市场渠道扩张计划.ppt

巨人教育集团 第八组 温州市场的渠道拓展方案 巨人教育集团现状 科目涉及领域 英语 中小学 文体艺术 计算机 职业认证 家教等各个领域 教学特色 推出了剑桥少儿英语 公共英语 科普英语 华罗庚数学 珠心算 倪新威抗干扰记忆 快速作文 少儿计算机等特色科目 在艺术教育方面 包括声乐 书画 舞蹈 体育竞技等各种形式的发展科目 巨人教育集团现状 垂直渠道系统 契约式垂直系统巨人学校还不断拓宽经营模式 探寻多元化的发展思路 在立足常规的中小幼教育培训领域基础上 巨人学校还投资发力教育加盟等领域 打造全方位立体化的教育加盟连锁经营模式 目前 巨人五天钢笔字速成 儿童歌曲版四大名著 等加盟项目已经隆重面市并成绩斐然 一 市场调查 温州是浙江省的教育大市 全市现有各级各类学校3047所 在校生153 6万人 教职工11 6万人 教育人口占全省近五分之一 其中 普通高校6所 在校生7 45万人 成人高校1所 全市成人高等教育在册生2 89万人 远程高教站点44个 在册生1 4万人 职业学校80所 在校生9 36万人 普通高中130所 在校生15 6万人 初中344所 在校生26 3万人 小学706所 在校生58 1万人 特殊教育学校9所 在校生0 2万人 幼儿园1771所 在园幼儿32 3万人 资料来源 温州教育网 2011年温州教育概况 二 市场分析 幼儿园 21 03 小学 37 83 初中 17 12 普通高中 10 16 综上 所占 86 13 三 确定拓展的方向 升学生 2011年温州教育概况 运营方式 一 家教中心 二 幼教中心 三 冬 夏令营中心 四 文体潜能中心 五 中小学培训中心 四 渠道模式说明 直营 温州市辖鹿城 龙湾 瓯海3区 由总公司直接开发客户并管理 区域代理 温州市代管瑞安 乐清2市 县级 在重点市场只设区域代理 不设总代 代理 永嘉 洞头 平阳 苍南 文成 泰顺6县 在一般市场可以设总代 由总代发展二级经销商 那么巨人教育集团要想在温州开拓教育市场 怎样才能有一个好的前景呢 从小就受中华传统教育的群体 种种约束束缚着这个群体 中学生当中有一种特殊的群体 中学生 艺术生 艺术生主要时间是花费在专业课上的 例如美术类 学生在每年的7月 11月间开始投入画室进行集中训练 大部分荒废文化课时间较长 对文化课无暇顾及 艺术生的文化课普遍薄弱 艺术生 文化课 专业课 针对艺术生文化课薄弱 我校在原来基础上设立以下授课途径 开办讲座 艺考冲刺班 重点 拓展网络招生渠道 第一 企业必须拥有一个自己的网站 21世纪 除了传统的招生模式 报纸 电视广告及各类街头广告外 网络广告已经至关重要 因此拥有一个自己的网站是决胜21网络世纪的先决条件 重点 拓展网络招生渠道 第二 适当开展搜索引擎竞价排名推广与知名网站付费广告推广 在搜索引擎打广告是目前比较常见的一种网络营销的推广方式 有实力的企业可以长期打广告起到一个品牌宣传的作用 小企业则不需要整天广告上线 选择该行业的招生旺季 然后投放广告 投放广告可选择 百度 搜狗 google等一些知名搜索引擎 或者在一些大型网站投放亦可 这就见仁见智了 这都能起到一定的效果 重点 拓展网络招生渠道 第三 到博客与分类网站发布信息吸引更多关注 仅仅依靠自身单一的网站是不行的 你需要通过各种途径去发布你的招生信息让更多的客户去了解你 到博客或者分类网站去发布信息是最直接有效的方法 毕竟知名网站的浏览量远远比你的网站要大得多 到博客或分类网站发布信息时除了发布相关的招生信息外 你应该设置尽可能多的关键字和标题 你应该了解自己的招生群体特点 发布一些跟自己招生行业有关的新闻和内容 在里面穿插一些自己的招生信息 这都能起到很好的效果 重点 拓展网络招生渠道 第四 找代理招生机构合作最直接最有效的招生方式 也许一些教育集团对招生代理这种方式还很陌生 但是很多人已经在采取这种方式招生了 而且效益很好 在目前21世纪网络时代 代理招生已经成为了教育行业的一种趋势 因为绝大多数的代理招生机构都是深谱网络优化技术 而且对网络招生的渠