新区的开发建设，实现XX新区宏伟的战略目标。三、指导思想重庆XX新区的整体包装推广，要以新的重庆XX新区总体规划为导向；以市委、市政府领导对XX新区开发建设的重要指示为指针，以XX新区党工委、管委会对XX新区开发建设的工作部署为指导；以XX新区宣传策划方案征集公告为依据，在对XX新区进行整体形象包装推广策划的基础上，完成本次征集的全套方案。四、总体原则1、重庆XX新区的整体包装推广规划，要坚持与国际接轨，“高标准、高质量、高水平” 的原则，体现国际化和时代感，大气；2、坚持 “科学务实、高效创新、远虑进取” 的原则，认真分析XX新区所处的大小环境自身特色及优势，使方案具有很强的适应性、可行性和可操作性；3、重庆XX新区的整体包装推广规划，要充分体现XX新区的 “新”：新的园区，新的城市、新的风貌、新的观念、新的管理模式；4、重庆XX新区的整体包装推广规划，要坚持统筹规划、分步实施，市场运作的原则；5、本着与XX新区长期合作，共同发展，一起腾飞的原则，以促进XX新区的发展为前提，不惟眼前利益，只求长期共存。第二部分：市场分析任何一个区域都不是处在真空之中，都离不开它所处的社会环境，必须与外界环境发生各种错综复杂的交流与沟通。环境是区域进行各种活动的空间，是区域的生存与发展的土壤和条件。从系统论的角度来看，区域作为一个开放的系统，是从属于某个特定的社会乃至世界这一更大系统中的一个子系统，所以它必然与社会的其他系统，与其所处的外部环境发生千丝万缕的联系。而这些外部环境，对区域来说又是不可控制的变数。市场分析就是在详尽的市场调研的基础上，对自己所处的宏观环境、竞争态势和自身状况的分析、预测和判断。发现市场机会，辨明市场风险，从而作出各正确的决策。因此，XX新区要进行整体包装推广，首先就必须进行市场分析，全面了解自己所处的环境，认真分析环境的各种要素，预测和判断其对自身的经营活动将产生什么影响，特别是对招商引资的影响，客观地分析自身的优劣势，以适应外部环境的变化和影响；充分地利用有利因素，规避不利因素，进而确定自己的发展战略、经营方针和推广策略。按照营销学的观点，市场分析应该是在对环境进行了充分的市场调查的基础上展开的。市场分析应包括宏观环境分析、竞争环境（行业环境）分析、内部环境分析、消费者（这里指投资者）分析等几个方面。鉴于本次规划的时间所限，无法进行大规模的市场调查，所以以下分析难免有失全面和深刻。一、 宏观环境分析区域的宏观环境分为三个层次，一是国际环境，二是国内环境，三是母区域（这里指重庆市）环境。而每个环境里面都包括政治因素、经济因素、自然因素、人口因素、科技因素、文化因素等。政治因素主要是指政治局势的稳定状况。国际投资需要相对稳定的政治局势，政治风险一直是困扰国际投资的一大负面因素。如何识别和防范政治风险，成为国际直接投资的重要课题，特别是跨国公司在制定投资计划和方向时，最为敏感的就是世界政治局势的状况。经济因素对国际投资具有直接的影响作用。当今世界经济发展趋势，全球经济一体化已是大势所趋。世界上某一区域经济环境发生变化，也都会影响到整个国际投资的发展趋势。 自然因素是指能够影响社会生产过程的自然因素。当今世界自然资源日益短缺、能源成本趋于提高、环境污染日益严重、各国政府对自然资源管理的干预不断加强。所有这些都将直接或间接地影响国际投资的去向。科学技术是生产力中最活跃的因素，正是科学技术改变了世界，并将进一步影响世界。如新经济的形成，就带来国际投资在信息产业的聚集现象，也给世界各国特别是发展中国家引进外资，发展信息产业带来了实惠。（一）国际环境分析在两极世界格局结束以后，国际政治环境发生了很大的变化，但冷战趋势并没有终止，多极化远未成为现实，美国成为独一无二的超级大国，它宣称要运用军事和经济力量来“领导”世界，领导“单极下面的多极”。近年来，以美国为首西方盟国挥舞制裁大棒，四处挑起地区战争，攻打阿富汗、占领伊拉克，又欲挑起对伊朗和朝鲜的战争。中东局势依然动荡不安，恐怖主义活动愈演愈烈，阿拉伯国家的反美情绪日趋高涨。不同地区间、不同民族间矛盾依旧，争执依旧。 “和平与发展”两个时代主题延续到今天，还是压倒一切的人类的头号任务。相对于风云变幻的国际政治形势，中国的政局却相当稳定，成为喧嚣纷乱的国际世界的一方净土。成为国际直接投资的乐园。今年，世界经济开局延续了2002年经济发展态势，基本上是平稳过渡。虽然经历了伊拉克战争、后续的伊拉克重建、欧元升值、美元大幅贬值以及非典型肺炎等诸多不确定因素的影响，但在逐渐复苏的美国经济的带动下，欧洲经济正在冲出3年衰退的重围，显露出复苏的迹象。俄罗斯经济改革和经济政策调整的成效逐渐显现，经济步入一个持续的增长期，东欧和独联体国家经济发展加快，拉美地区经济逐渐恢复，亚洲各国保持了较高的增长速度，韩国和印度位居中国之后，呈蓬勃增长之势，日本在多年的衰退震荡之后正在慢慢平稳下来，股市也出现了持续反弹。展望下半年，国际政治环境正在逐步走向缓和，世界经济发展的不确定因素逐渐消失，全球股市稳中有升，美国股市恢复上升的趋势，国际投资者信心正在迅速恢复。国际市场初级产品价格回落，石油市场趋于稳定。国际环境基本平稳趋好。预计下半年世界经济的增长势头会加快。