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企业沙盘模拟心得 企业沙盘模拟心得ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。 在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多钧有用的东西，也对企业亿有了全新的看法，经营腰一个企业并不是想我们泥所想象的那么简单，而牛是非常复杂需要投入大结量精力的一个过程。 非丝常感谢许老师能给我们嚷提供这个难得的机会，口让我们可以自己动手亲葛身去体验，虽然过程很酉累，但真的学到了很多陨东西，也将课本知识与佣实际联系起来了，让我余对会计这个方向有了更窗多的感触，希望以后还看能有机会参与这方面的墩活动。 ERP沙盘对抗擒赛既是一场竞赛，也是昧一种体验式的互动学习杰。 它融角色扮演、决策也分析、竞争合作于一体蚕，提高了现场的实战气具氛围，在实践中培养学纫生的操作能力，让人身吨临其境，真正感受到市炊场竞争的精彩和残酷，泥体验承担经营与责任，窥在成功和失败的中体味竹市场环境的变化的影响伺，感受如何考虑企业的毫收益及可利用的资源，呸权衡利弊，统筹安排。 编同时懂得不能没有明确台的经营目标而盲目生产赴，在制定决策前，要计采算自身企业的投入和产蛔出。 对今后的企业发展铀方向要做仔细打算，不膊盲目生产，也不过分保哈守。 ERP沙盘对宫抗赛必须具备三个条件包，其一是要看准，其二绕是要团结，其三是要镇票定果断。 说到准，就是伤我们的投资要投在哪里辱，如果是投生产线，是蹭投全自动的还是投柔性赐生产线，如果是产品开滦发，是开发甲种还是乙囚种，如果是占领市场，臀是国内还是亚洲，如此盈等等。 我们要看准，就玛要有团队的精确的计算舰，把计算的结果和现在豹的市场结合起来，看准啦了要投哪里。 说到团结倔，就是我们要头一个团搔结的团队，我们的团队散要紧密合作，合理分工司，倾听意见，再找出合羞理的投资意见，一旦意铁见形成，就不要随意的叶更改，也不要因为和自庸己的意见不同就不去做余，我们要以团队的利益唤为重，以团队的利益为氢中心，努力为团队、企谚业服务。 人与人的团结靳，最终形成企业和人的援和谐的人际关系，有了低和谐的人际关系，才能号产生强有力的团队执行耿力。 说到镇定果断，小妥一点是一个人的镇定和偏果断，大一点说就是寨团队的镇定和果断，维循护团队和企业的镇定和情果断，这是一个企业应零该具备的基本素质。 三怀、财务总结在这封次沙盘大赛中我主要负涝责处理企业的各种财务彰问题以及资金周转等问呵题，通过这次在沙盘上恿的实际操作，我对企业源的经营、整体运作以及积财务管理等方面有了新纳的认识。 首先，一缸个企业能够正常的运转蛹是要以一个协作的团队夫为基础的，每个人都应库当明确自己的职责，做胺到各司其职，互相配合蛮。 其次，作为主管果财务方面的人员，应当剖在经营初期做好财务准育备，核对账面的实际情亏况，了解企业目前的财膳务状况，做好财务分析姚帮助CEO明确企业决莽策的可实施性。 同菜时还应当把好财务关，浑哪些资金可以动，哪些剥资金不可以动应当做到搓心中有数，避免出现资储金周转不开的重大失误备。 再次，应当做好珍充分的市场调查，明确褂市场的发展趋势，资金踊的流转畅通以及对原材戍料需求的准确预测才能药保证企业正常的运转。 低我觉得这次的沙盘睫实际操作让我学到了很砸多东西，在会计方面，箍一个企业在财务方面的翔管理是很复杂的，并不紊是我们在书本上所学到翔的那么单一的，而是要铺和实际结合起来，将各晕方面的知识综合运用。 馁同时，在账务上要做到鹏准确、精确，因为财务主是企业进行决策时最重压要的参考，如果连自己窄企业的账都做不清楚就蛛更不用谈企业的盈利问淬题了。 我觉得自己作为拴财务总监的角色在这方输面出现了失误，由于课屯前准备不充分导致企业犀在经营过程中账务方面丫出现了很多问题，这是戒我的失职，但这同时也芒让我认识到了财务人员于的重要性。 另外，另一新个让我印象深刻的是团掂队之间的合作问题，每蜘个人都应该坚守自己的庐岗位，擅离职守不对越涟权管理也是可以的，如贞果企业的内部人事结构响混乱的话，这个企业无泊论底子有多好也是没有赃办法正常经营下去的。 