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文档简介

威海零售药店产品开发市场调研报告 赢萧队 2012年11月7日6前言市场调研即运用科学的方法以及专业的知识，系统的、有目的地通过观察、访谈等方式搜集有关市场营销一手资料、整理二手信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销推广提供正确的、客观的信息，为产品的销售打下基础。 1、 实习的目的和任务： 本次市场调研主要是为了开发所分区域的药店对盐酸左氧氟沙星（鲁抗赛特因）、佐匹克隆（齐鲁制药）的开发和法莫替丁（荣昌）促销，重点调查同类产品的销量和价格分析出自己产品优势，推销出自己的药品。2、 实习时间： 2012年11月12日3、 实习地点： 威海经区齐鲁大道4、 实习单位和部门： 威海经区齐鲁大道以南区域的单体药店5、 实习的内容和要求：注、主要以询问法和观察法为主1、 了解药店概况 博康药店 单体景旭药店 单体2、 药店地理位置 新都小区3、 了解经营状况 药店规模较小，产品种类比较齐全，主要以西药为主，有同类竞争产品，并且价格较低，抗生素的销量较好，位于社区当中，客流量不错。（博康药店）4、 药店人员分布店内有店长一名（年龄较大），销售人员一名（较年轻）6、 实习总结1、 需求分析 由于药店位居民区所以客流量较大回头客较多，但斜对面有一家燕喜堂具有较大的竞争力，根据询问与观察，抗生素类产品比较多销量也比较不错；佐匹克隆类同类产品比较少，主要是吉林生产的金盟最有竞争性，价格较低。总体分析有一定的需求量但不是特别大。2、 消费者购药的行为分析 该药店所在的小区新都小区是一个比较老的小区。小区内的居民多数为中老年人，睡眠质量不高，因此对佐匹克隆的需求量也比较大，该药店的销量也比较好；盐酸左氧氟沙星为广谱抗菌药小区内对其需求量比较大，特别是冬季老年人有呼吸道疾病的人。由于小区内多数为退休老人所以购买力较强。但对药品的生产厂家的知名度不是特别的关注，因此需要药店的推广。3、 采购的方式由于药店规模较小，人员也比较少，所以采购主要由店长来完成，付款方式为货到付款。附件：药店信息（乔旦 11） 需求分析（李闯 10）消费者购买行为分析（周立娜 14） 竞争对手的分析（周平息31） 药店购买行为分析（姜莹 21） 刘哲整理 20关于博康药店药品的分析及可行性发报告1、佐匹克隆的比较 优势：燕喜堂没有，知名度高，效果较好。 劣势：价格高，利润低重点：打出自己药店的特色，买其他知名药店没有的药品，并且是知名厂家生产的，留住更多客户特别是去过燕喜堂的客户，因为他在你的药店里可以买到燕喜堂买不到的药，并且效果很不错。2、盐酸左氧氟沙星片的比较 优势：燕喜堂等其他药店没有，威海独此一家， 生产厂家知名度高，价格适中，利润较大。 劣势：新药，竞争产品比较多，需要开发推广。重点：打出自己药店的特色，买其他知名药店没有的药
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