如何高效组织零售商订货会培训课件.ppt

培训中心2010年4月19日 强身健体 专业制胜 如何高效组织零售商订货会 点燃思考 可不可以不开零售商订货会 为什么想不开 凡事发生必有其意义 并必将于我有利 还有没有比推广会更有效的方法 没有更好的 就是最好的 个人是否具备办好成功的推广会的能力 有什么困难 你得不到你想要的 你最终所得到的永远都是你所相信的 推广会的价值 最快捷的抢占柜台 达到铺货消化的目的最有效的方式推介宣讲产品及促销政策最集中的解决零售商目前存在的问题最有力的恶化竟品的生存环境 有效果比有道理更重要 推广会的原理 充分激发调动经销商的主观性创造给零售商施压的理由展示公司品牌的实力利用公司专业产品经理的资源加大产品推广的力度和深度放大优质零售商的示范效应 实践是检验真理的唯一标准 推广会的关键 会前的准备充分会中的组织到位会后的跟踪及时 打蛇打七寸 好钢用刀刃 会前准备定乾坤 b 选择经销商 选择重点零售商突破 安排示范和农民会 农民促销会 站柜促销 确定县级促销会的时间及方案 会前邀请和会议准备 会议实施 会后服务 3 7 2020 当前页码 6 会前准备 策划 会议内容确定目的 流程场地布置及时间确定横幅 展架 样品 彩页等促销方案制定产品种类 具体内容费用预算与经销商的分配比例 会议流程 会场标语 产品政策 会前准备 沟通 选择核心客户优质经销商标准取得经销商支持针对性谈判 坚决不跟其他厂家一起开对零售店进行摸底和鼓动新品试验 库存现状对促销方案进行完善门槛高低 返点系数 会前准备成功关键要素 取得核心客户的认同和大力支持了解零售店的订货意向及数量人不要多 一定是目标客户 对产品或公司认同第一重要 核心技能 谈判能力 调研能力 会中组织 主持人全程把握节奏 调动氛围农资行情介绍引导大品进大店理念公司介绍坚定零售商长期合作的决心产品推介增强零售商对产品竞争力的信心促销政策推动现场订货高潮 会议组织成功关键要素 一 会务安排要细致场地布置 投影电脑音频调试 讲师联络 核心技能 组织能力 推广演讲能力 二 产品宣讲要深入 3个产品以内 感性与理性结合市场机会潜力分析卖点突出利润分析推广支持疑难解析 三 现场订货要造势 方案设计 爬坡 激发潜能 现款 具体到产品宣导到位 先进鼓励后进礼品比赠货麻烦但有效促销截止时间限当天 稀缺资源不要随便给 会后跟进 落实订单各类产品的配比跟进回款阶段性收缴现金追踪送货 送礼品及时将货品压到零售商根据零售店订单进度协助进行消化四个 一 服务兑现 会后跟踪成功关键要素 打铁趁热 及时跟进 休息一会儿 核心技能实操训练 一 推广演讲 核心技能实操训练 二 大品谈判 谈判要点 设置合理目标结合市场潜力 同类销量及推广能力确定把握压货时间尽最大努力季前现款压货协助消化库存季中利用促销 站柜销售等方式争取目标人群有一定规模的销售网络 对资源珍惜的为最佳合作对象 角色扮演 时间 20分钟形式 2人一组 两两对练 角色 一人做分区经理 另一人做经销商案例 见随堂散页 核心技能实操训练 三 市场调研 生命鹅卵石的故事 3 7 2020 当前页码 26 谢谢大家 会议流程 返回 如 A XXX 产品名称 大品推广会B