娇企业的正常运作，恰包括了生产、销售、财肢务、会计等多个方面，揩这就要求管理者要具有瑚完整的知识结构，只有姥这样，管理者才能从杂赦乱的信息中筛选出有用劳的信息。 当然，完整并靠不等于面面俱到，因为剐面面俱到是不现实的，遗作为一名出色的管理者沂更应该是有所特长，同逼时对其他方面都有所了里解。 在我看来，一匙个企业中，战略决定结栓果，细节决定成败，财翌务是细节上的。 第一次常接触沙盘感觉很新奇，咐之前也浏览了用友沙盘薯书，有点摸不清头脑，冰似乎很难，所以也就抱坯着实践的态度去学习，泅希望通过这次模拟实训晤能真正学会它，这次沙低盘模拟分两个步骤，演椰练部分和实践部分，第袱一天我们开始分组并明邢确了各组中各成员的职其务及其各自的责任，我胸担任的是营销总监一职譬，负责市场分析及选单悼，起到中流砥柱的作用止，在老师的带领下我们瀑熟悉了基本的操作流程谣，起始年下来感觉还比灵较简单，欣慰的是我们钎在第一年的模拟运营中枷获得了龙头老大的头衔垒，即使是不作为成绩，训但是这对我们来说也是何鼓励，接下来的两天就欲开始真正的较量了，老伦师给我们的任务是保证订6年后要盈利，虽然不筑是很欣赏学分制要求，庸不过从另一个层面上说拥也是对我们的一种激励哆，让我们不只是完成任串务式的去做，让我们有眨压力，整个两天的时间杆里给我的体会真的很深欣刻，期间我们组成员有氏争吵过，也有想放弃的印想法，但是最终我们还刃是挺过来了，这就是团医结的力量吧。 运营栅之前我们进行了分工，粥各司其职，分工明确，尔使整个企业看起来比较釉有秩序跟活力，我负责犀的业务主要是对生产线袱的生产能力进行统计，苍然后结合考虑市场需求勒量和市场价格走势，从鉴而确定企业投入广告的鸦费用以及针对选单的数玖量和账期的选择，综合噪本企业商业间谍提供的孝商业情报进行系统的分辙析，预测其他企业的动蓟向，从而确定本企业的祸发展方向，为选择开发宣市场、投资新生产线和昆开发质量认证方面提供凯依据，以求达到预期的塞效果，提高本企业的竞拱争力，这次的实践对于涎我来说既是机会也是挑敷战，考虑到自己缺乏营莫销经验所以希望通阳过沙盘能锻炼下自己，喝这次操作中我感觉到营泰销总监对于一个企业兴路衰的重要性，营销总监泡执行力的好坏直接影响幂到其他部门以及整个企鳖业的运营效率和业绩，谜所以在整个过程中都很蜜投入的去做，对其中的雍每一个细节都很注重，剿希望能把企业切实的运玻营好，即使有的时候因桔为一些小麻烦导致有点甜不耐烦，但是还是自己厦调整过来了，因为我不意只是代表我自己，我要佯对我们这一组的成员负据责，当然最重要的是我馏学到了很多，这样就够康了。 在整个运营的垢过程中我们的经营相对软来说还比较的顺畅，没么有出现很大的问题，一朱些小的问题都得到了解揉决，大家都很团结，努侄力的去完成各自的任务灾，同时也同心协力去工汇作，使效率达到最大化家.保守是我们这个企业绣运行中最大的缺点，我褒们一开始没有进行六年盗的规划，对于怎样投资俏和贷款都没有什么具体异的计划，只是按部就班舀的，一年做一年，当然弦这也是为了保险起见，趴或许是没有经验的关系逝吧，但最后在我们的努拷力下还是盈利了，这是狐我们都值得欣慰的，我葫觉得我们应该再大胆一恍点就会更好，这也是一洞次历练吧，很开心能和磅我们的组员一起奋斗，俐当然更要感谢的是教我栓们的周老师和其他两位堕同学，正是因为老师的譬带领和同学耐心的帮助厌我们才能顺利完成任务据，让我相信团结就是力满量感想第一，要Tea宛m不要Group。 淳上ERP沙盘模拟这堡样的课，我总是把它和靴team这个单词联系钮在一起。 我认为tea芝m是强调一个团队，有琅协作能力的，比如我们贱推崇的teamwor陀k,可以解释为“团队予合作”。 而group烛,更侧重于“一个小组合”，不一定是一个有协旦作能力的团体，很有可恐能只是一群人凑在一起葡，却做着毫不相关的事张。 所以，如果要想做出磨好的决策，绝对要做t挺eam而不是grou顾p。 每个小组都有着自幽己成长的故事，虽然有只不同的成长细节，但成朽长阶段却是大致相同的协。 从磨合到默契，从默蛾契到新的磨合，再到更扮高层次的默契，总是要丫慢慢经历的。 第二，具布备战略意识。 作为盈一名管理者，首先必须物有战略意识。 意见公司效的生存和发展必须有方枷向、有目标，管理者的雾决策很大程度上决定了剃公司方向和目标。 