网络营销及网站推广.ppt

梦想一旦被付诸行动 就会变得神圣 阿 安 普罗克特 CEO梦 ceomeng 企业网络营销之网络推广 蔡思雨2013 12 13 网络营销岗位发展趋势 网络营销专员 初级入职一到两年月收入1500左右 中级入职三到五年月收入2500 6000 入职五到八年月收入6000以上 网络营销经理 网络营销主管 CEO 网络营销与网络推广 网络营销和网络推广是不同的概念 网络营销偏重于营销层面 更重视网络营销后是否产生实际的经济效益 而网络推广重在推广 更注重的是通过推广后 给企业带来的网站流量 世界排名 访问量 注册量等等 目的是扩大被推广对象的知名度和影响力 可以说 网络营销中必须包含网络推广这一步骤 而且网络推广是网络营销的核心工作 什么是网络推广 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动 被推广对象可以是企业 产品 政府以及个人等等 企业从开始申请域名 租用空间 建立网站开始就算是介入了网络推广活动 而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动 与网络推广相近的概念有网络营销 网站推广 网络广告等 网络推广的重要性 企业的网站运营包括很多内容 如网站宣传推广 网络营销管理 网站的完善变化 网站后期更新维护 网站的企业化操作等等 其中最重要的就是网站的维护和推广 信息化 原来并非一次性投资建一个网站那么简单 更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程 重点项目主要指搜索引擎推广 网络广告 国内搜索引擎和网络广告的业务开展都力推代理制 可以在网站上找到它们在各地区的授权代理商 有时候 通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低 但如果公司没有这个预算 只好在GOOGLE上免费登录 只是一般网站策划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对GOOGLE排名的网页优化问题 因此实际上要获得好的排名还是很难 如果要进行搜索引擎优化 一方面涉及到费用 而最重要的 还是优化的质量 实际上 目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为 因为 搜索引擎优化 并不是一个成熟的服务产品 而且效果常常与主观努力大相径庭 因此要找一个优化高手并非易事 网络推广的重要性 其它推广维护工作 主要就是寻找互换链接的对象 发布信息 Email营销推广 回复客户Email以及网站与用户的互动应答等 大都需要长期经营 这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识 但需要投入很多精力 对于网站维护人员 需要明确工作职责 内容 并长期学习新知 这群人属于网站营销的忠实用户 另外可以利用传统媒体 诸如通过各种传播媒体 如广播 电视 报纸广告 户外灯箱及路牌广告等 展会 企业印刷品 产品Catolog 名片 等推广方式进行网站推广 网站良好的服务和用户体验 在满足用户某些特定需求的基础上 还能使用户产生对网站的好感和信任度 进而培养出忠诚度 如果做到了这一点 就算你根本没采取任何推广机制 用户都会踊跃帮你四处宣传 这也就是 口碑 的力量 草根的力量 像VeryCD 点评网等都是这样发展起来的 当然 如果再适时推出一些针对性的推广性服务 比如前面说的豆瓣对Blog的优化 就可以相当程度的放大这股力量 请注意 是放大 而不是产生 Eg 口碑网 网络推广与网站推广 网站推广为网络营销极其重要的一部分 因为网站是网络的主体 因此很多网络推广都包含着网站推广 当然网络推广也还进行非网站的推广 例如线下的产品 公司等等 这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期 从网站策划 建设 推广 反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动 网络推广的主要形式 登录搜索引擎网站目录登录推广在线黄页登录推广博客营销推广知道营销推广网络广告推广电子邮件推广网址导航推广IM方式 QQ MSN 雅虎通 排名营销推广事件营销推广 免费服务推广友情链接在B2B网站上发布信息论坛上发布网站信息软文推广 商务时空 网摘系统推广病毒式推广网站互动推广活动赞助推广积分兑换有奖促销推广SNS网络推广 企业网站推广之软文推广 软文是相对于硬性广告而言 由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的 文字广告 软文的形式 1 悬念式2 故事式3 情感式4 恐吓式5 促销式6 新闻式软文的写作技巧 提前做好软文广告计划 给软文拟一个新闻标题 用新闻体组织正文结构 善于运用新闻惯用词汇 广告信息要巧妙地融合 遵循新闻排版风格设计 发布时和新闻粘在一起 媒体公关工作必不可少 企业网站推广之信息发布 选择一些相关论坛及贴吧 对企业的要宣传的信息进行发布和宣传 可以建立多个博客 加入相关的圈子进行信息发布 黄页和分类信息网站作纯信息发布的平台 可以在上面发布企业的产品信息 企业网站推广之广告 软文广告 在有关的网站发布企业的新闻 对企业的网站进行推广 竞价广告 百度 google sogou yahoo等竞价推广 广告联盟 现在的百度联盟 阿里妈妈等广告联盟的推广 