特种设备销售计划书.doc

特种设备销售计划书篇一：特种设备销售记录制度江苏HG电梯有限公司特种设备质量保证体系作业指导文件特种设备销售记录制度HG/AD0401第1页 共2页版本号：A 分发号：1. 目的依据中华人民共和国特种设备安全法要求，建立特种设备产品销售记录制度，确保本公司所生产销售的特种设备可追溯查询，为提供售后服务及跟踪调查提供详细信息，必要时能在最短时间内召回有关产品。2. 范围2.1. 适用于本公司（包括通过代理商、经销商等渠道）销售并已生产发货的特种设备产品。3. 职责3.1. 合同执行部是特种设备销售记录的主管部门，负责将已签订生效的销售、改造、部件销售合同内的相关要素信息录入特种设备销售台账。3.2. 销售部负责特种设备整机销售合同签订时提供准确的相关要素信息。3.3. 工程部负责特种设备改造合同签订时提供准确的相关要素信息。3.4. 售后服务部负责特种设备部件销售合同签订时提供准确的相关要素信息。4. 内容4.1. 记录内容a) 合同编号：按照合同及产品出厂编号规则生成的编号。b) 设备编号：按照合同及产品出厂编号规则生成的编号。c) 项目名称：建筑物在地名命名机构获得的正式名称或建设主管部门核定的工程名称。 d) 签约单位：与我公司签订销售合同的对方单位名称，包括买断项目的经销商。 e) 使用单位：特种设备销售后的实际使用单位、在项目建设过程中的业主单位或代建单位等。f) 设备名称：国务院授权特种设备安全监察部门公布的特种设备目录中的名称，部件采用电梯、自动扶梯、自动人行道术语（GB/T7024）中的名称。g) 型号：本公司特种设备型谱所列的标准型号。h) 载重量：电梯设备的额定载重量。制定： 批准： 实施日期：2013年10月1日篇二：如何编制特种设备项目商业计划书(VC标准+融资方案设计+2013范文模版)及融资对接目录第一部分当前特种设备项目融资渠道及商业计划书作用体现 . 3 第二部分特种设备商业计划书标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）. 4第三部分高质量特种设备商业计划书编制关键点说明（专家答疑） . 9一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？. 9二、商业计划书应怎样对特种设备项目进行估值才科学？. 9三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？. 10四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？. 10五、商业计划书编制细节提示. 13第四部分特种设备商业计划书内容节选 . 14一、项目合作方式内容节选. 14二、项目实施外部环境分析. 14三、项目实施进度安排方案. 14四、项目设备选型方案设计. 15五、项目生产工艺流程方案设计. 16六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图）. 17七、项目盈利模式分析. 18八、项目融资方案设计. 19第五部分增值服务企业特种设备项目私募股权投资流程 . 21步骤一：项目选择. 21步骤二：可行性核查. 21步骤三：尽职调查. 22步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件. 24第六部分特种设备项目商业计划书编制服务 . 25一、我们编制特种设备商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单. 25二、编制特种设备项目商业计划书专业团队构成. 26三、编制特种设备项目商业计划书工作流程. 27第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） . 28第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 . 29第九部分关于博思远略 . 30第一部分当前特种设备项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分特种设备商业计划书标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章特种设备项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章特种设备项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章特种设备项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在