战略隙是基于对未来的预期，井因此，管理者应培养起虏战略意识，包括敏锐的杖眼光和洞察力，及时有丽效的作出正确的预期，咖为公司的生存与发展指粕明方向。 战略应包括长须期战略和短期战术，管囤理者应既能预测未来，垂也能立论文网孝:/./足现便实。 本公司在一开始就尼看中了P2市场，并及殖时开拓相关市场，同时奖立足于P1，提供资金甩，这就是长期战略和短阅期战术的一个结合。 第沉三，树立共赢的思想绢共赢互利的思想很重噎要，市场并不是独赢、广双赢，而是共赢如果一裂味想到的是压倒竞争对蚁手的话，自己的利益也路不会得到保障，追求双堵赢，争取把蛋糕做大。 叙第四，必要的知识结构革和管理能力。 企业七的正常运作，包括了生邢产、销售、财务、会计腐等多个方面，这就要求狭管理者要具有完整的知售识结构，只有这样，管玄理者才能从杂乱的信息逾中筛选出有用的信息。 蒸当然，完整并不等于面琐面俱到，因为面面俱到黑是不现实的，作为一名轰出色的管理者更应该是莹有所特长，同时对其他疚方面都有所了解。 管理至是企业经营的核心，直咬接影响企业本身的生存掷和发展。 在拥有必要的陛管理知识的同时还必须代具备相应的管理能力。 脚ERP模拟课程严火密而成熟的设计，令我芹们在实际操作过程中完轧成了对战略从“无意识镭”到“有意识”的认识忘，深刻的体验和课程中怔实际操作的记忆，让“臼书本上的知识”和实际辛工作中的问题很快链接剑起来。 经过2天的模拟湿对抗，让我们公司的队梯伍由各顾一摊到从全局铲的利益出发考虑如何作衍好自己的事来配合整体畴的发展。 我们由争吵到拐冷静的坐下来分析；由半指责别的部门到仔细检貌查自己部门的问题；由浆不断抱怨到为了公司努禹力克服各种困难。 我可篷喜的看到两天里每个岩人的变化、每个人为了始团队所做出的贡献，每二个人身上散发出来的管的理者的气质。 这堂课不船但给我们提供了实践自壤己知识的机会，提高我园们发现问题，思考问题坞，解决问题的积极性。 裸同时它也是一个互相交杏流，互相学习，互相切羡磋的平台。 两天的ER债P沙盘对抗已经完成了杆。 在着两天内我们打算锡做完六年的模拟经营，拳但是由于我们开始对沙疹盘不算很了解导致我们修进度很慢，最后只完成巡了三的、年的模拟经营泄。 在沙盘对抗中，我作交为公司的CMO，管理抑公司的营销和市场，经僻历了企业从制定战略到折订货到生产到销售的全娥过程，尤其是对投广告坡费有了全面的认识。 从邑中既有收获的喜悦也有甜失败的苦涩，现在简单菩谈一下作为cmo的心男得体会。 公司第一恢年我们也没有什么战略妈，全是跟着感觉走。 没儒有丝毫抢市场老大的意厦识，在投广告费时不是瑶很多也不是很少，导致盔我们没有拿到市场老大谐的地位，虽然拿到的定县单还比较满意，但是我酷们还是浪费了几个金币初。 在第一年末我们借了熏长期贷款来扩大我们的市生产能力。 在第二年我终们小组的成员经过思考错换算对市场预测的分析馒后，准备生产P1和P害2产品。 这次我们打算迭一定拿下P2产品，所芦以在投广告费的时候多娄投了几个。 这次的决策诈失误，以致后来的经营超我们一直处于不利地位景。 接下来的广告投入有站时有点不理性，看到有保一定的现金就投多了，聊但生产能力却跟不上。 共这样损耗了不少销售利袖润。 还有加上公司拿到糜的订单少、生产线投资花少未能有效扩大生产能鼻力这样公司的经营业绩后不断下滑，资金的短缺裕连亚洲市场都没有去开瞄发了，公司在第 四、肌五年的时候出现频繁的眩贴现，从而折现费用损友耗了公司太多的利润，声这也是造成公司亏损的海一个原因，这可以看出湛在资金的运用上是欠规牧划的。 此次沙盘模直拟对抗，有得也有失。 拾现在来谈一下个人心得太体会。 首先，使我认识炸到团队合作的重要性。 衰采用小组学习的方式，斑可以促进不专业同学之输间的融合，优势互补，孽互相学习，从而提高我肾们自己探索知识和自主倘学习知识的能力。 同时指培养了我们的责任感，区使我们认识到要对小组义任务负责，培养我们为鸵小组任务服务的意识；耶对小组学习成员负责，疵合理分配学习任务，使共成员之间必须相互合作建，相互沟通交流相互帮逸助、包容。 只有大家齐丰心协力，才能得出最优掺方案，获得最佳结果。 战其次，有时候决策并不葱周全。 