2011年年终总结黄玉恒.doc

2011年年终总结2011年4月,我正式加入和泰公司,至今已有8个月的时间,2011年已经过去,回顾这一年,感慨很多,下面我对自已的工作做一个总结.一、在和泰工作的自我评价 本人在和泰期间，做到了遵守公司规章制度，团结友爱，对工作积极进取，对公司安排的各项任务都能按时完成,并积级参与公司的各项活动.认真学习产品知识.专心专注的工作.二、列举2011年度主要工作内容1,学习了公司的企业文化和各种规章制度.2.学习了公司的产品知识.3，负责中南大学湘雅附一医院销售,包括攀龙的麻醉机,天津康尔的钛网,捷锐产品，和飞利浦的监护仪等,现在在医院已成单的是捷锐产品(接头和终端),另外机械手术床已招标,现在还没公布结果,下周还会有口腔科的耗材投标.4，负责邵东人民医院销售,包括普博的麻醉机,思路高的靶控泵，天津康尔的钛网，飞利浦监护仪,等设备销售。现在在医院已成单的是思路高的靶控泵, 天津康尔的钛网看年后能不能进院.5，邵东中医院销售,包括普博的麻醉机,思路高的靶控泵等,自我分析了,这个医院准备做分销,因为回款原因.6，湘潭区域的所有医院的销售, 包括天津康尔的钛网,普博的麻醉机,思路高的靶控泵等,其中韶山医院明年的麻醉机项目准备重点跟进.三、查找分析工作中存在的问题和不足，影响和制约个人发展的瓶颈：和需要解决的突出矛盾，认真分析存在问题的原因及改进措施1，对医院临床主任还需多了解,比如他的兴趣爱好,他的家庭情况,做到知已知彼，百战百胜.2，对公司产品加强学习,去临床推产品时要很专业的讲解产品.3，加强自我管理,加强自控能力4.改掉拖拉粗心的毛病.四、2012年的工作目标，以及详细计划(根据李总开会内容所定)长沙区工作目标：完成销售任务1000万.本人目标: 完成销售任务300万.详细计划如下第1部分：区域划分长株潭，益阳区域重点医院名单区域地区医院名称负责人员长沙长沙市区湘雅医学院第一附属医院李鑫湘雅医学院第二附属医院李鑫湘雅医学院第三附属医院李强湖南省人民医院李强湖南省第二人民医院（脑科医院）李强湖南省肿瘤医院李强湖南中医药大学第一附属医院李强湖南中医药大学第二附属医院（湖南省中医院）李强湖南省妇幼保健院李强长沙市妇幼保健院黄玉恒长沙市第一人民医院黄玉恒长沙市第二人民医院（长沙中心医院分院）黄玉恒长沙市第三人民医院黄玉恒长沙市第四人民医院（长沙中西医结合医院）黄玉恒长沙市第五人民医院（长沙市中心医院）黄玉恒长沙市第六人民医院（长沙市传染病医院）黄玉恒长沙市第七人民医院（长沙市铁路医院）黄玉恒长沙市中医院李强解放军163医院李强湖南省112医院李强湖南省体育专科医院李强湖南省儿童医院李强长沙县长沙县第一人民医院黄玉恒长沙县第二人民医院黄玉恒长沙县第三人民医院黄玉恒望城县望城县人民医院李强望城县中医院李强望城县妇幼保健院李强宁乡县宁乡县人民医院李强宁乡县中医院李强宁乡县妇幼保健院李强浏阳市浏阳市人民医院李强浏阳市中医院浏阳市骨伤医院浏阳市妇幼保健院株洲市株洲市区株洲市人民医院（株洲铁路医院）李鑫株洲市中医院（湖南中医药大学第三附属医院）株洲市妇幼保健院株洲市601医院株洲市430医院株洲市331医院株洲市中医伤科医院株洲县株洲县人民医院株洲县中医院株洲县妇幼保健院攸县攸县人民医院攸县中医院攸县妇幼保健院茶陵县茶陵县人民医院茶陵县中医院茶陵县妇幼保健院炎陵县炎陵县人民医院炎陵县中医院炎陵县妇幼保健院醴陵市醴陵市人民医院（湖南师范大学附属湘东医院）醴陵市中医院醴陵市妇幼保健院湘潭市湘潭市区湘潭市第一人民医院（南华大学附属湘潭医院，湘潭市肿瘤医院）黄玉恒湘潭市第二人民医院（湘潭市立医院）湘潭市第三人民医院湘潭市第四人民医院（湘潭市妇幼保健院）湘潭市中医院（湘潭市骨伤科医院）湘潭市中心医院（湘潭大学第一附属医院）湘潭市中西医结合医院湘潭县湘潭县人民医院湘潭县中医院湘潭县妇幼保健院湘乡市湘乡市人民医院（湘潭大学第二附属医院）湘乡市中医院湘乡市妇幼保健院韶山市韶山市人民医院韶山市中医院韶山市妇幼保健院益阳市益阳市区益阳市第一人民医院（益阳市中西医结合医院）李强益阳市中医院益阳市妇幼保健院益阳市卫校附属医院南县南县人民医院南县中医院南县妇幼保健院桃江县桃江县人民医院桃江县中医院桃江县骨伤科医院桃江县妇幼保健院安化县安化县人民医院安化县中医院安化县妇幼保健院沅江市沅江市人民医院沅江市中医院沅江市妇幼保健院第2部分：区域销售额预估（分耗材和设备两部分）及业务员年度销售任务细分（按季度区分）业务员（长株潭及益阳区域）2012年度销售任务拆分表.xls负责人耗材销售额（预估）设备销售额（预估）耗材部分设备部分第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度李鑫15025020353560306060100李强1002001025254020505080黄玉恒1002001025254020505080第三部分: 加强与客户的沟通与联系.多去拜访客户,了解信息, 开发新客户, 重要的客户多跟进多沟通,多多学习销售技巧和产品知识。五、对公司未来