（二）国内环境分析随着中国改革开放的不断深入，中国政治稳定，经济持续快速增长，作为世界上最大的新兴市场，中国已成为全球投资阴影中少有的亮点之一，是国际直接投资流向变化中的最大受益者。同时，外资在华并购呈现出显著加速的趋势。在加入世贸组织后的第一年，中国利用外资保持了很高的增长势头。2002年中国实际利用外国直接投资的规模超过了500亿美元，创下历年外资引进规模的最高记录，并首次超过美国成为世界最大的外资输入国。中国内地成为承接台湾、香港地区，以及日本、韩国、欧美制造业向外转移的重要基地，一批跨国公司开始把加工制造的中心转移到中国。目前，世界500强中已有400余家来华投资，已设立投资性公司218家，外商投资研发中心近300家，跨国公司投资的科技含量大大提高。随着在华投资规模的扩大，跨国公司更加重视在中国投资的整体协调和在未来市场的战略投资，并作为其经营战略地区化，全球化的控制协调机构地区总部纷纷转移到中国，这表明跨国公司十分看重中国的潜在市场和在中国的巨大利益。十六大的胜利召开，加速政府体制与职能的转变，政府大规模修改法律法规以及削减行政审批项目，不仅达到了调整、减少管制和干预的作用，同时也明确了规范促进效率提升，最终扩大市场配置资源的作用和范围。政府以前所未有的魄力加快对关系国家经济命脉和安全的金融行业的改革步伐，并对垄断行业大刀阔斧进行改制，一股自上而下的改革之风推动着中国社会的经济和政府体制改革走向深层。这对进一步吸引国际直接投资将起到更加积极的推动作用。今年上半年，中国经济克服SARS影响后保持了持续快速增长，国内生产总值完成50053亿元，同比增长8.2%，比去年加快了0.4个百分点。农业总体上保持了平稳发展的态势，工业出现高速增长。比去年同期提高了10.1个百分点，拉动GDP增长5.8个百分点。电子通信产品、投资类基础产品、交通运输设备等生产持续快速增长。全社会固定资产投资同比增长31.1%，其中，基本建设投资增长29.7%；更新改造投资增长39.2%；房地产投资增长34%。民间投资成为增长最快的一部分，比重达到40%以上。成为拉动全社会投资和经济增长的重要力量。利用外资总和超过去年，外商直接投资合同金额达到510亿美元，同比增长40.3%；实际使用金额303亿美元，增长34.3%，国家外汇储备3465亿美元，比年初增加601亿美元。总的来看中国经济新一轮增长周期到来的势头不可阻挡，下半年经济将继续保持快速增长的态势，全年GDP增速有望达到7.5%。具体从投资、消费、出口这三驾拉动经济的“马车”来看，投资仍然会保持一个较好的速度。（三）重庆市环境分析重庆市是XX新区的母区域，它的发展对XX新区有着直接和深远的影响。重庆地处长江上游经济带核心地区，是中国西部唯一的中央直辖市，是三峡工程建设和西部大开发的重点开发地区。重庆两江通衢，交通便利，基础设施功能完备。 重庆是一个大城市与大农村的结合体，农村地域广阔，资源丰富，人口众多，农业资源极具开发潜力。重庆工业基础雄厚，门类齐全，综合配套能力强。是西南地区的物资集散地和长江上游最具活力的商贸中心。科技教育力量雄厚，人才相对富集。市场潜力巨大。主要经济指标在西部12个省区中均在前5位以内。今年上半年，全市经济承接去年的强劲增长势头，实现国内生产总值995.29亿元，同比增长11.1%，第一产业受多重自然灾害影响,仍实现增加值118.96亿元,增长3.3%。第二产业实现增加值453.15亿元，增长15.2%，是本轮经济增长期同期增幅的新高，第三产业实现增加值423.18亿元，增长9%。全市固定投资继续保持强劲增长势头，累计完成投资452.9亿元，同比增长32%，总投资对经济增长的贡献达到96%以上，我市经济增长基本上是投资拉动的结果。消费在市民预期好转、经济增长持续等因素作用下，开年后明显升温，消费对上半年经济增长的贡献份额为43% 社会商品零售总额实现405.53亿元，增长8.8%。地方预算内财政收入达到94.69亿元，增长43.6%，增幅比财政支出高16个百分点，金融机构贷款余额增长幅度13.3%，快于存款余额11.1%的增幅。外贸出口在去年负增长的较低水平基础上实现恢复性大幅增长，6月出口创汇6.9亿美元，比去年同期增长9.2，下半年全市经济将保持平稳增长态势，投资继续作为经济增长的主动力，消费缓慢回升。随着三峡工程取得阶段性胜利以及交通设施的改善，自主性经济增长机制逐步形成，经济总体素质进一步有所提高。全年经济增长9%的计划能够完成。XX新区的开发建设是市委、市政府实施西部大开发战略、促进全市产业结构调整和产业升级、塑造现代城市新形象的重大举措；是全面提高对外开放水平、推进富民兴渝、全面建设小康社会的重大战略支撑。所以，重庆市政府将举全市之力，聚各方资源，为XX新区的开发建设，创造一流环境。要求市级各部门建立 “对口支持服务制度”，实行“有求必应，有事即办，特事特办，办即办好”的方针，改革行政审批制度，提高行政审批效率。加大对XX新区的政策扶持力度，除享受国家给予西部大开发的有关政策和重庆经济技术开发区、重庆高新技术产业开发区的政策外，市里在财政、税收、土地、规费、基础设施建设和社会事业投入等方面也要给予政策支持，市级各部门的专项资金原则上都要安排一定比例投入XX新区。把XX新区的项目优先列入争取国家资金的项目。