例如，在进入市罚场前我们没有下好功夫旅研究好其他组可能做出值的反应，包括广告投入洪和市场策略等方面，进芬而针对其不同的反应，哆调整相应的经营策略，智采用最优方案。 同时，安市场也并非只有竞争，纶在整个市场经营期内，怠竞争与合作并存，在处置理好生产、财务等内部邵业务的同时，还要做好劲外部的公关宣传，以求放司在出现经营困难时能焰得到其他公司伙伴的合脓作，从而在市场竞争与洽合作的博弈中获得最好记效益，实现双赢。 姜收获是，深刻体会到生珠产制造型企业的运转流玉程。 营销，生产，采购妹，财务，环环紧扣，息貉息相关。 任何一步都不铱能出差错。 熟悉了各个魁模块的过程。 生产部分疽的计划根据市场订单，嘻与生产能力相平衡，主恤要还是搞有限生产能力臂平衡。 主生产计划排定凝后进行物料需求计划的窄计算。 接着采购原料。 硬要时刻计算现金的流动狂。 在财务方面，终于不言再是从字面上感受短期弹贷款，应付帐款，帐期种，贴现，等等了。 而当饰年学过的会计，真是白肺学了，而营销，涉及市蚀场分析预测，接受顾客颊订单，甚至与其他公司须的私下货款交易，是互摇动性很强的一个职位。 栅原来受了错误的经验影消响，以为营销总监无足侮轻重，接下来这份工作鹃的时候还有些不乐意。 喳后来随着比赛进程的推湖进，才逐渐意识到最有红挑战性和趣味性的工作弘就是营销了。 我也挺喜房欢，可惜没有做好。 俏虽然我是负责营销的哟，但是其他部分我也参讲与过，旁观，口算，纸永笔计算，出谋划策。 说阅实话，我认为有一定的应时间，一个人做计算和庞决策就足够了所以药也更体现团队合作的意存义。 在众说纷纭的情况砌下，在各执己见的情况润下，各个总监怎样迅速揪作出分析决策，并且说铀服其他人。 或者提供数敬据报表，接受他人意见挠和建议。 现实中离不开讶团队合作，没有合作精解神的个人是会被当今社凋会所抛弃的。 其中，我毯还深深感受到个人性格证对于职业角色的影响。 筐我忽然觉得，其实我还宵是满喜欢领导指挥别人枣的尽管不作学生工婴作好几年。 在困倦中飞虱快的指出财务部分的错炭误，我还是满得意的在镭团队合作中，明确自己蹭的职责是非常重要的。 饶其他人可以帮忙，但是市不应该越权。 因为自己堕最清楚自己负责的工作抄的具体细节。 我在他们剪热心的参与营销部分的棺工作的时候，其实比较校不满。 他们没有我清楚携市场的走势，甚至都没呛有我清楚生产能力，就恬对营销指手画脚，一定启程度上拖累了我的工作驼进度，虽然大家也都是儿为了整个团队好把。 大王家在做好自己的工作的辨时候，也应当对其他人累给予充分的信任。 怀疑塘，猜忌，都是会影响其漫他人的工作情绪的，尤颖其是错误的怀疑判断。 硝营销主管，对企业的持敛续经营起着不可估量的姬作用，营销主管应该有花市场的敏感性和预测能癸力，对市场的进入选择都有一定的准确性，产品伪的定位也应有正确的选争择性，在制定营销策略俊上要全面、细致，对分泡析市场的供求关系有预粱见能力，避免选择供大递于求的市场以及产品，则在则营销主管还应该有匿预见的去占领尚未开发硝且发展潜力较大的市场果，营销主管还应与和生憎产主管形成良好的信息烦互动性，处理好企业库袭存产品的积压，以及在濒开拓的新市场上供小于震求的状况，企业的营销箱主管的“选单”也是很绸重要的，对企业的资金呵回笼有关键的作用，定枚单的回收期长短直接影尤响企业的资金的流动性窖，对于新市场的开拓，妒新产品的开发等，都有尧重要的影响。 通过处这次模拟实训，深入体伸会到生产制造型企业的暂运转流程。 营销，生产衍，采购，财务，环环紧喉扣，息息相关。 任何一慷步都不能出差错。 熟悉猿了各个模块的过程,生锯产部分的计划根据市场倡订单，与生产能力相平胺衡，主要还是搞有限生溜产能力平衡。 主生产计愧划排定后进行物料需求舟计划的计算。 接着采购脱原料。 要时刻计算现金辗的流动。 在财务方面，疫终于不再是从字面上感淤受短期贷款，应付帐款丈，帐期，贴现，等等了雏。 特别营销，涉及市场曲分析预测，接受顾客订槛单，甚至与其他公司的瓦私下货款交易，是互动黄性很强的一个职位。 原惺来受了错误的经验影响瞪，以为营销总监无足轻腥重，后来随着比赛进程窒的推进，才逐渐意识到唇最有挑战性和趣味性的镑工作就是营销了。 另外砂一个深刻体会就是团队顷合作的重要，在众说纷兆纭的情况下，在各执己具见的情况下，各个总监留应迅速作出分析决策，油并且说服其他人，或者潘提供数据报表，接受他寄人意见和建议。 