系列笔迹沙龙,如何挑选好的销售人员压缩后.ppt

封面 字体严重向右倾斜 倾斜的角度达到60度 这在一般的人中很难见到 反映三毛情感表达强烈执着 一旦在一份情感中投入 就会把自己投身在其中 而不计后果 也全然不顾对方的情感反应和是否别人能接受这份感情 她行事往往根据当时自己的个人情感 不是太考虑现实的客观的情况是否允许 线条为刚线条 反映三毛性格刚强 任性 固执 反叛 字体严重右倾 反映三毛的这种反叛性是非常强烈的 书写水平高 整篇布局整齐美观 行间距和字间距都非常清晰整齐 反映武则天受过良好的教育 知识面广博而精深 也反映武则天有很好的对大局的调控能力和把握力 也反映武则天行事有明确的目标和清晰的组织层次 字迹比较小 反映武则天做事细致 耐心 精于世务 有良好的专注力和观察力 凡事亲力亲为 字迹小 字迹形态是正方形 反映武则天办事稳重踏实 细心谨慎 原则性强 根据自己的信念和原则而不是根据自己的情感和需求去行事 也反映武则天的情感自律 不容易外露 因此 象她这样写字的人去处理事情时 往往会给人感觉心肠比较冷酷 字迹比较紧凑 没有展放的线条 反映武则天举止沉稳而不事张扬 深沉于内而温和沉静于外 也反映她的感情比较压抑和封闭 书写的速度比较徐缓 压力比较均匀 用笔比较凝重 反映武则天是位善于思考的人 她的思维风格严谨慎密 在行事之前 一般要经过深思熟虑的考虑 做好周密计划 充足的准备后才会去执行 我们从很多史实的描写中 可以知道她在处理事情时非常镇定 毫不动情 甚至显得很冷酷 实际上 不是她没有情感的牵动 而是这些情感的冲突和矛盾已经在做决定前就进行了处理 线条比较圆润 拐角的地方是园弧形 反映武则天为人处世很有弹性 懂得采用方式方法 也反映武则天的性格的柔韧性比较好 善于克制忍耐 也反映武则天对自己目标的追求持之以恒 坚忍不拔 字迹的起笔和收笔都比较认真 仔细 反映武则天凡事都会在做之前进行周详考虑 她所采取的行事方式是逐渐挺进 逐步占领的方式 收笔比较谨慎不伸展 反映武则天做事比较保守 稳妥 不喜欢冒风险 因此 她不能做一名开拓性的君主 她在位时所做的一系列改革措施并不是为了国家社稷着想 而更多的是为了稳定她的地位而采取的一些措施 点写得比较圆 清楚 反映武则天是位注重细节的人 对细节有很强的记忆和判断 精于世务 她往往引证准确的事实支持自己的观点 做事有始有终 所有工作都完成得准确细致 行间距的距离和字间距的距稳定 反映武则天的情绪稳定 能够将事情自始自终做到底 字与字的间距比较大 反映武则天的防御心比较重 处处谨小慎微 缺乏安全感 这种缺乏安全感 防御心比较重的性格可能来自少年时代身处复杂 到处是陷阱的宫廷 这点还可以通过她写的单个字看出来 就拿她的单字来说 给人感觉就象是一个堡垒 线条圈在一起 放不开 收笔给人感觉尤为小心谨慎 横笔画 竖笔画写得都比较拘谨 并且横 竖不直 如果是一位很有自信心 很有安全感的人他所写的字的横 竖笔画应该是比较直的 线条不应该是这么拘谨 而是比较展放的 武则天的这种深层次地缺乏安全感的心态一般人是很难感觉得到的 它们被掩藏在她的精明 智慧的外表下 这也可能是她为什么有极强的权力欲的原因 因为在复杂的 变幻莫测的 稍有不慎就会命不保昔的皇宫里 只有拥有了最高的权力才可能 真正 安全 蒋介石书写的这四个字 给我们的感觉是四个字写得非常平稳 每一笔用力都比较重 笔画刚劲有力 反映书写者精力充沛 充满活力且坚定果断 每一笔的书写速度为中等速度 用力比较均匀 笔迹架构严谨 布局合理美观 反映书写者有很强的自我控制能力 做事力求稳 也反映出书写者一旦主意已定 必定会坚决贯彻执行之 每个字的右半部分要比左半部分突出 尤其是每个字的最后一笔 