订货会感想与个人总结（二）.docx

订货会感想与个人总结订货会感想与个人总结转眼我到公司工作已经两个半月了。这两个多月是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同事的关心支持下我逐步完成了从校园到社会这种环境和角色的双重转变和适应，尤其是在这次我们公司的订货会中使得我对工作和以后更是有了一个明确的方向，以下就是关于这次订货会的一些感想与总结。首先是针对此次订货会中的个人感想。(1).此次订货会的主题是舍得，行更远，企业的目标是公司与下线顾客能在合作中达到双赢的效果，因此公司愿意花费高额的订货会成本来促进订货会所要达到的完成订货指标的效果，最终在公司的引导之下，此次订货会最终划了一个完美的句号。(2).在此次订货会中每个工作人员都付出艰辛，签订合同的当天所有的业务代表均工作至凌晨，从中不仅能体现出值得我们学习的工作认真的态度，而且也体现出了营销战略中的疲劳战略。抓住了客户的生理及心理的弱点。(3).在此次订货会工作中，在葛加明老师的培训课程中，光环效应及名人效应以及马太效应中的要体现自己很忙的工作状态得到了充分的体现，要是想要促进订货会的顺利进程就必须体现出自身的优点与不可改变的关乎企业利益的事实，这个事实的体现就必须有一定的强制力的措施及政策来促进完成。这一点在葛家明老师的引导下基本上达到了以公司为中心的，客户跟随公司的政策走的效果。(4)就是在此次订货会中的团队合作精神及在应对突发的事件或是临时性决策方案变动时我司所有工作的人员的应对措施。首先就是团队合作精神，我个人觉得这一点我们公司的很多人做的都不够好，那么多工作人员参加公司的订货会，虽然每个人的分工不同但是会出现有些人在嗑瓜子，而有些人却忙的不知所措的现象，有的人上下楼来回的指挥工作有些人却在一边说笑睡觉，就是这样的团队，何谈什么协作精神？当然其中可能存在着很多我不懂的所谓的关系问题，但是领导要有领导作风，要用领导精神，员工是应该服从公司的安排是要去做更多的基层的工作，但是事物是在发展变化中的，不是每件事都是像我们初期计划中那么完美的进行的，在遇到突发性事件的时候请每一位工作人员反思你是否参加了变动后的决策的落实实施，是否做到了关心方案落实的进程，是否做到了在做好自己工作的基础上想到了自己是团队中的一份子！最后一天的订货会留下的是*省代，在工作的过程中他们无意中说的很多话我个人觉得都是应该让人反思的。其次是在关心员工的问题上，我希望每个人都能做到发自内心的关心，你的关心不是写在嘴上而是写在你的眼睛里和你的表情上。在则就是在应对突发事件的处理上，这一点我非常敬佩公司的指挥工作的人员，因为他们知道合理的分配应急时的工作安排，总是能在关键的时候把握住尺度，从而出色的完成工作任务。其次，在工作中的所学。(1).首先是明白了在工作中要好好锻炼自己。相信自己通过努力一定会完成自己的目标来回报父母及所有人对自己的期盼。别的没有什么奢求的，现在必须要把磨练自己放在第一位。现实的工作使得自己懂得了一个道理，那就是即使以前都明白的事，可是一旦要求自己去做还是会不知所措，没有着手点。在短短的几天的工作中忙碌的状态中附加的工作要求我们不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈，要有“明知山有虎偏向虎山行”的不怕困难不畏惧失败的精神，只有有了坚强的意志才有信心去打败一切阻碍自己人生发展道路上的纸老虎，要有屡战屡败，屡败屡战的精神。要相信荆棘之后就是康庄大道！在这几天的学习中在人际关系的维护上也得到了很多的认识及改变，凡事都要真诚的对待，乐于助人是一种美德，但是一定要助值得自己去付出的人。(2).在做事方面，首先是要做好自己的事情，分清主次。重要的事情应该在个人生产效率最高的时间段完成，要求的不仅是完成的速率而且还要有效率。人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在试用期业务员的这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而业务员在工作中所会遇到的挫折主