销售部奖金管理办法.doc

销售奖金管理办法 为了更好的适应国内、外市场现状，促进销售团队的积极性，本着公平性、合理性、竞争性、激励性的原则，特制定以下销售奖金核算及发放管理办法。一、考核对象：1、销售部全体员工。2、考核期出勤未满6个月者不作为考核对象。二、考核周期：1、销售部每半年进行一次考核，销售奖金每半年结算一次，并在结算后一个月内发放。1月1日-6月30日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为9月30日，公司将于10月1日开始考评，10月30日前发放； 7月1日-12月31日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为次年3月31日，公司于次年4月1日起考评，4月30日前发放；如果应收账款提前，根据实际收款时间相应提前计算。2、公司以实际回款作为考核的依据，目前最长账期上限为发票日起6个月。3、调整岗位或离职日以后公司收回的货款不作为考核依据。三、考核项目：1、销售目标达成率（实际销售吨数/预算销售吨数）。2、销售价格（合同实际执行的出厂价）。3、回款率（实际回款额/销售市场限价）。四、销售奖金核算办法根据任务达成率、销售价格、回款率及综合考评成绩等情况，制定不同的奖金比例，具体表述如下： 1、销售目标达成率50%-100%（包括50%）且高于市场限价（包括市场限价）部分： 1）市场限价部分：国内工业件订单：实际回款额0.2%回款率绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。国内井盖订单：实际回款额1%回款率绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。国外原有客户订单：销售量3元/吨回款率绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。 国外新增客户订单：销售量5元/吨回款率绩效考评分值=销售奖金奖金提取时间为第一个订单起一年，销售人员奖金占销售奖金总额的70%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的30%。第二年起按正常原有客户订单提取销售奖金。 2）高出市场限价部分：国内工业件订单：实际回款额中高出市场限价部分的40%回款率绩效考评分值=超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。国内井盖订单：实际回款额中高出市场限价部分的40%回款率绩效考评分值=超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。国外订单：实际回款额中高出市场限价部分的40%回款率绩效考评分值=超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。2、销售奖励1）对于实际销售完成销售任务100%以上、回款率达到95%以上的销售人员，年终从销售管理、销售支持整体奖金中拿出10%作为奖励；2）下半年收回上半年考核期内的销售款，补发上半年考核期内的销售奖金。计算公式【上半年应发奖金一上半年已发奖金=下半年应补发奖金】，并于次年4月30日前发放。 3、无奖金（以下三种情况出现其一都没有奖金）； 1）销售目标达成率50%以下，无奖金；2）回款率小于80%无奖金； 3）低于市场限价（需公司审批方可执行），无奖金，但可计入销售任务中。 例：工业件销售经理实际销售4000吨，任务5000吨，其中任务比是80%，回款率是90%，绩效考核（参照本规定四）后分值为75%。A、经理奖金为：项目分类超价（吨）价格绩效分值限价部分奖金超价部分奖金合计限价销售（吨）工业件2000824075%2000*8240*0.2%*66.7%*75%*90%0限价奖金井盖250743075%250*7430*1%*66.7%*75%*90%0限价奖金超价销售（吨）工业件1000850075%1000*8240*0.2%*66.7%*75%*90%（8500-8240）*1000*40%*66.7%*75%*90%限价奖金+ 超价奖金井盖100750075%100*7430*1%*66.7%*75%*90%（7500-7430）*100*40%*66.7%*75%*90%限价奖金+超价奖金低于限价（吨）工业件1000800075%000井盖50740075%000B、销售管理、销售支持团队奖金为：项目分类超价（吨）价格绩效分值限价部分奖金超价部分奖金合计限价销售（吨）工业件2000824075%2000*8240*0.2%*33.3%*75%*90%0限价奖金井盖250743075%300*7430*1%*33.3%*75%*90%0限价奖金超价销售（吨）工业件1000850075%1000*8240*0.2%*33.3%*75%*90%（8500-8240）*1000*40%*33.3%*75%*90%限价奖金+超价奖金井盖100750075%100*7500*1%* 33.3%*75%*90%（7500-7430）*100*40%*33.3%*75%*90%限价奖金+超价奖金低于限价（吨）工业件1000800075%000井盖50740075%000五、市场限价的计算（见销售价格核算表），公司底价及市场限价每年销售部与公司讨论制定一次，下述情况，公司在与销售部酌情讨论后，可适时进行调整： 1、产品主要原辅材料价格波动超过3%。 2、市场出现重大波动及风险，导致原制定的价格无法执行的。 岗位销售预算年度工作进程费用预算应收账款总监评价直接上司评价相关部门评价遵守公司规章制度考评合计销售总监50%10%10%20%5%5% 100%销售经理（内销）50%10%30%5%5%100%市场部60%30%5%5%100%物流部50%30%10%5%5%100%客服部50%30%10%5%5%100%单证员50%30%10%5%5%100%表一：绩效考评分值表：销售总监： 应收账款5% 得20%5%应收账款10% 得15%10%应收账款15% 得10% 15%应收账款20% 得5%应收账款20% 0销售经理： 应收账款5% 得30%5%应收账款10% 得22%10%应收账款15% 得15% 15%应收账款20% 得8%应收账款20% 0（备注：特殊情况下，逾期账款经公司领导审批同意后不计入逾期账款率。） 销售预算50% 得050%销售预算60% 得10%60%销售预算70% 得20%70%销售预算80% 得30% 80%销售预算85% 得35%85%销售预算90% 得40%90%销售预算95% 得45%95%销售预算 得50% 110%费用预算 0100%费用预算110% 得5% 费用预算100% 10% （费用全额报销） 表二：销售部销售奖金计提核算表：考核项目计算方法销售目标达成率50%50%回款率80%80%回款率国内工业件销售奖金无奖金无奖金限价内：实际回款额0.2%回款率绩效考评分值超价部分：超价部分实际回款金额40%回款率绩效考评分值国内井盖销售奖金限价内：实际回款额1%回款率绩效考评分值超价部分：超价部分实际回款金额40%回款率绩