使整个字看上去重心偏向右下部分 但整个笔迹的架构还很稳 反映书写者是位能展望未来 具有伟大的理想和抱负 并且能够把理想抱负和实际行动相结合起来的人 亲 精 诚 的最后一笔的钩虽然拖拉得比较长 但还比较适度 反映出书写者内在情感丰富 热烈 但并不轻易流露出来 也是书写者具有宗教信仰的反映 姓名 侯彤妹英文名 May 美国夏威夷大学MBA 中国科学院研究生院硕士研究生 北京字里行间管理咨询有限公司总经理 世纪财富集团人力资源总监 北京西核力景消防设备有限公司副总曾经做了自己不喜欢的专业10年 苦苦探索走上了人力资源这条路 深感性格与职位匹配的重要性 研究生接触到胜任特征 后开始成功的转行 从电气工程师走上管理之路 后去美国深造 接触了笔迹学 回国后在集团公司做高管 现创业至今 如何通过笔迹分析甄选具有优秀潜质的销售人员 小游戏 第一部分胜任特征的介绍 胜任特征 能将某项工作中绩效卓越的和绩效平平者区分开来的潜在特质 是一种深层次的特征 体现是的是一种行为 思维方式 价值观 动机 自我形象 态度等多方面的因素 具有跨时间和情境的稳定性 是冰山的水下的部分 技能经历是通过简历和面试能看到了 是冰山显性的部分 那末 那一部分决定这个人日后的绩效呢 隐形的部分 胜任特征competency 第一部分胜任特征的介绍spencer五个通用胜任特征模型 包括专业技术人员 销售人员 社区服务人员 管理人员和企业家1983年通过对216名企业家进行的跨文化比较研究发现 能够区分优秀企业家与一般企业家的胜任特征有七个 分为四类 第一类 成就 主动性 捕捉机遇 坚持性 关注质量 第二类 个人成熟 自信 第三类 控制与指导 监控 第四类 体贴他人 关系建立 1998年 时勘 仲理峰 侯彤妹共同参与了 民营企业家胜任特征模型的建立 总结了权威导向 主动性 捕捉机遇 信息寻求 组织意识 指挥 仁慈关怀 自我控制 自信 主动性 影响他人 笔迹学的基本概念一 销售人员的胜任特征模型 岗位职责完成销售任务 客户关系的维护与开发 监督和管理合同的执行 收集市场信息 支持售后服务 参与销售团队建设 招聘的要求本科 及以上 学历 具备相关专业的知识和技能 沟通能力 承受压力的能力和学习能力较强 另近一年多的相关工作经验 胜任特征模型 完成销售任务成就导向主动性自信客户关系的维护与开发人际洞察力关系建立影响力监督和管理合同的执行监控能力支持售后服务客户服务收集市场信息信息搜寻 销售人员胜任特征要素 A 成就导向 B 主动性 C 信息搜寻 D 人际洞察力 E 客户服务 F 影响力 G 关系建立 H 培养人才 J 专业知识和技能 K 自信 销售人员的性格特征 能量大能力强 自信强烈的成功的欲望对人的需求和感受特别敏感有感染力和煽动性容易在短期建立的信任关系头脑敏捷 反应速度快承受压力的能力情绪控制能力 第二部分笔迹分析的介绍 什么是笔迹学 一个人由于成长环境 社会经历 性格气质 个人喜好等方面的差异 导致每个人的书写笔迹各不相同 有的洒脱飘逸 有的雄伟遒劲 有的文弱婉约 有的端庄圆润 每个人都有他独特的笔迹 一旦形成 不会因时间地点的不同而轻易改变 世界上很难找到两个笔迹完全相同的人 究其原因 就是因为每一个书写动作都是书写者当时的生理 心理状态和个性特征的综合反应 中国很早就有 字如其人 的说法 说的也就是这个意思 那么 什么是笔迹呢 笔迹就是书写者利用书写工具在书写面上留下的痕迹 是书写动作的特点反应 反映一个人书写习惯的特殊性 而作为笔迹学 是研究不同人的书写习惯所表现出来的笔迹符号的形态特征 及其反应出来的书写者的生理 心理状态和行为个性特点的一门科学 笔迹分析就是根据书写者笔迹 了解书写者的性格特征的一门技术 