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广告分析报告 士力架新剧犯懒猪八戒一、广告技巧分析（一）吸引注意的技巧1、感官上（1）动作上：首先映入观众眼帘的就是猪八戒两条沉重的腿，以及两只看似很重的桶，回到宿舍，一屁股坐在椅子上，接着猪八戒挠挠耳朵显示出他的慵懒。他嘟着嘴挪动屁股表示在擦椅子，他动动脚表示在擦地板，及其懒散，生动形象。在吃过士力架之后，拍拍胸脯揽下擦窗户的活，充满活力，与前段的猪八戒形成鲜明对比，效果明显。（2）声音上：室友A把铁桶放在地上清脆的声音以及室友A对“猪八戒的指责显示了室友的无奈。“猪八戒”一句“懒得跟你比”很好的引入重点：产品的自然进入，没有别扭。最后是打开士力架的包装以及“猪八戒”嗷呜一口的形象声音凸显了士力架的美味。（3）音乐上：以西游记插曲入耳，与该广告的系列题目相关。其次带点滑稽幽默的色彩，吸引观众。到对话阶段，音乐关闭。以对话作为主旋律，能让观众很好的听到对话，但是不乏有些单调乏味。 （4）视觉上：猪八戒这个形象怠慢中显得有些调皮可爱，带给观众视觉上的冲击，很新颖，观众没有排斥感。情景设计在大学宿舍，迎合了士力架的大众消费者。（5）光线上：以大学宿舍为背景，光线有点暗。2、情感上首先是猪八戒，当然会联想到西游记。而西游记是中国四大名著之一，说服力强。再者憨厚可爱又慵懒的猪八戒让人心生愉悦，容易接受。在吃了士力架之后，主人公很是激动，一脚踩在了水桶上，幽默色彩十足，让观众不反感这则广告。但是猪八戒这个形象也有缺点，过于肥胖，有些关注也许会想到吃了士力架之后会不会变胖，毕竟现在的女生还是比较想瘦的，这样就会产生犹豫心理。室友A对猪八戒的指责也显示出当代社会大学生宿舍感情情谊的深厚。（二）建立消费者信心的技巧这则广告的代言人是猪八戒，当然会联想到西游记。而西游记是中国四大名著之一，说服力强。再者憨厚可爱又慵懒的猪八戒让消费者心生愉悦，容易接受。但不足的是猪八戒不是我们当代人想成为的人，对建立消费者信心没有帮助。孙绍龙作为室友，是新生代演员俊朗帅气的外形，独特气质吸引了士力架的一部分女性消费者，帮助建立消费者信心。（三）刺激欲望的技巧该则广告的重要字句就是：横扫饥饿，做回自己。士力架，真来劲！说明了士力架的作用可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足感。代餐的作用变成“横扫饥饿”让人感觉更有激情和朗朗上口，吸引普通消费者。目标客户应该是年轻人（不分男女），但是，这则广告的侧重点在男生方面，女性客户被忽略。目标消费者寻求某种利益的动机应该是美味、时尚、便捷、脂肪含量低、供能速度快. 目前看来，士力架满足了目标消费者的美味、时尚、便捷，但是脂肪含量高，供能速度慢。（四）其他这则广告没有运用强调急迫性的技巧以及寻求消费者回应的技巧，这就维护了公司或产品的形像、可以寻求一个更有利的意见或地位。二、广告内容分析（一）结构分析1.广告主是玛氏食品公司，较有名气。玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。2.玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。（二）内容分析1.广告设计是广告的主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素构成的组合安排。士力架广告犯懒猪八戒形象凸显，主要通过懒惰室友在食用士力架后的精彩表现。将士力架“横扫饥饿，做回自己”的主题凸显。以八戒的懒惰衬托吃后室友的勤奋，深化主题。创意十足。2. 广告目的树立品牌形象、企业形象,获得销量的提升、利润的最大化。士力架此广告陈述产品的功能宣告，提升企业竞争力。3.目的提高销售额 广告就是吸引消费者、潜在的消费者的关注度、眼球,一个好的广告就要有一个点,让人不忘,朗朗上口,记忆犹新。该广告达成目的，激发消费者消费的信心和激情！4. 士力架广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁的年轻人群体，男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别于其他的产品。三、电视广告分析（一）故事架构士力架是热量型巧克力品牌，主打补充能量，恢复活力。士力架广告剧犯懒猪八戒是士力架15个系列广告中的一个。它以大学生生活中的寝室卫生打扫为背景，主人公是一位不在活力状态的同学，导演很形象的用猪八戒这个懒得典型代表角色来代替他。八戒在片头的时候无精打采，不在状态，而当他吃了室友给的士力架后，立刻恢复了活力，这充分生动表现出了士力架的特点，横扫饥饿，真来劲！猪八戒前后动作的对比比较衬托了士力架的效果明显，具有说服力。（二）对话与语言“猪八戒”的语言包括 累死我了，要不你来，我懒得跟你比，窗户我来擦等等。室友A、B的语言包括 你舍得回来啦，你这只死猪懒成这样，你行不行我宰了你，一饿就犯懒，来块士力架吧等等。对话间显示出“猪八戒”吃士力架前后的表现，形象生动。水桶中的一点水说明“猪八戒“一