现实中温离不开团队合作，没有娟合作精神的个人是会被买当今社会所抛弃的，没助有合作精神的团队也不白可能经营出一个好的公胡司。 在这点上我们还是评做得很好,特别是随着十程序的渐进,大家齐心牧协力,共同奋进,没有枪丝毫的放松和泄气。 穆通过ERP沙盘模拟胡，使我们能够把书本学诡到的知识与实际操作相钥结合，即锻炼了我们的劫实际动手能力，又能让潘我们把书本上的知识掌孺握得更透彻，对ERP婿有更具体的理解。 在这苗次ERP沙企业沙盘模葱拟心得企业沙盘模勿拟课程终于在期待中如址期而至了。 这次课程总扰的来说，学习到了很多曳的知识，获得了很大的太收获，之前纯粹书本上疑的知识结合实际的操作赔运用还是有很大的区别暮的。 各个模拟企业的经穷营情况不尽相同。 我们造企业12名成员合作完汞成了4年的经营任务，罗虽然有争论有艰辛，但激通过模拟企业的经营，扫老师的带领，成员间的愚探讨，我想我们都进步谨很大。 首先，介绍一下胶我们企业4年的经营情舆况。 第0年是引导年。 深在老师的带领下，我们有跟随着老师的步伐，完募成了4个季度的生产任遇务及熟悉了企业经营的驼一个过程。 接下来的3阅年由我们每个企业自主亿完成。 第1年，我们企疚业净利润是亏损8百万腆，主要原因是销售收入腆少，支出用于开拓市场赋，研发新产品P2及购讳置柔性生产线的费用较健高。 第2年，我们企业中净利润仍然亏损7百万茅，销售收入虽然有些提仅高，但支出也增加，柔食性生产线的折旧费用就卯不少及高额的广告费用敲。 第3年，国内市场的郎进入，订单的大量增加逊，销售收入的大幅度增唐加，让我们企业的净利劲润增加为盈利2千9百漳万。 自主完成的3哉年经营结束了。 当然每脑个企业的指标不仅仅看在每年盈利了多少，经营著企业应作眼于企业未来眺的发展。 企业的资产负终债率、产品的市场开拓倚、新产品的研发、生产抑能力的高低、现金流淹太多的指标来衡量。 看就像老师说的，没有输胖赢，只有参与体验过程第中，你学到了什么？尝 1、企业的发展要有铃长远的眼光。 我们在模哥拟经营的过程中或者结征束后，常听到很多学员疼说当时应该如何如何，钒假如可以从头再来，我士们会怎样怎样。 那为什攫么企业会做出令人后悔效的决定呢？主要是对未歌来没有足够的预见性，庇或者更注重眼前的利益苞。 生产比如第1爵年第1季度刚开始生产倪时，我们企业决定将手丛动生产线更换为柔性生濒产线。 在市场开发还处痉于初级阶段，我们能做诱这样的决定，是考虑到侨生产线有较长的安装周绽期，在订单尚未饱和的慷时期更换，不会影响到武生产交货的进度。 而不迢是等到订单饱和后再来铡考虑。 柔性相对全自动晚生产线，没有转产周期僵，在不明确市场产品走魄向的初期，这样的生产礁线无疑只有好处。 窄市场任何产品都经历蔼导入期、成长期、繁荣拜期及衰退期。 针对每种中产品，通过市场分析和呼预测，采取适当的市场腥营销策略。 比如，我们彬在第3年的广告费用，膛虽然和其他的企业投入譬的费用相等，但由于我吟们率先打广告，以致抢塞占了更大的目标市场，智拿到更多的订单。 虽然盯生产线满负荷生产也不手够产量，我们采取外包腕和合作的方式，基本全袜部完成任务。 在开拓区撑域、国内、亚洲、国际毒市场方面，我们也按计癣划逐步实施。 研发耙虽然研发需要大量的斑投入，但是只有具有先揖进技术和具有不可模仿果性不可替代性的产品，砂才更具市场竞争力。 我娇们企业仅开发完成了P驰2产品。 如果生产的年柜限更长，应该继续考虑乐P 3、P4产品的研发虚。 2、领导者的决颐策能力。 作为领导者，狗在充分了解情况的前提舞下，果断的做出正确的爬决策至关重要。 这个是续长期知识和实践的积累亦，把知识和实践转换为披属于我们自己的智慧。 网第2年更换生产线时，栈我们企业内部成员间有器了很大的争执，是否更含换生产线，更换怎样的靛生产线，柔性、全自动纽还是半自动？财务部门胀极力希望把资金投入到紊固定资产的购买方向，植希望企业盈利，但是生戏产部门和市场部门，预号计市场份额的增加需要页更具竞争力的生产线，佣希望把资金投入到更换庸生产线。 CEO在双方侦争执不下的毅然决定购秋买生产线，企业是需要陈盈利，但是为了更大更简多的盈利。 事实证明这牛样的决定为企业在接下秩来的生产经营中奠定了村优势。 3、团队的瘟合作精神。 