2笔迹分析有什么用 人才招聘 企业可以通过笔迹分析了解面试者的性格 为企业人员职位匹配提供依据 心理咨询 帮助心理咨询师了解来访者性格和问题症结提供依据 青少年性格矫正 帮助老师了解学生的个性 因材施教 对于性格有问题的孩子 进行性格性格矫正训练 婚恋咨询 提供 性格婚检 在结婚前 充分了解对方的性格 避免婚后不必要的冲突公安系统 帮助锁定嫌疑犯 并通过对嫌疑犯性格的分析 布置侦破方法 政治领域 了解各国政治候选人的性格 预测其执政风格 并制定相应的对策 国际笔迹分析行业的现状 欧美笔迹分析行业的发展比较发达和成熟 笔迹分析在法国 德国 以色列和比利时 瑞士 澳大利亚 日本 等国有广泛的应用 一些国家还专门建立了 笔迹学院 或在大学设立 笔迹学 专业 如法国 设有国家笔迹心理学中心 笔迹心理学学院 法国笔迹协会 德国设有欧洲笔迹学学院 法国的马赛第二大学 德国的波恩大学 瑞士的苏黎世大学和欧洲联合大学都有笔迹学专业 现在 德国80 的公司 法国 瑞士70 的公司 以色列一般以上的公司在人员招聘上使用笔迹分析 中国笔迹分析行业的历史和现状 中国笔迹分析行业还是一个崭新的行业 笔迹分析的专业人士非常稀缺 汉字笔迹学的发展 要追溯到二十世纪七十年代 徐庆元和韩进首先开始研究汉字笔迹学 1988年 徐庆元创办了世界上第一家汉字笔迹心理咨询服务机构 1989年 韩进成立了中国的第一个笔迹学学术团体 1990年 在比利时首都布鲁成立了第一家 国际汉字笔迹学科学研究所 1994年 在北京师范大学心理系召开了中国首届笔迹学研讨会 成立了 中国笔迹学研究会 筹 是汉字笔迹学发展史上的里程碑 1999年 国家人事部人才与人士研究所研究人员赵庆梅 李晓华完成了所级课题 笔迹分析在人才招聘中的应用研究 2006年创立笔迹读心网 www du 并逐渐成为业界认可的专业性网站 建立了笔迹学专家和笔迹学爱好者一个良好的沟通平台 2009年成立了北京字里行间管理咨询有限公司专业致力于笔迹分析的培训 咨询和国际交流 2010年成功推出人力资源与社会保障部EST EAP笔迹分析师的认证课 为培养稀缺的笔迹学人才打好基础 笔迹特征体系 横上仰横水平横下滑横长横短横 上仰横 笔迹特点 向右上倾斜 使横与水平线形成夹角 性格特点 心态积极向上 有事业心进取精神 积极主动 不易悲观失望 不甘人后 过于倾斜 笔迹特点 横画夹角 30度性格特点 有执着 固执和自以为是的倾向 事业心不易满足 并在实现目标的过程中不易受到其他因素的影响 长横 笔迹特点 横的尺寸拉长 或者字中有明显的长横性格特点 个性积极 执着 有理想 有抱负 希望超越自我 并需要不断地行动去实现自己的愿望 但有些固执和自以为是 笔迹 笔迹分析 长横明显且向右上倾斜 字体大 结构疏朗 不严谨 末笔外展 笔画多曲线 对应性格 性格活泼 开朗 善于与人交际 但是做事非常的执着 一旦下决心作某事 不达目的不罢休 上仰横长横 对应胜任特征 A 成就导向 B 主动性对应的性格特征强烈的成功的欲望 竖 顿笔竖尖形竖垂直竖左倾竖右倾竖竖的方向变化无常长竖 短竖 带钩竖 1 顿笔竖 笔迹特点 竖从上至下 下端顿笔 或回收 性格特点 能够很好的克制自己 自控能力比较强 谨慎 忍让 认真 保守 责任心强 不轻易的批评别人 笔迹 笔迹分析 字势平稳 书写规范 笔压和速度适中 对应性格 沉稳 谨慎 克制 善于思考 办事注意方法 很少批评别人或语言尖刻 工作踏实认真 思考问题比较全面 责任心强 长竖 有两种情况 字体上方的竖长 下方的竖长 笔迹特点 字体上方的竖长性格特点 如果整体书写的水平较高 说明书写者有理想 有抱负 喜欢幻想 有些理想主义 如果整体书写水平比较混乱 