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湖南涉外经济学院创业论文 大学生艺术服装租赁公司服务营销方案 企业 策划人：湖南涉外经济学院音乐学院大一学生（龚稳）1 一、概要随着人们的文化生活水平日益提高，各类大众化的文艺节目，演出表演层出不穷。各个地方企事业单位，大中小学校，社会团体等特别是大学举行各种艺术类型的文艺活动次数较多，对各类表演服装的需求也越来越多。同时我作为一名专业舞蹈学生在外面经历多次演出的机会我发现了现在艺术服装是一个不错的市场，因为服装租赁行业具有投入少，风险低，收益好的特点，面对这具有巨大发展潜力的市场，演出服装租赁市场应运而生，目前整个服装租赁市场都处于发展前景广阔的领。 接下来我就开门见山的讲下我的企划构想地利天时人和开店,谁都会开,但是想要开一家受消费者喜爱有生命力的特色店就没那么简单了.这几年的各种演出让我受益很大,既打开了自己在演出行业的一扇门,又让自己学到了很多:各种风格的演出,以及各种演出所需的服装道具,什么样的表演形式配什么样的服装道具,什么样的服装道具适合什么样的表演形式等等,我这次的决定并非一时的心血来潮,也不是盲目的跟风,我是在这几年来的慢慢摸索与探寻中经过深思熟虑后才下定决心的.我也知道,一开始肯定会有人会把我当笑话,也许也得不到家人的同意,但是我认定了就必须得坚持我的想法.但是开店并非像加减乘除那么简单，它牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。 如果要投资一家自己的服装出租店，应该从何处入手？科学投资认为，我们要主动去抓住市场找到客源（据调查:第一师范和涉外经济学院两大资深高校各种团体众多，各种形式晚会不断，据我详细了解，至今为止，在本区域还没有一所提供演出道具服装的单位。）货品的选择也是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。2 二、组织简介公司名称:大学生艺术服装租赁公司业务范围：出租各类演出服装，其中包括民族服装、礼仪服装、古今中外等表演服装及道具配饰，款式多种多样，紧临时尚潮流。宗旨:艰苦奋斗、培养能力、积累经验，服务广大学子。团队概述：学历背景大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系具有良好的人际沟通能力和团队精神，有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 3 三 企业计划1(接下来我做一个简单的计算：)每所学校，每个系部，每个社团，每半年至少4场晚会，比如下半年的学院迎新晚会/系部迎新晚会/社团迎新晚会/国庆节晚会/庆中秋/庆元旦等等。一场晚会的节目至少10个，每个节目人数至少3个，带主持人两个或者四个，也就是说，每场晚会的服装所需套数至少为34套，折算成服装价格，每套服装道具出租价格在20-25元之间，一场晚会的基本的服装费用就是680元，那么一个系部是680元，十个就是6800。而且，每个学校10个系部还属于保守数据；社团晚会的规模相对小一些，每场晚会的节目会控制在8个左右，据上面的数据可以推算出，社团在半年的服装道具费用就是5440元，那么每个学校就是12240元。一年就是24480元，十所学校就是244800元。当然，这样的前提就是：我能够揽到这些学校的客源。虽然暂时不够现实，但是将来未必。我这样的店在同样的经济区域内一共有6家，平摊下来也就三四万的样子（下面有我经过调查，得出了一些我们优势的总结）。再进一步讲，湖南省每年的元月份都会有艺术生的考试，其中包括美术专业和音乐专业，音乐专业又包括了声乐专业/舞蹈专业/乐器专业，但是不管是什么专业，他的培训与考试都集中在在长沙，湖南所有的艺考生都会集中在下半年在长沙进行一系列的强化训练。一套声乐生的礼服，定做市场价格为200-400元之间，舞蹈生的舞蹈服装也在300元上下，一个培训学校，例如“导航”培训学校（长沙市最大最具规模的培训学校，其负责人以及多数老师均为一师范教师以及学生），每年在校的音乐专业生至少有12个班，一个班30-40人，据调查，今年下半年预计扩招到18-20个班，也就相当于一所大学的一个系部。