ERP沙盘模拟实训报告.doc

ERP沙盘模拟总结报告这学期我们开展了为时八周的（32学时，一个经营年度4学时）ERP沙盘模拟实训,这是我们第一次接触ERP沙盘企业经营的模拟软件，八周很快就过去了，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味,这其中让我们受益颇多。首先，老师讲解了什么是ERP？即ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源包括厂房、设备、物料、资金、人员等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，对企业的生产经营活动进行事先的计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经济效益的目的。其次是分组（A我们、B、C、D、E、F组），每组的由主要成员（CEO、CFO、COO、CSO、CPO）加助理组成，各司其职，组员之间应相互配合。有CEO带领我们企业走向成熟，其中我担任的是COO角色，需要和CFO、CSO、CPO密切配合。然后，老师讲解了在模拟实训中我们应该遵循的规则（参考ERP沙盘模拟对抗规则）。其中CEO、CFO、CSO需要关注市场预测，了解市场行情。再次，讲解了关于抢订单我们应该注意的问题（广告费的支出、订单的选择、生产能力等）起始年，也就是规则熟悉年，由老师引导执行，利于以后营运的顺畅和问题的解决。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面最主要的市场规则与企业运营规则可简化为以下几个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）融资贷款与贴现。这就是我们预备年所该掌握的关于这一模拟实验的规则，以及开启自身关于以后运营的理解与思考以及执行方式策略。开始抢单，除F投8M的广告费以外，余下五组均投6M，我们组以较为接近竞猜价，固有优先抢单机会，于是抢了仅次于F组的一个本地P1订单。第一年，也就是“企业”真正交到组员手上开始经营的第一年，这一年大家对各项规则与企业如何运营急需更深层次的了解与掌握。由于上一年我们抢单成功，还做了预算，所以第一年我们进度还是比较快的。同时由于看到了P2产品在以后的潜力，和本地市场以后的局限性，我们企业在第一年就投资研发了P2产品和区域、国际市场的市场准入开拓（因为国际市场开拓需要四年，P1产品国际市场需求量较大，价格相对较高，欲将P1产品打入国际市场，P2打入区域市场），但是第一年企业不成熟，企业处于亏损状态。 第二年，我们在广告费上投入不够谨慎，这一年我们有进行国内、亚洲和国际市场开拓、同时还进行了ISO9000和ISO14000的资格认证和P2、P3产品的研发，在第一季度就进行了半自动生产线的投入，这就直接导致了资金占用过高，流动资金不足，所以在年末申请了40M的长期贷款，才得以缓解管理费用的支出和下一年度的广告费投入。这一年企业很不景气，处于严重亏损状态。 第三年伊始，为了争夺区域市场，在广告上投入巨资15M，仍然没有取得区域市场的市场老大地位，因而并没有取得让企业起死回生的订单。又在选单环节不够谨慎，年底不能按时交货，遂向E组购买了一个P2产品，使成本增加，利润减少。继续市场开拓、ISO认证和产品研发年底又需归还一个20M的长贷和利息，应收账款账期未到，我们企业出现了财政出现瓶颈，最后不得不申请了60M的短贷来维持，现在企业处于最低谷。在第四年，我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚未进入市场，于是就重点把广告投到P1、P2产品的国内、本地两个市场，广告费用到位，我们还是能取得较好的收益。经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉维持经营比较困难，只能通过银行贷款来维持经营。由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力继续向银行进行长期贷款，年底又需归还60M短贷和20M的长贷加利息，结果只有贷高利贷，造成了财务一直吃紧的局面。最后现金余额虽然较少，但是企业开始盈利，有所好转。 第五年，根据前几年的市场发展，各个市场的市场老大已经确定，并且由于我们公司的资金有限，我们在年初的广告投放的时候选择了避让政策，主打国内市场，由于每组的策略不同，我们取得的订单还比较好，企业盈利增加。 第六年通过正确的广告投放策略，企业成功的保持了持续经营的能力。经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了较为不错的订单，在抢单环节我们采取订单最优化，生产环节采取在产品最小化的策略，按订单交货完毕即不再在产品。故这是我们有史以来进展最快的环节，企业也不断走入盈利阶段。假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。下图表便是六年来的经营状况第一年第二年第三年第四年第五年第六年收入262956747177成本101226283034毛利161730464143广告费61015868管理费444444维护费456666其他51414610净利润-10-20-196911利息448956 由此图可以看出企业从第四年开始净利润为正数，较平缓的盈利。