说明书写者心绪烦乱 沉溺于幻想 情绪宣泄 长竖 笔迹特点 字体下方的竖长性格特点 书写者有行动的愿望 并且所有的行动目标是具体和明确的 思想现实 关注真实而有形的东西 专心从事一些具体的活动 有一定的虚荣心和表现欲 笔迹 笔迹分析 中 的长竖穿过第二行 书写速度快 笔画流畅 笔压重 横上仰 行向上倾 对应性格 热情 活泼 健谈 有活力 思维敏捷 反映迅速 有很强的执行力 性急 有急切的行动愿望和热情 顿笔竖长竖 对应销售人员的性格特征情绪控制能力执行力理想主义 撇捺 真撇 捺 直撇 捺 笔迹特点 笔压先重后轻 有一定的弧度 收笔轻快甩出 出尖 性格特点 性格开朗 乐观 洒脱 放得开 无所顾忌 折 圆角折尖角折直角折 圆角折 笔迹特点 横和竖的折是一段圆弧 性格特点 个性随和 圆滑 灵活 宽容 少有批评意识和竞争意识 笔迹 笔迹分析 圆角折明显 笔画圆润 流畅 多曲线 笔压较轻 速度适中 字间距较为一致 对应性格 性格随和 待人坦诚 谦虚 宽容 很少的支配和控制他人的意识 但是性格有不坚强的一面 容易受伤害 顿笔竖长竖真撇 捺 圆角折 情绪控制能力对人的需求和感受特别敏感容易在短期建立的信任关系头脑敏捷 反应速度快执行力 笔画特征 刚健的笔画轻柔的笔画流畅的笔画粗糙的笔画颤抖的笔画 刚健的笔画 笔迹特点 笔画粗 下笔重 速度快 线条流畅 运笔熟练性格特点 意志坚强 行为果断 反映迅速 精力充沛 需要变化 有倔强和固执的倾向笔迹 笔迹分析 字体大 笔压重 速度较快 连笔多 笔画刚健流畅 对应性格 直率热情 精力充沛 思维敏捷 反映迅速 能力超群 有魄力 雷厉风行 善于迎接变化和挑战 有时固执 但是不会一条道走到黑 不撞南墙不回头 会根据变化 调整 有一定的灵活性 刚健的笔画 能量大能力强 自信承受压力的能力 流畅的笔画 笔迹特点 光滑 圆润 书写熟练性格特点 思维灵活 智力水平高 稳定 控制能力好笔迹 笔迹分析 笔画圆润 流畅 富有弹性 笔压适中 速度较快 上仰横 竖略左倾 字太挺拔 秀丽 多曲线 有连笔 流畅的笔画 头脑敏捷 反应速度快人际洞察力强 起笔 平直起尖笔起顿笔起 平直起 笔迹特点 笔画平直性格特点 直白 坦率 自然 平和 笔迹 笔迹分析 平直起 速度较快 圆角折 笔画圆润流畅 多曲线 笔压适中 线条柔和 对应性格 性格外向 乐观 开朗 热情 随和 善于与人交往 自然 平和 待人坦诚 富有同情心 注意和谐 避免冲突 不强迫和支配他人 灵活多变 尖笔起 笔迹特点 运笔速度快 起笔一划而过 性格特点 性急 活泼 爽快 笔压重者 果断 笔压轻者 匆忙 笔迹 笔迹分析 速度快 笔压适中 字态活泼 书写流畅 尖笔起 对应性格 性格外向 活泼 热情 健谈 爽快 具有活力 注意力在外部世界 思维活跃 反应快 行动迅速 收笔 尖笔收顿收笔带钩收 收笔 笔迹特点 横或竖的终端有一个按压动作 不出锋 性格特点 谨慎 克制 忍让 认真 保守 责任心强 但有些压抑 笔迹 笔迹分析 所有的收笔都是顿收笔 收笔时笔压较重 笔画粗大 字体大 横上仰 转折处有尖角 笔压轻重不一 速度较快 对应性格 性情沉稳 认真 克制 有非常强的自控能力 意志坚定 行为果断 积极进取 有强烈的事业心和较高的成就动机 不轻易的表达自己的看法 平直起尖笔起顿收笔 容易在短期建立的信任关系情绪控制能力 字体 字体大字体小字体大小不一 字体大 性格特点 有雄心壮志 想做大事 不拘小节 有大刀阔斧之风 崇尚自由 兴趣广泛 视野开阔 喜欢社交 好表现自己 需要受到尊重 行动欲强 做事计划宏大 有丰富的想象力和创新意识 但是缺乏精益求精和深刻 字体大 能量大能力强 自信有感染力和煽动性承受压力的能力 字体形状 