市场营销专业实习报告.doc

实习报告基本概况：广告业务实习目的：通过本次实习把所学的市场营销理论知识上升到实践高度，更好地将理论和实践相结合，为以后的工作和学习奠定基础，同时亲身体验由一个学生转变为职业人的过程。实习时间： 2012年3月19日至今实习单位：郑州商讯广告公司武汉分公司实习环境：郑州商讯广告公司成立于2005年，是目前中原最大、河南最强的行业直投广告运营商。河南郑州公司总部员工规模100人以上，设有市场部、设计部、行政部、人事部、财务部、发行部、网络部、外联部等八个部门。公司建有完善的发行网络，优秀的发行团队，行业发行覆盖率达到95%以上，真正做到行业第一，切实帮助经销商开拓市场、推广品牌。商讯广告正在砥力向全国发展，目前分别已在沈阳、西安、合肥、太原、成都、兰州、包头、哈尔滨、长沙、南京、北京、杭州、武汉等地设立了分公司、加盟公司。目前旗下已成功运营名品卫浴、名品灯饰、名品电动车、名品太阳能、调味品商讯、名品五金、名品内衣、名品涂料、名品门窗、名品皮具、名品文体玩具等多本DM广告招商杂志。“打造中国招商杂志第一品牌”是商讯人孜孜不倦追求的目标！ “专注、创新、突破、共赢”商讯的经营理念要求每一个商讯人，秉承“一切以客户价值为归依”的服务宗旨，全力以赴创建商讯佳绩！ “内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌！”每一个商讯人都在用自己的勤劳和智慧为公司默默贡献一份力量，刷新着商讯一个又一个成绩。公司在不断成长和壮大的过程中，也关注每一个员工的学习和发展。定期培训，投身实践，点化工作疑难，加强锻炼和考验，一直以来，公司通过各种方式来培养员工坚毅的性格，吃苦的精神，管理的能力，提升自我能力的平台在为我们展开。尊重员工、关心员工、发展员工是公司的管理理念，公司实行人性化管理，让员工和公司共同发展，追求个人与整体的共赢！实习感受：从一个学生该怎样转变为一个职业人，是我刚步入武汉商讯广告公司所感到困惑的。学校是“温室”，而对于刚走出温室的我来说，社会让我不知怎样去适应并融入其中。慢慢的，时间在各种忙碌中过去了，我才发现，其实没有想象中那么难，当初的忐忑都是多余的，我就这样自然而然地融入到商讯这支团队中来。很多时候觉得自己一步一步在真实的成长，相处下来，才认识到我已经成为这个团队的一部分，没有陌生，没有无措。这是一支朝气蓬勃活力四射的年轻团队，年龄相差无几，每个人都个性张扬，友好开朗，没有拘束，没有距离感。生活里活泼的像一群自由飞翔的鸟儿。工作起来却严肃认真，充满激情，像初升的太阳，感染着周围每一个人。这群人，给我快乐，给我动力，给我激情！这个团队，给我自信，给我勇气，给我梦想！商讯公司里每天早上的商讯晨会不得不提。当所有的公司成员，经理包括员工站在一起，一种团队的凝聚力在这时不仅洋溢在空气里，也在每个商讯人的内心油然而生。洪亮而有力的问好以及激情昂扬的每一项都让我们在每天的清晨里振奋心情，加满油，充满战斗力！“一日之计在于晨”有了这样好的开始，那么这一天就会在满腔热血中悄然流走。如此而来，时间快到我们不能细细体会，却可以感到无限充实。每天的晨会由我们员工轮流主持，给我们每个人锻炼和展示自己的机会，同时也在每一次锻炼中提升自己，建立自信心。每天晨会里的个人宣言都来提醒自己准备好状态，为自己的信念而战斗，比如我的“相信自己，成就未来！”曾经学校的生活懒懒散散，庸庸碌碌，虽然工作之后再也不能赖床，每天必须要定刺耳的闹钟，虽然很多时候连早餐都吃不上，但是我确确实实感受到什么是城市的快节奏，感受到自己已经不能是校园里那个不谙世事的无为青年。在这个社会里必须靠自己的能力去奋斗，进而有一片自己的立足之地，收获自己的人生。实习目标：实习，顾名思义，实践和学习。我来到这个公司，是准备把所学的理论知识学以致用，并在实践中提升理论，让两者做到最好的糅合并提升。于是，我确定了几个学习目标：1. 学习销售知识，把广告招商与销售知识结合起来，做好广告业务。在公司里，我担任的岗位是广告业务销售，所以，学好销售知识是重中之重，只有掌握良好的销售技巧，了解自己产品的特点，才能把广告销售业务做好。在工作中也不断学习沟通技巧，锻炼口才也是我给自己所提出的要求。2. 学习办事能力，提高自身水平。在工作中学会自己处理问题，挖掘自我潜力。在一次次解决问题中认真总结，加强思考能力，全方位考虑事情，使自己在执行力、操作力上一个台阶。让自己在各种问题前有临危不乱的精神，并能够完善解决。3. 学习为人处事，体验职场生活。