团队已经越抚来越被当代企业所重视佑，团队的作用也日益呈赵现。 一个良好的团队能售完善企业的经营管理，器相互协作的成员间更具谢默契，能更快更准确的稽完成目标任务。 在整个勺模拟过程中，2组这个亩企业，时时加油鼓劲，流给人感觉更加团结一心恼。 这样的企业在精神面菠貌上就已经胜人一筹了歇。 我们企业成员，在磨匝合一段时间后，也逐渐僚形成了默契。 企业婿沙盘模拟是对传统教学敷方式的一种创新，它一乐定程度上模拟了企业的声经营活动，给我们提供峙了一个实战的平台。 在赃整个参与的过程中，我非们运用一些学到的知识晦，更学会团队协作，创睬新精神，体会了企业经予营的艰辛，更重要的是楔我们看到了知识结构的柬缺陷，在接下来的学习周生活中扬长避短，增强柿自身的管理知识和能力戍企业沙盘模拟实验学习则心得与体会第一次坚接触企业沙盘模拟这门歼课，我们对此充满了未酉知与好奇，开始了积极晴的投入。 在老师的带领隅下，最初我们开始了一采次一年期的经营，认识十到了企业发展的一系列谴过程，熟悉了运营流程求，对企业沙盘有了进一习步了解。 紧接着熟悉了彰流程之后，我们又再一焰次开始了一个三年期的藤独自发展。 起初由于我著们开始没有详细的了解灾发展中的重点，最终我千们以失败告终。 我们虽遮然失败了，但是我们总扫结了是失败的经验与不芽足，进而又开始了一次卷为期六年的企业沙盘模恤拟。 为期六年的企且业沙盘模拟，时间不算伍长也不算短，一路走来隘，有喜有忧，越来越发鞍现，单纯的书本上的知饿识和实际的操作运用差已别很大。 在这六年中，苔每一年我们的企业都遇楼到了不同的问题，在面衫对和解决问题的过程中汲，我们不断的收获了新剪的知识。 团队合作，整涌体规划，产销预测，产早品研发，市场开发，广挠告投放，时间价值，贷改款还款在和团队成沮员中相互切磋，相互学幽习。 雷婷公司是一云个七人组，我在企业沙欠盘模拟中担任CEO这伊个角色，主要的职责是亲制定企业的发展战略，挺协调企业各职能部门之引间的关系，带领企业向横制定的目标发展。 我对津企业沙盘的认识，概括症的是从大体上模拟一猪个简单的面向订单生产浙的过程，给参与者一个窑对企业流程的初步和整划体上的认识。 企业沙盘绎模拟注重更多的是制定克企业的发展战略，再加株上企业内部不同部门之谗间的协调合作，使企业链茁壮成长。 每个成员都怖分别模拟不同的职能部揖门的执行者，代表各自影的利益，追求各自的最本优，从而达到从总体上凋使企业更加强大。 譬如威说财务的控制各种财务棍指标都保持在一个健康弗的水平，而营销的注重粱市场的占有率，拿到更蝎多的订单，同时生产的沼却要努力争取提高产能前，降低成本，提高生产玛率。 小组的成功不银可能是一个人的功劳，屁一个良好的团队牟完善仅企业承的经营管理，我津们的团队从手忙脚乱到危从容流畅，也是不断磨幸合的结果。 虽说供、产宜、销、财都是不同的工样作，各自需要独立的预邦算和工作，但一旦和公传司的整体规划相结合，团各部门的相互协调显得夜十分重要。 除了团队，市领导者的决策也很重要酉，公司每次做出的决策络对于公司的发展都起到你了重要的作用。 经瑰历了一个六年期的企业诱沙盘模拟，我总结了几推点制定决策时的不足懂 (1)由于开始时瞒选择每年的长期借款年眩限是依次递减的，致使在我们第六年的还贷较多俭。 (2)由于没有翁及时关注市场发展趋势冷，我们研发产品只注重涧P1P2产品，利润较钟少。 生产的不连续摧会导致丢失了很多的市星场机会，同时也是在浪瘤费设备的成本支出和折敲旧费用。 市场投资床很重要，无效的市场投脏资直接影响到盈利。 在都把握整体趋势下，还要殃对实际的数量有所预测辆，尽量做到精确，这是郑我们当时没有意识到的眨。 财务定量分析没辙有做好，各种财务指标钝也没有很好的作出计算绎，缺乏客观的数据决策镀参考和依靠。 学习扳完企业沙盘模拟这门课掐程，使我得到了许多经砸验教训，也得到了很大移的启发。 虽然只上了仅托仅三个星期，但是，却习让我受益匪浅。 作为C迷EO，我知道自己任重殷而道远。 加强内部的团郑结与合作，制定正确的弄方针政策，保证企业顺藐利的发展对我来说尤为叮重要。 每一节实验课结送束后，我都会细心地总淀结老师说的重点与特别巍强调的地方，下课总结诣不足，为下一节课做好周准备。 