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营销考核制度范文 为进一步拓展市场份额，增加获利水平，更好地激发全体营销人员的工作激情，努力开发市场，更有效地引导各级营销人员以上量、获利和增加客户数为导向，体现多劳多得，少劳少得，不劳不得的分配原则，特制订以下营销激励方案每月由公司下达总目标销量，再由各营销总经理逐个市场进行分配，报公司核准，根据季节性产品和市场特殊情况，最后由公司执行总经理核定并可作适度的微调，最终按每个产品品种再折合成标准量进行考核。 （以下所提销量均为折合标准量）坚决砍掉亏损产品（特指亏配方成本产品），老客户售价仍按原价位实施，新客户、新产品则严格按照公司现行价格和返利管理办法执行，任何人不得未经审批随意以任何形式变相降价，否则由直接责任人承担降价损失。 促销将依据不同时期，不同市场行情，不同客户及不同竞争对手状况，在上量的前提下进行有针对性的个案化促销，不实行无效的大面积促销，促销前必须逐级以签呈形式申报，经总经理批准后方可执行。 除技术服务员、试用期及未挂小区市场的营销员之外的各级营销人员。 1、按月度进行考核，每月设立各小区目标任务（折合成标准量）； 2、分销量完成档次和销量达成率确定考评区间，具体提成和奖金计算标准如下表提成当月完成销量级别工资出差补助电话费上月实际完成销量与上月相比净增量销量达成率（%）奖金10-2035030508元/吨50元/吨X%120%60020-304004010010元/吨60元/吨110%X%120%50030-505005015012元/吨70元/吨100%X%110%40050-7060060xx5元/吨80元/吨75%X%100%30070-1007007025020元/吨90元/吨100吨8008030025元/吨100元/吨X%75%综合收入*(实际销量的百分比-75%)备注:销量达成率低于75%以下部分，每低于Y%，扣除综合收入的Y%（综合收入等于基本工资、差旅费、电话费及提成的总合计），当月完成折合量低于10吨，按备注第点考核；10吨以下（包括10吨，折合量）工资标准:a、公司老营销员:按100元/吨提成，不再按以上考核计算；b、老营销员当月销量超过10吨（不含10吨）纳入上表考核；外聘新业务员试用期（三个月）薪资标准A、从事过饲料销售一年以上人员直接下责任市场，前三个月基本任务30吨折合量（第一个月5吨，第二个月10吨，第三个月15吨）7500元包干，前两个月2000元/月按达成率考核，第三个月以总量考核，超额完成任务量部分奖励100元/吨；家住本地人员直接下责任市场，前三个月基本任务30吨折合量（第一个月5吨，第二个月10吨，第三个月15吨）5400元包干，前两个月1200元/月按达成率考核，第三个月以总量考核，超额完成任务量部分奖励100元/吨；B、自第四月起纳入公司正常考核范围，按本方案第五条规定考核。 C、特别规定如分配在接管的老市场（原有基础量），每完成基础量的销量部分，奖10元/吨，每少于基础量，罚10元/吨，超出基础量部分才视为个人销量（计入前三个月的任务量）。 D、新招业务员特别规定（必须符合下列a bc三者条件之一方可办理入职手续）a、交押毕业证原件；b、由大区经理1人或营销员2人提供担保；c、交纳风险保证金区域经理以上人员2000元/人，营销员1000元/人（第四个月每月公司代扣风险金200元/月，直至区域经理扣到3000元/人，营销员扣到2000元/人为止）；d、第一个月销量为零者，第二个月可在风险保证金范围内区域经理以上人员可借支差旅费1500元/人，营销员可借支差旅费800元/人。 前两个月折合量达不到10吨以上者(不包含10吨)，结合其本人的实际情况调换市场或淘汰；出差补助按实际出差天数计算，月底返回公司取消当天出差补助（部门经理以上主管详见河南省金河饲料有限公司差旅费报销方案）。 特别规定各部营销总经理、大区经理、区域经理和营销员每月出差分别限报15天、20天、25天和26天。 3、营销部各大区经理及营销部总经理提成标准凡在保证不低于上月销量的前提下，按达成实际销量完成上月销量部分提成为猪浓乳料按3元/吨，禽料2元/吨；超过上月销量部分分别为4元/吨和3元/吨。 大区经理基本工资同达成率挂钩，每低于75%按比例扣减。 4、特别说明预混料、 951、821按13之比例折合成猪浓乳料进行提成，猪浓乳料按11；禽浓缩料、全价料及猪全价料均按21折合量计算。 5、老市场享受量因市场调动，原老市场按调动前三个月平均折合量，按照以下比例享受（不含鱼料）第一个月享受三个月平均折合量*75%*20元/吨；第二个月享受三个月平均折合量*50%*20元/吨；第三个月享受三个月平均折合量*25%*20元/吨；第四个月不再享受。 6、销量刚性增长奖每月评选前3-5名，分别给予200元、150元、100元、80元、50元（现金颁奖，并颁发荣誉证书，不纳入工资表发放）； 7、鱼料激励方案不在此方案考核之内。 1、新客户开发凡开发出的新客户，月底按公司新客户登记手续办理开户档案，必须经营销主管签字确认，逐级申请并最终经营销总经理审核。 开发县市、乡镇级经销商一次性奖励30元/吨（折合量不低于2吨/名），区域经理同时享受5元/吨奖励，第二个月纳入老客户管理；开发村级经销商（含村级养殖户）一次性奖励50元/吨（折合量不低于2吨/名），区域经理同时享受10元/吨奖励，第二个月纳入老客户管理；各级营销员每月至少开发一名以上有效新客户，如没有新客户开发将从总收入中进行罚款，执行标准如下每少一名罚款200元，区域主管按每月所辖区域营销人员每少开发一个罚100元。 每成功开发一名新客户，区域主管必须在当月现场核实其真实性与拜访一次，并在新客户开登记表上签字确认,否则罚款100元/名。 2、特别规定现有客户的二级经销商或终端用户不能作为新客户，更不允许改名换姓，以偷梁换柱方式弄虚作假开发客户，一经发现查实后将扣除营销员当月全部收入的50%，该区域主管一次罚款500元，在当月提成和奖励考评中兑现。 新开客户不允许冲货烂价或影响现有成熟客户或市场，否则予以取缔，不计新客户开发奖。 新客户自第二个月转入老客户，不再计新客户开发奖；若新客户第二个月流失（低于折后量1吨为流失）则营销员和区域经理从上个月的开发奖中各扣除50%。 1、把兼销客户转为专销经销商（直接用户而不经销的客户不计专销奖）折合量10吨/月以上，一次性奖励200元/个（包括直接