网络广告基本概念CPM每千人成本CPC点击付费CPA效果计费 按回应的有效问卷或定单来计费 而不限广告投放量CPS以实际销售产品数量来换算广告刊登金额 企业网站推广之QQ群 QQ群聊天 加入相关QQ群进行聊天讨论 发一些相关的内容 QQ群共享 大家可以把一些企业的小册子之类的 有资料性的东西 上传到QQ的共享 QQ群邮件发送 许多QQ群都开设了邮件群发功能 可以利用这个进行相关内容的群发 自建QQ群 企业也可以开多个QQ群 这时就可以随时宣传了 QQ群贺卡 加入相关群进行贺卡发送 在邮件里添加标签广告 QQ群空间 可以通过群空间发布文章 进行宣传 还有群空间相册也可以 企业网站推广之微博及web2 0 先关注 先关注别人 才能引起别人的注意 别人才会关注你 再转播 多转播 多评论 那么别人才会看见你 才能了解到你 才能来关注你 刷热点 所谓热点就是一些实事的关键词 经常去看看话题在哪 发微博 要合理的利用你目前这些听众去帮你转播 那样你的听众会比你转播别人的来的更多 RSS 可以把网站的内容 博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站 百科类网站 知道 爱问 知识堂 在上面回答问题 留下自己的网址 企业网站推广之水印 图片水印 在企业在宣传的图片上 都要打上企业的水印 在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传 视频水印 现在有许多视频共享网站 企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面 如果特别精彩的话 相信会有许多人关注 资料水印 在写的一些文章上面注明原创的网址 还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址 网页水印 在公司网站上面或产品网页版面打上水印 让企业文化和产品更加容易推广 企业网站推广之群发及推荐 邮件群发 在这里我们强调的是许可邮件群发 不是垃圾邮件群发 还有就是邮件列表订阅 论坛群发 博客群发 留言本群发 网摘 现在有许多网摘网站 如365key 新浪vivi等 可以在上加一些企业网站相关的内容 书签收藏 百度的收藏 QQ的书签等 顶客网站 顶客digg网站上的推广 提交一些与企业网站文章 进行推广宣传 粘性回访率偏低原因分析 粘性分析 1 忘记注册的网站域名 2 忘记注册用户名 3 忘记登陆密码是影响新会员转化为老会员主要因素 要记住 要记住 1 并不是每个注册后的会员有 加入收藏夹 习惯 2 并不是每个人都能神通到对在每个网站的注册帐号与密码倒背如流 问题 有什么好的方法呢 行动篇 网络推广解决方案的制定 1 资料收集与统计 2 网络推广分析诊断 3 针对性提出有效的解决方案及实施计划 4 网站推广效果的跟踪和评估方法 5 如果必要 可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议 针对网站本身的特点及行业状况进行系统分析 针对网站不同发展阶段特点制定针对性的推广计划 提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议 通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果 可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合 提供深度分析报告 下面介绍介绍3种有效的技巧1 选择合适的登陆时间 尽量避免在上网高峰时间推荐 因为这段世界推荐的用户较多 所以在此时推荐的页面会很快沉底 效果非常不佳 如果在避开这个时间段进行推荐 那么效果将会事半功倍 据高手经验 早晨8 00 8 30是向网摘推荐文章的黄金时间 2 利用 马太效应 自己多注册几个马甲重复换IP点击自己发布的网摘 提高它的点击率 当点击率达到20 后 别人会主动点击它 3 标题法 此方法比较适用于转载的文章 为转载的文章起一个新颖 另类的标题 吸引访问者的眼球 从而提高点击率 但用此法需要注意尺度 此外我还分析到一些点击网摘的网友通常在点击某个网摘页面的同时 通常会有光临该站首页的习惯 网摘推广的禁忌 因为网摘可以带来可观的流量 一些站长利用网摘为其流量而作弊 发表误导性的标题 连接的内容却是广告内容 或者是该站的首页 这样是非常短视的行为 而且还会被网摘站列入黑名单 所以敬劝广大站长不要作弊 用实在的内容来吸引访问者 毕竟网站的内容是最为主要的 网站推广的一些技巧 网络推广时间的把握 1 前期的网站建设 同时SEO网站优化的融入 任何行业网站 任何定位网站建议前期都要投入SEO优化 投入很小 回报却很大 2 在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求 可以在适当采取其他推广配合进行 3 在网站推出新产品 新服务时可针对新内容加大推广力度 4 在其他推广回报不是很理想的时候 公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小 无费用的推广方式 5 在公司运营项目的热季时 采取合理的推广方式 热季一过衡量是否停止此推广方式 减少投入与回报不成正比的损失 6 一些费用很小 免费的推广方式可以长期持续使用 网络推广的禁忌 不要把导航做成图片链接不要用大量的图片组成首页不要去作所谓的通用网址不要去相信网络公司对你销售业绩的承诺不要去做第一页以后的广告不