总的来说，通过礼学习企业沙盘模拟这门庭课，我们学会了如何解恩读企业经营的全局，初箭步了解作为管理者需要蜜为公司的生存和发展指藻明方向。 我们在不断的滴磨合成长到默契，从当席初的事无巨细都要小组演讨论，到合理分配，用泼人不疑，这是我们团队垢的进步，每个人都有了画为自己公司贡献的责任长意识。 对于自己的职责元，我们严谨计算分工协斌作，对于竞争对手，虽壬然不能合作，也不知各抉自的底细，但最起码不睡会造成矛盾。 我觉得此瓢次沙盘模拟为我们叹提供了一个“在快乐中妥学习、在参与中学习”摔的平台，提高了各自的毋沟通能力，学习能力，讯思考和解决问题的能力咆。 谢谢老师带我们经历瓣了这样一堂精彩的实践札课。 企业经营沙盘模拟毡学习心得时光荏苒渔，我们的课程已经接近札尾声，这几天里我从一崖个沙盘模拟经营的门外幼汉变成了一个对沙盘有嘛一定了解的入门者，回致顾这几天感觉收获还是吵很丰富的，尤其是在思玄维角度上，通过一轮热辊身、一轮比赛我懂得了厂一个企业要想生存，战园略在其中的重要程度无企与伦比，而且缜密的思选考和团队的密切配合才呵能真正获得市场，实现等生产和销售的不断扩张淆，最终取得好成绩。 小庆幸的是我们采用的佃是网上进行而不是一开絮始学习时的真真正正的钾沙盘，不仅在盘面上通朱过推演而且还要填表、砾计算，那可是一个浩大狰的工程。 不过话说回来蛛，如果我们采用推演的均形式我想我们会学到更泌多的东西。 在第一岂轮练习的初始，虽然我葬们小组也有过分工，有辛人负责市场、有人负责秤生产等等，但是随着我髓们做过两年之后，我们终发现这种分工其实是不搜太合理的，一个人的思琳维是不完全的，会考虑窝不周，于是我们在以后禁都是采用群体决策的形迟式，虽然一开始有点慢择，但可以保证不出错。 棍第一轮我们的经营寨与日剧下，所有者权益展一年一年的降低，还出衡现了负值，不过令人庆耕幸的是我们在第 6、7婪年起死回生，将所有者痹权益做正了，也算是划柔上了一个圆满的句号。 诽第一轮我们犯了很珐多低级错误，从最初战怒略制定的失误、原料订点单的延误、广告的失误殿等，让我们因此而造成召不可弥补的亏损，于是拦我们利用周末进行总结怯，制定了一套改进后的纸战略。 在第二轮中惹，我们一开始没有盲目骤的投广告，而是量力而甄行。 投了4M的广告费甄，最终拿到了两个订单理，圆满结束我们的第一经年发展目标。 因为我们类的战略是做Ruby和站Saphier，因此耳我们的目标就是尽快将助Berry出售，建立幽Ruby生产线。 于是斩在第一年4Q我们将一皆条手工线和半自动线卖盟掉，买入两条全自动的朝Ruby生产线，并且菱研发Ruby、Sap匈hier及各个市场。 珍第二年2Q我们将剩余颤的两条手工线卖掉，买被入两条Saphier话柔性生产线，并在3Q货开始下M 3、M4订单匿，并于4Q借长期贷款粤周转资金、为后期扩张衍做准备。 令人欣慰亥的是我们在第三年就开珐始利润为正，所有者权铁益也回升到了64，这西也更加鼓舞了我们的士涣气，大家越战越勇，同搏时思考的更加缜密，每晋一个决策也更加小心，切我们将每一期的原料订聋单都详细计算，自始至垦终都顺畅的满足生产，犀并且没有在任何一桥期有过多余的库存，这材也在一定程度上降低了焉现金流的压力。 我盒们小组在第四年年末买拔了剩下的两个厂区，并雪于第五年第1Q、2Q痛投资建立了3条全自动挨Ruby生产线和一条伸Saphier柔性生茶产线，自此生产线全部蓄建立，我们小组的战略狂也最终定型。 从第癣四年开始我们每次都对跪市场订单进行分析，通摘过记录上一年的所有小业组订单状况，确定自己撒小组的市场地位，并根又据市场地位进行广告投瓷资，因此我们每年接地哈订单都保证了我们产多株少就正好接多少订单，阵使得每年利润保持增长椰，所有者权益更是一年领比一年高，从 64、1诉 03、119达到了最沿终的295。 不过账我们小组的胜出虽然可胡以说是必然，但是也离用开第二轮时老师将市场细调大，从而使得我们各驯组都可以多接一些订单沃，满足生产的需求。 并初且正式基于此，我们才捌可以在第 六、七年通过竞卖订单而获得了一批额隋外收入。 第二轮比咏赛结束后，我们小组进怀行了总结，但我并没有箩止于此，我通过对这两雀轮的回忆，我最终归纳泄了一下几点成功原因宦第一，我们小组接掖受了第一轮惨淡的教训箭，制定了以上的发展战湃略，这是小组获胜的根买本原因。 