一个大概七八百人的培训学校，他们的声乐生以及舞蹈生的人数，做个保守估计400人，那么一所像这样的培训学校就有八万多的服装定做费用，但是不排除租借，租借也会有两三万的租用费。长沙有近百个这样类型的培训学校，这样算下来，就算有10个和我一样的服装道具出租店，每次平摊下来都会有二三十万的费用。 我这次所投入的行业是属于服务性质的行业，同时这个社会也急需有一批我们这样的行业去满足。这次择地，是以前的基础上做的调整，经过多次的实地考察与调查，由以前的辐射一师涉外（东方红镇）到现在的整个大学城（包括湖南大学/中南大学/湖南师范大学/湖南艺术职业学院/长沙理工大学以及一系列的艺考培训班）每所大学，每个系部，每个专业，每个社团，每个培训班。（2）管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。（3）管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 我对所投资的行业的了解: 服装租赁，是一种以一定费用借贷服装的经济行为。在这种经济行为中，出租人将自己所拥有的服装交与承租人使用，承租人由此获得在一段时期内使用该服装的权利，但服装的所有权仍保留在出租人手中。承租人为其所获得的服装使用权需向出租人支付一定的费用(租金）。 中国的租赁历史悠久，起源可追溯到原始社会（约4000多年）。当时产品的剩余产生了产品的交换，而在很多场合下人们需要频繁交换闲置物品，用后再归还，而不必让渡该物品与对方。这种仅仅涉及物品使用权的交换，是最原始形态的租赁。在中国历史上，文献记载的租赁可追溯到西周时期。卫鼎（甲）铭记载，邦君厉把周王赐给他的五田，出租了四田。这是把土地出租的例子。据历史学家们考证，涉及租赁叛乱的诉讼，在西周中期以后已不少见了。 随着经济发展，人们的文化生活水平也日益提高，各种大众化的文艺节目，演出表演曾出不穷。各个地方企事业单位，大中小学校，社会团体等举行各种艺术类型的文艺活动的次数较多，对各种演出服装，舞蹈服装等服装的需求也越来越大。但这类订做或者购买服装一是时间不够，二是花费较大，且平时偶尔才用的上划不来， 在这种情况下，通过借一批演出服装，完全可以达到花最少的钱，达到同样的效果。因此演出服装租赁市场应运而生了。 服装租赁行业具有的投入少，风险低，收益好的特点，也使整个服装租赁市场发展前景广阔。 服装租赁的功能1.租赁服装对承租人的有利之处服装租赁业务的蓬勃发展，说明了租赁比拥有某些服装更为有利。对承租人而言，租赁具有以下优点： (1)承租人可以借助租赁特殊样式的服装来应对特殊而并不常见的场合如年会、酒会或招聘会，并且在此重要的社交场合中增强个人形象和魅力。 (2) 灵活性。服装租赁协议限制条款较少，租赁方式灵活。富有创造精神的出租人可以结合承租人的特殊需要签订租赁协议。 (3)租赁为服装款式的推陈出新创造了便利条件。在多数情况下，承租人把风险转移给了出租人，减少了因购买的服装过时而陈旧的风险和损失。 (4)不用增加资本去购置新装，尤其是使用次数远远少于购买成本的服装。 2.租赁服装对出租人的有利之处(1)利息收入。服装租赁也是一种理财方式，通常情况下租赁利息较银行贷款利息高，因此，租赁公司、金融机构发展租赁交易更具有吸引力。 (2)高残值。在租赁期满所租的服装返还给出租人的情况下，如果其实际价值远高于最初签订契约时的预计残值时，会给出租人带来大额利润。 3.服装租赁对服装生产销售商的积极意义(l)有利于服装生产销售商促销产品。 (2)服装租赁公司一次付现，能够加速服装生产销售商的资金周转；可以降低服装生产销售商的销售风险。 （3）服装租赁有利于服装款式设计的推陈出新。 综上所述，服装租赁不仅为开拓新型业务开辟了市场，同时还提高了服装市场运行效率，进而有利于整个国民经济的繁荣。 服装租赁所包括的基本内容1、租赁当事人出租人：出租服装的所有者，拥有服装的所有权，将服装租给他人使用，收取报酬。 承租人：出租服装的使用者，租用出租人的负责，向出租人支付一定的费用。 2、租赁标的租赁标的指用于租赁的服装。 3、租赁期限即租期，指出租人出让服装给承租人使用的期限。 4、租赁费用即租金，是承租人在租期内获得服装的使用权而支付的代价。 服装租