副经理述职报告.doc

副经理述职报告 内容预览： 各位公司领导，各位同事上午（下午）好： 非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。2003年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。 非常感谢张总、单总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了实施神龙达客户关系信息化管理（CRM）可行性方案。该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司 你还没注册？或者没有登录？这篇要求至少是本站的注册用户才能阅读！ 如果你还没注册，请赶紧 点此注册 吧！ 如果你已经注册但还没登录，请赶紧 点此登录 吧！ 假如我是销售部经理,首先我会觉得很光荣，这是一份靠我自已努力得来的职位！我的销售工作得到了公司的认可，并且公司相信我可以带好一个团队！假如我是销售部经理，我会觉得有责任，因为我不仅要对公司负责，也要对我部门中的每一位同事负责！假如我是销售部经理，我会积极的心态对待工作，垃圾向上传，积极的心态向下传。帮助每一名同事提高！假如我是销售部经理，我会每天认真计划我的工作时间，打好自已的电话，开发好自已的区域，每天开一个部门小会,每天科学的统计好部门业绩，在黑板上做好更新，每天认真写好工作日报.假如我是销售部经理，我一定会主动的每天思考一下，我还需要做些什么？而决不是每次被动地等我的领导来提醒我。假如我是销售部经理，哪怕我的部门只剩两个人，哪怕其他部门没有一个人再打电话，我一样每天满怀激情，用我的笑容感染每一名同事！假如我是销售部经理，我会把每天当成第一天在这个位置上，也会把每天当成最后一天在这个位置上！“假如我是总经理”演讲比赛讲稿精华日期：2005-09-13来源： 作者：字体：大 中 小 第一名沈洁1、 经营管理应该第一手抓。（1）有条件的选择客户，在信誉好、资金足的客户领域中做大做强才是目前新的经营方针。必须将资金投放到回报最丰厚的地方，减少不必要的损失。（2）以坦城精神、透明度和声望，建立别人对自己的信赖感。（3）有勇气，敢于做出别人不敢做或不受欢迎的决定。（4）以好奇心、甚至怀疑精神来监督和推进业务，以保证自己的决定能带来员工的实际行动。2、 把人力资源管理提升到重要的位置，识人、用人、管人。（1）“识人”上把着眼点放在他的优点长处上，独具慧眼“挖”人才，先看其长，后看其短，不要吝啬使用赞扬的话。（2）“用人”上大胆任用比我自己强的人才，让他们在自己的岗位上发挥特长，可以试用公开选拔的方法，公开征求群众的意见。（3）“管人”上要先提高员工的工资，但提升也不是无限度的，应该有的放矢，同时要提供发展机会，奖励休假、提供培训机会。3、 信守承诺，任何时候都要守信，遵约，充满自信。4、 学会交际和基本的幽默感。在竞争的同时，应尽最大的努力与 对手成为朋友，加强合作，以得以在市场竞争中巩固有利位置。还要处理好上游客户，下家客户以及政府各部门的关系。5、 在工作中创造和谐的工作环境，沟通过程中可适当讲几句笑话。6、 树立威望和魄力。7、 奉行好好工作，好好享受的原则，多点时间关注自己的身体。第二名张炳龙1、 考虑公司2年以后怎么做，5年之后做什么，10年之后又怎么发展，那时的市场又该怎么运作，仗该怎么打。然后让整个公司都对公司的未来有一个明确的认识。2、 把公司的计划目标分成一个个阶段，把目标量化成每一个月，每一周、每一天，每一个过程中，并时刻提醒手下我们所处的位置和行进的方向。3、 注重吸收和培养人才，更多的聚集那些可用的，有价值的成员，不断的教育和培养他。4、 进行长远的人事规划，培养和带领自己的手下，让他知道他未来的几年可能会怎么样，2年后做什么，5年后又怎么发展，做好人才的储备。5、 负责协调各部门之间的工作，每天都将一半的时间和底下的人相处沟通，谈谈问题，表现不好的时候就提醒和教育他们。6、 考虑核心竞争力问题，有什么是我们的对手所不能模仿的。我们在人力、物力、财力、我们的人脉、品牌、技术哪一样比别人强。