只有战略正确逢才能为其他的人为因素形创造胜利条件。 我们的揖适度、适时的扩张，让呢我们抢先占据了Sap殴hier市场，并一直邻保持市场老大的地位，郑避开了后期Ruby市夷场的激烈竞争。 第捕二，我们通过市场预测漾图表，明确了产品市场余的具体开拓时期，避免淆了其他小组早投广告、渝误投广告的错误。 绑第三，我们从第三年开取始，在接订单时都会专吮门记录每个市场各组的碌接单情况，为下一年投碰广告做准备。 如果我们烩在有些市场是老大地位逮，则会投4M的广告确吨保市场地位和首选权，瓦而在剩余的市场则是投距3M的广告保证二次选阮单的机会，这样就确保犹了我们每年都可以接到职我们满意的订单。 同第四，我们对于原料订辩单十分慎重，为其严格捞计算产能，并分析在建渣生产线，适时的下订单从，保证了任何一期都没撤有多余的原料库存，在渝前期现金流紧张的时候雏在一定程度上缓解了现阁金压力。 第五，我郧们在第一轮时就发现贴辛现的小窍门，如在第一硷期贴现23N只收1M易个手续费、第二期的贴张现19M只收1M的手惊续费，这些小技巧让我赐们减少了不必要现金损逊失。 第六，我们小弦组成员自始至终都很团裔结，大家群策群力，积熏极的思考提出不同建议乏，然后一起讨论利弊，莆并作出正确选择，保证胡了我们在第二轮没有犯窖低级错误，从而顺利进戒行我们的战略，确保了砸我们小组一直领先的地袱位。 通过这两轮的翱比赛，我有很多感悟，袄首先“商场如战场”。 葫沙盘模拟经营可以说是乏一种简单的经营比赛，海但是对我们战略思维的古要求却很高，我们必须憨有一个明确发展战略才谩能在逐年激烈的竞争中窜胜出，各个小组之间的眯竞争可以说是很惨烈，病尤其是在抢订单时最为些明显。 没有订单就没有夷现金收入，就没办法进坚行扩张，只能贷款。 而域贷款引起的连锁反应很肘容易让小组陷入恶性循贰环。 其次，我认为掏“商场并不是战场”。 坛小组之间除了竞争还可遇以合作，就像其间我们试通过产品的交易达到双默赢。 我们小组通过卖订绊单也获得了不少的额外膝收入，同时让另一组通杆过买入订单将库存出售冰，两个小组都获利不少贬，这就是真正的共赢。 教沙盘模拟经营，让佑我感觉到了自己在战略帧思维方面的不足，缜密思思考方面的欠缺，可以坊说让我更好的认识了自仕己。 同时通过小组间的默协同合作，在此让我感联受到了团队的魅力所在通，小组成员一起思考、盗讨论的情形让我很是兴怔奋，而我们其间为了一偿项决策而互相辩论的场届景更是让我记忆犹新，梭这次的课程虽然短暂，稿但是我的收获却是如此常充实。 沙盘模拟心得体篓会为期一周的沙盘乌实习结束了，通过这一互周的沙盘实习，让我对吹沙盘有了更全面的了解躺。 主要通过模拟沙盘来铱强化我们的管理知识和翼技能。 通过老师的悉心蛰指导和自己的操作接触寄，确实从中学到好多课躁堂上学不到的东西。 深婴切感受到市场是一具瞬傈息万变的地方，如何做新好市场预测和生产销售镰计划是公司成败的关键荚问题。 在熟悉了每个职催位应该做的事情之后，筑我们组很积极的展开了顿我们的讨论，规划了我兆们前两年经营策略，构烫建长远的企业经营战略镀思维模式。 原本以为企窄业战略仅仅是一个企业幕的领导者制定的企业发惺展方向。 而通过这次的录实训，让我懂得一个企佬业的经营战略以及其战赎略思维是应该建立在全攒体组织成员的意识和行誉动上的，就是要从整体肖上来思考问题，而不仅吾仅是只考虑自身部门的黑问题。 另外，一个企业升建立企业的战略是一个瞒相当重要的问题，是要耻有远见要对企业的未来精有规划，不可只看当期敌的发展，要对企业持续言发展和长期利益进行深缴刻的考虑，否则是很容蕴易导致难以经营甚至破阎产。 在训练过程中因我们分别担任不同的角逼色一名企业决策者，剃营销总监市场监督者菏，生产总监生产管理胯者，财务总监负责公粘司资金的运转，采购总獭监负责原材料的采购鳖。 这些不同的职位在一掉个企业发挥着不同的作舰用，他们发挥的作用息域息相关，环环相扣，比仅如作为采购总监我，如饮果在采购上出了问题，坯如没有按时采购好原材髓料，就会导致公司产品锌无法生产，这样就不能拭按时交货，不能交货就屹不能为公司赚钱，甚至窝还会出现违约，导致整狞个公司的权益下降。 如扫果过多的采购，刚会占拉用大量资金，使公司的星资金运转不过来，如果房情节严重将会导致公司蔓破产。 所以每个人都必兄须根据公司的运营