7月特仑苏活动方案.ppt

2012年7月特仑苏活动方案 无锡 常州 宜兴 江阴 目录 一 活动目的二 活动产品三 活动时间四 活动城市五 活动主题六 活动方式七 礼品分配八 终端说明九 促销员话术十 活动排期十一 活动要求十二 考核制度 一 活动目的 沟通情感 驱动销量 树立品牌高端形象 消费者深入沟通 积累并延续品牌资产 促进特仑苏终端回转 提升销量 保证7月份目标销量100 达成 定制好礼送消费者 加强消费者黏度及提升品牌的美誉度 通过活动和特仑苏定制的礼品来建立品牌文化 40 30 20 10 二 活动产品 特仑苏全系列产品参与活动 三 活动时间 2012年7月15日 2012年8月5日 22天 四 活动城市 无锡 常州 宜兴 江阴 五 活动主题 六 活动方式 购买产品 赠送 六 活动方式 响水米一份 价值15元 活动期间 在活动市场指定卖场 凡购买特仑苏任两品项可获赠特仑苏专属响水米一份 六 活动方式 内包装 外包装 七 礼品分配量 无锡 4600份常州 3200份宜兴 1000份江阴 1000份 八 终端说明 礼品使用说明 1 市场必须在终端告知清楚 礼品有限 赠完为止 2 礼品领取必须凭销售小票领取 并在小票标记或签名 已领取 3 严禁礼品他用 严禁将特仑苏礼品放在其他产品堆头陈列和使用 4 礼品均符合相关安全指标 礼品上有生产厂家电话 关于质量电话可直接咨询生产厂家 5 本次活动奖品为不能兑换成为现金 不能以其他形式置换 6 活动结束前 礼品 响水米 必须消化完毕 八 终端说明 一 终端执行标准 在执行 6 1 标准化陈列的基础上 增加促销物料 3必须 必须具备活动信息告知牌 必须陈列活动X展架 必须有礼品陈列 活动方式 二 促销物料制作 由常州统一负责制作活动物料 特将活动促销信息留白 各分公司可自行根据采购礼品情况进行修改和替换视觉元素 活动告知牌 打印版空白海报 X展架 促销信息指导即日起 凡在本门店购买购买2箱特仑苏牛奶就可以获得尊贵奖 特仑苏XXXX一份 同时 只要您登陆特仑苏官网 积分充值并凭积分进行抽奖 更有精彩好礼等您拿 数量有限 送完为止 终端要求 1 渠道 现代通路NKA RKA LKA门店2 物料陈列 2012年7月15日 2012年8月5日 九 促销员话术 一 话术介绍当顾客走近或停留观看我们的产品时 促销员应积极主动介绍本活动 1 完整版话术 您好 特仑苏正举办促销活动 即日起购买特仑苏产品两提 赠响水米一份 礼品数量有限 送完为止 欢迎选购 2 简洁版话术 您好 请关注特仑苏促销活动 买特仑苏产品有好礼相送 十 活动时间表 备注 请各市场部负责人每阶段活动追踪汇总后发一份给宋抒慧 谢谢 18 1 执行礼品促销活动门店必须为特仑苏独立堆头 并且配有独立的促销员2 活动堆头必须有礼品促销插卡 活动告知 促销礼品的实物陈列 3 活动堆头产品的陈列顺序必须按照标准化陈列4 特仑苏产品必须执行全国统一终端售价5 活动开始前 市场对于通路进行梳理规范 包括 门店选择 堆头等 提前备货6 促销人员必须使用标准的活动话术7 活动礼品必须有详细的出入库台帐 以备抽查 十一 活动要求 活动总负责人 宋抒慧各市场部负责人 无锡 刘颖超常州 张进宝 张思宇宜兴 周立华江阴 张正根各营业部经理为活动执行 监控第一责任人