同时在企业运营的各个环节中努力多走一步，做的好一点注意细节，追求完美的一种做事心态， 7、 把未来的市场分析好，把手上的资源分配好，把底下的人员安排好，然后让每个员工尽职尽责，让他们对自己做的事情负起责任。李金华1、 给员工提供良好的学习工作环境、良好的加薪升职机会、良好的旅游休息机会。2、 充实自己，让自己有渊博的学识和不断拼搏进取的意识。3、 营造团结锐意进取、生计勃勃的团队。4、 教育员工要有创新精神，有冲锋陷阵的勇气、有大胆创新的意识、有敢想敢做的魄力、有不断进取的毅力。5、 让员工从纷繁的会议中脱离出来，培养员工独自分析问题、处理问题的能力。鼓励员工学习各种新技术，培养员工的各项能力，鼓励员工赶超上司。6、 用很长的时间去了解市场、分析市场，尝试扩大市场的分额，最后给予进入市场的方案，给予一种发展方案和种种措施。7、 协助弱小分公司创业，给予特别的帮助和支持。把各分公司联系起来，组成以总公司为原子核，各分公司为电子的原子团。8、 确立靠服务取胜的策略，让员工形成“专心专注、全心服务”的理念，认真做事只是把事情作对，用心做事才能把事情作好。第三名孙岚1、 建立一个团结友爱、积极向上，有凝聚力的团队。2、 积极拓展公司业务，让每个员工充分发扬主人翁精神，鼓励员工提出意见和建议，加强各个部门间的联系，做到信息共享，降低经营成本，开源节流。3、 关注人才的引进和员工培养。充分信任他们，关心他们的生活，考虑老员工对公司未来发展的想法和意见。4、 注重企业形象，关注企业文化的建设。打出品牌，鼓励员工积极参加多种形式的继续教育，提高他们的综合素质，倡议科技创新，建立和完善公司信息网络，鼓励员工内部交流和对外联系。5、 充分发挥党团支部的先进作用。发挥党团员的先锋带头作用，在员工中树立先进典型，予以奖励。6、 坚持守法经营原则。在做到人性化的同时，也要不失威严，把讲原则与法官铁面无私、法律无情区分开来，法律面前人人平等，制度面前人人遵守。王姝静1、采用人性化的管理。其自身要保持高尚的情操，要正直公正、言行一致、以身作则、关心他人，就能形成一种无形的、巨大的道德力量来感染群体。2、建立完善的激励机制，应人而宜的分配工作，使员工能在工作中充分体现自我的价值，挖掘最大的潜能。成绩突出者给予奖励，3、对于业绩虽不及明星但提高幅度大也应给予表扬。让每个人都有被重视的感觉，觉得存在的需要。4、分析、解决问题的综合能力，“绿色营销”、“一对一营销”、“社会营销”的时代。可以一对一的定位目标客户外还要对顾客进行分析和引导，推出“绿色观念”。使顾客觉得，在医药公司，得到的不仅仅是治病的方法和药品，同时还有强身健体的建议、关心、爱护和尊重，即使顾客满意也提升了企业的形象。5、提高“品牌意识”要树立自己的品牌，创建自己的名牌。“品牌战略”的核心是高质量高标准。我们要创建一流的企业管理、一流的销售服务、一流的物流配送。走规模经济的道路，借助INT网为平台，争创全国医药流通50强！赵晓丹1、 随着医药商业逐渐向物流配送发展，好的品种成为商业企业的血液，而好的品种需要依靠好的资金和服务来支持。2、 在外来资金还没进入之前，市场上品种的竞争靠的是优质的服务。3、 开拓终端市场，走入终端消费者，让顾客认可自己的产品，一些OTC品种可以采取厂商合作开发终端市场，增强自身的竞争力，只要有市场，就会有品种。4、 团队建设，要不断地学习，创造一个学习型企业。商业企业是一个服务性的企业，需要与客户不断的沟通，沟通需要很全面的知识。5、 发挥每个人的创造性，创造来于生活，来于群众，要激发每位员工的创新精神，以不同形式鼓励他们的创造假如我是公司总经理，如何全面开展工作一、 为职工谋利益提供有利保障；职工利益是解决的根本问题，有利可图才有稳定、才有希望。为职工提供利益空间是公司发展目标，也是公司决策大计；为此，开展如下工作；1、计划明确；根据公司自身条件，面对部门环境复杂多变，应全面分析各部门内外环境因素，确立各部门行动目标，这样才能为职工谋利益指明方向。（1）、产品确定；（图书种类、在种类中有几系列共有几本书，书越多市场越大。精品图书、就是有一定的销售量，并且能带动其它图书的发展。效益图书、不退书，而且折扣相对稳定）。（2）、市场营销；（对路产品、有一定的购买群体，依靠适销对路增加销售量。客户群体、图书品种多，相应的合作客户就多，影响力大销售的力量就大。