成本与毛利除第四年外都已同比例增加减少，管理费一直持平，维护费随着生产线的增加而增加，收入的波动幅度在第四年后较为平缓，其他费用正在逐年递减，广告费在第四年开始也较为平缓。就余六个组的竞争而言，我们最大的竞争对手是F组，他们的优势是在广告费投入上没有我们突出，因为第一年有一个本地P1的市场老大，当我们投本地P1时，他们已打入其他市场。由于我们广告费投入较多，需要多借贷款，而F组在资金方面没有我们组如此拮据。所以我们若在以后的经营年度，应扩大生产，建构厂房投资生产线。抢更多更好的订单，弥补以前年度的亏损，减少长短期贷款，增加所有者权益，使企业越做越大，越做越强。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深体会到要经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步决策和计划都要全方面的考虑。而不能凭主观臆断来进行盲目的决策，那样做只会使企业陷入困境或破产。在做每一个决定的时候，我们都要进行全方面的详细分析和计算。每一个企业都有着自己各自的工作岗位安排，每一个工作岗位都有着各自应尽的职责，生产总监是企业生产部门核心人物，对一切的生产活动进行管理，并对一切活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。而在我们的ERP沙盘模拟中我们每个人也都有着各自的职责分配，就我的生产总监一职来说主要包括以下几点主要职责： 1、参与制订公司年度总预算和季度预算调整。 2、按工作程序做好与物流、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。 3、组织实施生产，并监督、检查生产过程中质量体系的运行。 4、组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。 5、综合平衡年度生产任务，制定下达季度生产计划，做到均衡生产。 6、负责重要生产设备的采购计划。主要工作内容：（一）制定生产计划，协助物流总监制定采购计划。每一年的订单量是不一定的，要做到有足够的产能提供给每一张订单，最基本的就是做好该年度的生产计划，大概能有多大的产能，这样能够为销售总监的广告投入以及订单选择提供依据。（二）与财务主管做好财务资金的流动。生产总监在更新生产，生产产品，采购机器设备，铺设生产线，购买及租用厂房的过程中都会有费用的支出，这时候需要与财务总监做好严密的资金流动记录。 （三）根据产能与需求的变动，做出生产规模所需机器设备的采购计划。 生产是一个制造企业运作的基础，而生产所需的机器设备又是生产的基础，所以产能和生产设备的配合是非常重要的。（四）填写好每年的运行记录表格。 生产总监、采购总监、销售总监的记录表格是同一张，但各自的分工又有不同，作为生产总监我需要完成的是记录我企业产品的生产情况、库存情况、以及生产设备的变动情况，以下是我们组六年的产品生产及库存情况：时间本季产品入库合计本季产品出库合计季末产品库存数量P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4第一年第一季度14第二季度251第三季度12第四季度24第二年第一季度123第二季度241第三季度23第四季度25第三年第一季度252第二季度24第三季度15第四季度445第四年第一季度252第二季度13第三季度2222第四季度132第五年第一季度1111211第二季度112112第三季度111221第四季度131第六年第一季度112131第二季度11第三季度111221第四季度1132作为一个企业的生产总监，应该具备有统筹兼顾的能力，不但要照顾好本部门的基本工作，更要与其他部门相互配合，在此次的沙盘模拟实习中，我对自己表现不是很满意。第三年，我们急于想抢好一点的订单，忽略自身的生产能力，必须外购这导致我们直接成本增加，利润减少。这是我作为生产总监的一大失误，年底实存资金与账面资金不符，我们只有重新走一个流程。个中缘由我们小组一直在反思，是由于不细心还是决策的失误，但无论什么样的失败我们都没有被打倒。 再次，就是我所负责的产品研发和ISO认证，我认为我们小组开展的ISO9000和ISO14000的认证并没有很好的和市场接轨，以至于我们不能的到哪一个市场，产品研发也是，我们只研发出了P1、P2、P3，直接放弃P4的研发。但是后期在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼，所有者权益也成一定比例。最后，小组的生产总监直接与财务总监、采购总监、销售总监相接触，相关助理协助我们一直相互合作，保持信息的相互畅通，以更精密的预算开展决策，CEO则以统筹兼顾的眼光为我们的小组披荆斩棘，这一切都使得我们这次的实习更加成功。 通过其次的沙盘实习课程，让我对沙盘有了更全面的了解，主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。在实习中我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在这次的实习中我们小组后期采取了稳健的发展策略，步步稳扎稳打，虽然后期来不及壮大，但我相信如果能给我们更多的时间我们的企业将