重大招商引资项目和全市重大结构调整项目，符合XX新区产业发展方向和规划的，要优先引导进入XX新区。（四）宏观环境分析总结从以上分析可以看出，今年上半年，虽然受伊拉克战争、持续不断的恐怖主义活动、欧元升值、美元大幅贬值以及非典型肺炎等诸多不确定因素的影响，世界经济开始走出低谷，整体经济形势向好。中国经济继续保持快速增长的态势，重庆市经济承接去年的强劲增长势头，继续以两位数的增长速度高速增长。另从国际、国内和重庆市的经济看，投资都是经济增长的主动力，这说明社会投资信心恢复，热情增长。而下半年无论国际、国内还是重庆市的经济增长都将进一步加快。特别是重庆市政府对XX新区的开发建设，高度重视，将举全市之力，聚各方资源，全力扶持，这就为XX新区的开发建设创造了一个好的宏观环境，对于XX新区的招商引资，“能快则快尽量快”的开发建设创造了良好的条件。二、竞争分析市场竞争是指不同利益主体为在市场上争夺有利地位而进行的竞争。竞争者分析是区域选择篇二：市场推广计划书范文1“21世纪杀螨锏”市场推广计划书一、项目概述 （一）项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。（二）项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。（三）项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。（四）项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。（五）项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。1、近期目标：投入北京市场，获得80认识率。(35个月)2、中期目标：取得北京市场20以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(12年)3、长期目标：1取得全国市场20以上的份额。二、市场分析（一） 市场环境分析A、综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量233支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为233支，200克左右，北京市为303支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85，农村50的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有244的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7的速度增长，也将形成一个巨大的市场。B、竞争环境分析1、国内主要牙膏品牌的市场占有率? 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。? 2、牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化、细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块：一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华、黑妹)；一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海防酸等。类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。3、竞争状况由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的441。其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。此外，国内出现了合资牙膏，如福州一见喜、青岛狮王，它们生产中高档牙膏，工艺先进、包装精美，虽然它们还不能被普遍接受，但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者，具有相当的竞争优势。另外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁、Crest佳齿等也纷纷看好中国市场。除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如佳齿就与广州签订了合作意向书，这就更加剧了牙膏市场的竞争。为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏的更新换代。黑妹牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏，如男子汉牙膏可用于去烟渍等。99年中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为新兴品牌，但是广告攻势很猛，以更确切的市场定位进行诉求，以求保住自己的市场份额。