正方形 竖长形 扁宽形 曲线形 垂直形 左倾形 右倾形 封口严密形 封口开放形 连笔形 和不规则形 扁宽形 笔迹特点 横长竖短 部分点 撇 捺在横的过程中加长 加大 性格特点 书写者随和 宽容 善于忍耐 沉稳 凡事不爱斤斤计较 很少挑剔别人 能提谅和支持别人 笔迹 笔迹分析 字体扁宽 字体偏大 书写不严谨 不规范 结构松散 对应性格 为人热情 行为随意 不拘小节 凡事不爱挑剔和斤斤绩效 善于自省和理解别人 宽容 但是做事不果断 计划多变 曲线形 笔迹特点 字体多由圆转的曲线组成 笔画的转折处多为曲线 性格特点 性格随和 圆滑 灵活 宽容 有忍耐力 适应性强 想象力丰富 要是笔压轻 缺乏竞争力 笔迹 笔迹分析 婉转流畅 如行云流水 速度快 连笔多 字体近圆形 字体大小不一 笔压轻重略有变化 对应性格 有较高的智力水平 思维敏捷 反应迅速 随和 灵活 善于适应环境 能随机应变 右倾形 笔迹特点 字体的上方向右倾斜 性格特点 个性活泼 积极 坦率 乐观 有奉献精神 有同情心 关心别人 其注意力是朝外界的 做事能从别人的角度出发 先考虑结果再采取行动 笔迹笔迹分析 右倾 速度快 笔压轻 多曲线 横画上倾 对应性格 性格外向 活泼 开朗 热情 感情丰富 积极向上 善于关心和理解他人 富于同情心和怜悯心 能够与不同的人打交道 适应性强 灵活 但是关注别人 容易受别人的影响 容易冲动 情绪不稳定 雷锋的笔迹笔迹分析 右倾成50度角 字体方向一直 对应性格 为人热情 有非常强烈的同情心和怜悯心 总是善于理解别人 为他人着想 有奉献精神 封口严密形 笔迹特点 口字框的上开口和下开口严密 性格特点 偏内向 严谨 多思 只在经过挑选的人群范围内进行交往 凡事想好再说 想好再做 有保密性 多数情况保持中立 不随声附和 也不轻信他人 有主见 独立性强 笔迹 笔迹分析 封口严密 对应性格 头脑冷静 慎于发言 做事严谨 在花费方面精打细算 不易轻易的相信别人 连笔形 笔迹特点 字体简洁 流畅 是书写者书写水平较高的一种笔迹 性格特点 思维灵活 善于抓住事物的重点 有很强的逻辑思维能力 善于将不同的事物有机的联系起来和组织起来 形成一个有机的整体笔迹 笔迹分析 字体大 连笔多 线条流畅 多曲线 字间距大 笔势连贯 速度较快 对应性格 思维灵活 很强的逻辑思维和形象思维能力 联想丰富 思路连贯 有创新意识 扁宽形 曲线形 右倾形 封口严密形 对人的需求和感受特别敏感有感染力和煽动性容易在短期建立的信任关系头脑敏捷 反应速度快承受压力的能力不会口无遮拦 字体结构 结构严谨结构松散结构紧密结构疏朗合体字上大下小或左大右小 结构疏朗 笔迹特点 中部笔画宽松 字体笔画安排合理 美观大方 性格特点 视野开阔 目光长远 心胸大度 待人宽容 一般不记仇 不斤斤计较 凡事不爱强求 善于从宏观和大局着眼 对钱财名利看得相对较淡 笔迹 笔迹分析 结构疏朗 字体较大 笔画圆润流畅 书写水平高 对应性格 书写者诚实 坦率 视野开阔 心胸宽广 不斤斤计较 凡事善于从大处着想 考虑问题比较宏观 速度 1 速度快笔迹特点 线条流畅 连笔较多 一分钟书写40个字以上 性格特点 活泼 热情 易兴奋 灵活 敏捷 勤奋 不知疲倦 但是兴趣易变 容易冲动 情绪不稳 缺乏忍耐力 笔迹 笔迹分析 笔画流畅 运笔速疾 字态活泼 不方正 长竖明显 收笔多尖锐 对应性格 性格活泼 好动 机敏 思维敏捷 反应迅速 喜欢新奇和变化 不墨守陈规 不循规蹈矩 有些性急 计划性不强 做事习惯于边作边干 对事物的想法常常造行动中完成的 力度 笔迹特点 写字力度大性格特点 精力充沛 意志坚强 做事有恒心 有毅力 有胆魄 敢于攻关 个性比较固执 倔强 自己拿定的