市场需求量、广阔的市场空间任意发挥潜力。竞争优势、自制产品实现产供销一条龙），（3）、资金利用；（办公费用、工作中必要的物质配备。原材料供应、产品补给的加工物质。工资发放、劳动者的辛苦钱。产品开发、增加新产品扩大销售量），（4）、后勤保障；（储运服务、及时入库，尽快发运。财务支撑、所有运行中发生的费用。印制生产、编辑出片印制安排生产成品同步保障），（5）、资源配置；（人员定岗、根据特长爱好合理安排工作。办公环境、提供有利的办公条件能净心做事。产品分销、产品明确部门销售互不冲击），（6）、反馈计划；（计划的确定不是一成不变，而是通过原计划执行的结果是否相应，不合情理的加以调整，最终达到计划可行性）这些计划的出台清晰明了，通过有效实施利益保障就能吃下定心丸。 二、 加强内部管理，合理利用资源；管理是保证公司的正常运行，维护生产资料所有者利益，调整人们之间的利益分配，协调人与人之间的关系，充分发挥职工的积极性，智慧和创造力。使职工全心身的投入工作并有效实现目标。1、合理组织结构；是组织内的全体成员为实现组织目标，在管理中进行分工协作，通过职务、职责、职权达到统一指挥，统一行动。（1）设立部门；是完成公司各项任务，充实管理力量的行动组织。一线部门即销售部门；根据公司产品分类达到宣传、推广、销售、实现做大、做强为目的进行定员、定岗、定目标。后勤部门；（财务、储运、印务、印刷、人力资源等）是为一线部门提供后勤保障，也是管理中必不可少的后备军，但是，应根据公司规模效益和成本压力进行合理配置。同时设立部门要防止部门过多、人员过盛、目标淡化。要充分利用资源，发挥职能作用，避免资源流失。（2）规范管理制度；是每个单位及部门对组织活动及其成员的行为进行规范，制约与协调，保证有效实现组织目标。并且可以指导组织活动及其成员按照程序、方法、标准行事，达到有章可行。以保证各项活动规范运作，秩序井然。更有效的约束组织及其成员有悖于组织目标实现的活动，惩戒违规行为，鼓励积极行为，使组织有秩序、有纪律。能为各项工作活动整体协调运行。（3）用人；是公司的发展大计，选准一个人，救活一个厂，选准一批人，兴旺一大片。事业成功的背后是人才资源的配置和组合。企业与企业竞争，产品与产品竞争，归根到底是人才的竞争。所以，用人是公司当务之际，如果用人不当就会给公司带来损失。作为公司老总应从多方面发现人才；（观其行；听其言；辩其心；）用一分为二的观点选用人才，我个人认为以下人才可以入用；（1、有道德情操，有集体主义思想，有团队精神，能在组织中有出色表现，而且有一定的威信。（2、有事业心，能在岗位上勤奋工作，有计划行为，自信心强，能发挥技能技巧，而且成效显著。（3、言行一致，能遵守公司规章制度，在困难面前脱颖而出，管说、管做、管当，能解决实际问题。（4、有创新精神，能伴随风险，敢字当头。有好奇心，能为公司提建议出主意的勇气。（5、有控制能力，在事业过程中有分析问题的能力，能灵活应用出奇制胜，避免损失。（6、有沟通能力；能在工作生活中协调人际关系激励同事，增强群体凝聚力，而且在各项组织活动中运用自如。以上条件者都属于入用对象，一旦被入用相信没有成不了的事。（4）员工培训；是公司全面发展的关键所在，提供培训是让员工拥有能力和知识，具备成功者的素质，这是员工的无形资产是最大的福利。人才培训是保护员工高素质的必由之路，人才投资是提高竞争力的战略举措。因为竞争力是竞争者创造出来的。所以，对员工培训是很有必要；（1、新员工培训；提高思想意识，向新员工介绍企业职能、任务和人员等情况，学习工作所需要的知识和能力，达到适应本单位工作准则。（2、全员培训；提高员工整体素质，使员工有道德、有理想、有纪律、达到主人翁作用。使员工在各项工作中能自觉完成任务。（3、专业培训；提高专业化素质，加强知识点的提高，从而能自力完成每项任务。（4、管理培训；提高管理水平，了解企图不同岗位的职能，掌握管理全貌，培养协作精神和系统观念。真正达到能组织，能管理，能为公司创效益。所以通过各种培训能提高素质，增强竞争力。公司的未来发展一定能度过难关。 三、控制；能保征计划目标的实现，可以使复杂的组织活动协调一致，有序运作，可以补充与完善期初制定的计划与目标，可以进行实时纠正，避免损失。（1）财务控制；财务是公司的管家，公司的发展要财务来支撑