4、竞争者划定作为一种新产品，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。市场上存在的香型：香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。 主要竞争者的市场定位及广告诉求点：中华：定位为温馨家庭使用的牙膏。CF采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐； 黑妹：定位为城市青年使用的牙膏。诉求点是美与城市生活(CF)；两面针：定位为对牙齿疾病有特效的牙膏，理性诉求；洁银：定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词：“新的一天，从洁银开始”。5、竞争战略地位综合以上分析，我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒的差异性，用差异化战略强占市场分额。（三）百龄的问题点与机会点1、问题点(市场阻碍)牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，百龄来自高消费的台湾，价格不易接受；市场调查结果表明，148的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄的咸味需要消费者习惯。2、机会点（市场空档）A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及；B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题，可以有效借势，进行注意力的炒作；百龄是台湾产品，开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响，有利企业形象树立。? （二）消费者分析篇三：项目推广方案格式项目推广方案格式一、项目意义及目标(项目的战略意义、项目实现的价值、项目与成员的关系)（一）家族企业总裁班项目运作意义清华大学家族企业总裁研修班是由北京众邦运作的高端课程之一，也是北京众邦2006年最为重要的、最核心的业务项目之一。总裁班直接面向企业高层管理者，一方面，这些学员在企业具有直接的决策权，这有利于我们与其企业建立更紧密的合作关系，直接获取其自身及企业的各类培训顾问需求及业务机会；另一方面，这些总裁学院自身拥有广泛的社会关系及人脉，能为我们转介绍带来更多的优质客户资源及业务机会。此外，家族企业总裁班面向的是占据中国企业总数90%的民营企业大军，这部分企业具有蓬勃的生命力和良好的成长空间，随着他们的发展壮大，对培训顾问的需求也将同步扩大和提高，因此，对我们公司未来业务的稳定发展具有良好的奠基作用。综上所叙，家族企业总裁班属于公司长期运作的长线项目，核心目的在于为公司的整体业务全面纵深拓展搭建良好的客户资源和关系平台，同时也与公司下半年以及07年的业务增长休戚相关。因此，公司全体伙伴们必须高度认识到该项目的重大意义所在，齐心协力全力以赴，共同把本项目做深做透做扎实，从而逐步将其做大做强。（二）8月12日论坛运作意义总裁班作为一种面向高端客户的高端知识产品，存在很高的信任门槛，也就是说，客户不会轻易相信我们，相信我们的产品，更不会轻易把钱交到我们手里！要实现客户的信任，就必须采用体验式销售，让客户充分了解和亲身体验产品，感受我们的服务，而要满足这一条件，会议营销是必不可少的方式！因此，8月12日的课程，不仅仅是一个简单的公开课，而是一场目的非常明确直接的销售推荐大会！8月26日开班在即，12日的论坛成功与否，直接关系到26日能否招到足够数量的学员顺利开班！我们必须在一天的有限时间内：? 一方面点到客户痛处，激发客户需求；? 另一方面全方位充分展示公司形象与实力、信誉与服务，展示总裁班项目的课程体系、师资水准、服务价值等，从而最大限度地打消客户由于不了解而产生的种种疑虑与担心。需求激发了，疑虑打消了，再加上我们的各项促销优惠，客户的购买就是水到渠成的事情。（三）论坛总体目标（隐性目标与显性目标）1） 推广家族企业总裁班 2） 推广9月8-9日余老师公开课 3） 推广学习卡 4） 挖掘内训及咨询需求5） 市场占有率 6） 品牌知名度（X）项目组织结构1 2 3组织结构图 岗位职责 各岗位负责人（四）论坛业务指标分解督促个人作出工作计划，分解任务。二、项目定位及分析（X）项目的核心定位 该项目的特点和影响力 （一）客户定位及分析1、客户类型具有成长性的民营、私营企业2、重点行业 ? 鞋服行业 ? 食品饮料行业 ? 其余制造加工业 3、重点区域? 一级主力市场：北京、天津、山东、河北、河南、山西、陕西 ? 二级市场：辽宁、内蒙古、东北三省、甘肃 ? 三级市场：浙江、江苏、江西、广东、福建 4、学员对象? 董事长、副董事长，董事、总经理、副总经理； ? 运营总监、财务总监等高层管理人员； ? 相关事业单位高层或专业机构研究者。（X）客户分析1、购买者? 企业老板（董事长、总经理、合伙人） ? 企业继承者 ? 企业中高层管理人员 2、决策者? 老板及高层 3、传达者? HR部/培训