在新的环境里，生活中或工作中难免与同事、客户等进行人与人之间的交际，而在交际过程中如何与他人友好相处，和谐共存是非常重要的。“内求团结、外求发展”，是在工作中商讯要求我们每一个商讯人的。工作中我们并肩作战，而在生活中，大家同样是一起生活的好兄弟。我们在任何时候都不能添加个人情绪。处理好身边各个群体的人际关系也是我们的一门学问。4. 学习一些设计软件，例如PS、corelDRAW等软件。在学习校有过初步的学习，但运用起来比较吃力，并不能够得心应手，只是简单了解。在商讯广告公司，有优秀的平面设计师，在工作之余，时常向他请教问题。有时也会观看他亲自操作，这些给我很大帮助。偶尔我还可以给平面设计师帮忙，学有所用，这让我感到十分开心。对于实习生，公司总是很照顾。“来了就要让我们的实习生学到东西，不能一个月过去了，让他们空手而回。”经理这样对公司的人说，“每一个职员都是他们的老师，必须要做好表率。”这句话让我觉得，作为实习生还是很受上级领到重视的，心里很是高兴。经理还亲自给我们上培训课，设计师教授PS软件的操作和一些平面设计方面的知识。给自己确定目标之后，就知道自己到底该往哪个方向走。在工作中学习营销知识；在相处中学习为人处事；在开会中学习如何进行思考；在业余时间学习平面设计。这些所有都是在实践中学习。实习是给了我一个提升和发展自己的舞台。实习内容：这几个月的工作重心是广告招商和在各县市找发行员。这两项工作都是比较辛苦的，尤其是前期的宣传工作。需要公司人员的互相配合和努力。当然刚来公司，出去外面锻炼一下，体验一下跑市场的工作也是很有必要的。这能锻炼毅力、耐力和能力。我的工作是和同事一起去外面发宣传单页，在发单页的过程中介绍我们公司并拉客户，在四月份中旬，我去到宜昌找发行员并发书。顶着烈日、迎着狂风暴雨，用微笑和热情发放着每一张精心设计制作的宣传单页和杂志。虽然有时候别人都不理睬，甚至用异样的眼光看着你，但是还是一直坚持着。有时候遭遇到这样的眼神，心情总是不由自主的变得低落，但是经理和同事总是很乐观的安慰我。这点真的非常感谢他们。这让我知道了做每一件事情都不是那么容易的，总是会遇到各种的困难和挫折，但是不能放弃，一定要坚持。坚持下去这就是一种资本。我们在外面进行宣传的时候，办公室的成员也没有歇着，也忙着各种板式的设计以及客户名单的统计，忙着接待前来面试的人。一切都是那么的顺利，因为一个优秀的团队就是这样的。大家各司其职在无形中又互相配合。我们的理念就是打造一个英雄般的团队。这让我知道了，每一个项目的成功都有一个优秀的领导者和一个英雄般的团队。身为个人必须要有能力，身为团队必须要有互相配合和合作的团队精神。在工作中，尤其需要合作精神，团队中没有英雄的个人。因此，和商讯在一起，我们就是一个优秀的团队。 今日事今日毕，“一日三省”说起来容易，可是做起来就不那么简单了。必须每天坚持，每天对自己进行检讨和监督。在商讯，经理很强调这一点。他要求每一个人都必须明确今天要做什么，昨天做过什么，做到了么？做好了么？每一次的会议，都会有汇报工作这一项。其实大家在汇报工作的时候，也是最好的学习时机。这都是他们的实践成果，都是用行动来证明的。每一次的会议都是一堂生动的理论与实践相结合的课程。这能让我学习到他们是怎么做事的，在工作中是如何克服那些困难的。学习他们的工作和思维模式。虽然这有点虚，但是确实是这样，思维方式和工作模式的学习才能我们建立一套自己的思维方式和做事的模式。在学校的时候，理论的东西学习得比较多，对于真正在实践中遇到的问题，还是应该在实践中解决。在公司，有早间会议。每一个人回顾昨天做过的事情，也知晓今天所要完成的任务。“一日三省”，不仅在工作中是如此，在学习中也一样。每天都对自己的所要完成的任务规划好，对昨天学习的进行反思。这样才能知道自己到底学到了什么，有没有学好。对于没有学到位的继续进行学习或者是有计划的安排自己的任务。实习体会与收获：通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会奠定了基础。时间在忙碌充实里总是显得那么欠缺，就这样我渐渐在这个团队里找到了自我。回想当初的我，迷茫和徘徊在这一片花花世界。初来商讯广告公司的第一天，忐忐忑忑的，是一颗不安的心，而现在，是一颗坚定而刚毅的心。过去莽撞做事没有头脑，而现在有理有序，自己可以胜任重任。从前讲话慢条斯理，现在讲话铿锵有力。不怕拒绝，被拒绝一次就是成长一次，在一次次的被拒绝中，我学会了不放弃。在一次次的不放弃中，我收获了奇迹。“三人行必有我师”，公司的