副总经理责任书.doc

集团副总经理（主管销售）经营目标考核责任书（20年20年）一、 被考核人职务：销售副总经理。二、 考核期间： 年 月至 年 月。三、 薪酬标准：被考核人薪酬由基本工资、绩效年薪和超额年终奖励三部分组成。1、基本工资： 元/月，包括通讯费 元，交通费 元，养老保险金 元。2、绩效年薪： 元/年。四、 考核指标：1、 利润指标（即销售费率比： %）。2、 销售收入指标：确保目标5000万元。奋斗目标7000万元。项目一季度二季度三季度四季度合计确保目标奋斗目标3、 销售回款：北京、两地账期分别控制在30、60天之内，逾期货款按月1%承担货款利息（以经销商与公司签订的合同天数为准）。除北京、以外的地区均为先款后货，其余客户不得出现应收账款，否则按月息1%承担货款利息。4、 经理基金：销售收入的0.05%控制.五、 考核办法： 考核说明：1、基本工资每月发放，费用由公司承担。2、考核分季度和年度考核。年终兑现绩效年薪。3、年终绩效年薪60 %以现金方式兑现，其余以40 %以股金方式兑现。销售收入考核办法：1、完成销售收入确保指标100%以上的（含100%），全额兑现绩效年薪。2、完成销售收入确保指标90%以上的（含90%）绩效年薪兑现70%。3、完成销售收入确保指标80%以上的（含80%）绩效年薪兑现50%。4、在未达到销售收入确保指标80%的情况下，被考核人只享有每月基本工资待遇，年终无绩效年薪。5、在年终超额完成销售收入确保指标的，超额在1000 万元以内的，奖励超额部分的 1%；超额在 1000 万元以上部分（不含 1000 万元），奖励超额部分的2%。超额年终奖金50%以现金兑现，其余50%以股金方式兑现。利润指标（综合销售费率）考核办法：1、 在完成年度确保销量的前提下，出现亏损40万元以下绩效年薪减半，出现亏损40万元取消绩效年薪，亏损超过80万元全额扣除风险抵押金。2、年终在完成年度确保销量的前提下，出现销售盈利（销售费率比下降），按年终实际盈利的5%奖励，年终现金和股金分别以5%兑现。经理基金考核办法：经理基金实际发生额超过按规定提取的部分冲减被考核人应得的年度薪酬。六、 被考核人权力和责任：被考核人权力：1、 对副总经理助理、大区经理和城市办事处经理的聘用、任免和待遇有建议权，经董事长批准后报集团人事部门备案。2、 对大区经理和办事处经理有考核和处罚权。3、 在职期间有权享受集团高层管理人员的待遇和补助规定。4、 根据市场情况，以完成经营考核指标，提高“恒丰”品牌知名度为目的，自主扩大经营范围和经营渠道，全权代表集团行使新品上市、市场开拓、产品销售、市场策划、价格调整（在上下浮动10%之内）、经销商管理、销售费用的合理安排等经营管理权。被考核人责任：1、被考核人须交纳风险抵押金 40000 元，一次足额缴纳有困难的，一部分从每月发放的基本工资中逐步扣除或在兑现绩效年薪中一次补足。2、 被考核人有责任接受集团董事会成员和管理部门的监督，遵守集团的有关管理规定和财务制度。3、在任职期间由于个人责任给集团造成重大损失的，视情况由个人承担不小于20%的损失额。从风险抵押金中扣除，集团保留继续追究责任的权利。4、退货责任及其损失全部由被考核人和责任人共同承担（新品上市半年内和有质量问题的商品除外）。5、不准从事集团经营范围以外的其它经营活动，不准收取商业回扣和贿赂，不准私自挪用和侵占集团资金和物品。一经发现取消年终考核资格并收风险抵押金，集团保留追究其法律责任的权利。6、呆死账及过期、滞销、无法销售的存货损失按10%比例扣除被考核人的风险抵押金，90%计入本部门当期成本。七、 集团公司权力和责任：集团公司权力：1、 对经销商应收账款和未销存货拥有债权权利。2、 集团结算中心负责销售部及全国各办事处业务的核算，拥有财务审计、监督检查权利。 3、 对外签订的经济合同全部由公司审核、盖章和备案，不准未经集团公司同意擅自对外签署任何合同和经济承诺。4、 组织制定七大区产品出厂价格。由集团定价领导小组核定。集团公司责任：1、 在经销商货款进账（以财务确定的进账日期为准）后次日安排发出货，没发出货的视为断货行为，责任部门要承担断货责任。2、 满足市场销售的生产保障，按销售计划排产和储备合理成品库存。3、 下达新品上市及网络建设计划。4、 确保销售环节的流动资金需求，按时支付市场费用和销售人员工资。八、其他事项： 1、如市场出现非人为因素的较大变化和公司董事会做出经营方面的重大改变时可对本责任书内容进行变更、修改和补充。2、在考核期间连续三个月出现综合销售费率比超标或累计销售收入未达到进度的80%时集团董事会有权决定解除本责任书的继续履行，被考核人不再享受绩效年薪。 3、本责任书于确定的考核期届满时自行终止。 4、本责任书经被考核人和集团公司董事长签字后执行，解释权归集团公司。被考核人：（签字） 董事长：（签字） 年 月 日销售部销售总监年度考核实施方案（20年-20年）一、 考核指标：a) 利润指标：持平。b) 销售收入指标：确保目标1500万元，激励目标2000万元，奋斗目标2500万元。项目一季度二季度三季度四季度合计确保目标3504504003001500激励目标4006005504502000奋斗目标5507507005002500计算公式：全年实现利润销售收入按结算价格计算的工厂成本销售费用。 3、销售回款：北京、两地账期控制在30天之内（以经销商与公司签订的合同天数为准）。除北京、深圳以外的地区均为先款后货，考核期放账额度不得突破50万元。c) 经理基金：按销售收入1计提控制。 二、 考核与奖惩：1、 全年实现利润持平，计算公式：全年销售量经销商价格全年销售量出厂价格各区域（城市）市场促销费用各区域（城市）销售费用销售部费用。实现利润指标兑现年薪和奖金列表如下：单位：万元序号考核依据（万元）销售1500万元以上销售在1200至1500之间销售在1200以下利润举例绩效年薪奖金风险抵押金合计1利润20以上，46分成252795.52210利润20，37分成1523.55.53.75230利润10，28分成52132.524利润0020222530亏损01510111660亏损3045000007亏损60750011112、全年销售收入确保目标1500万元，激励目标2000万元，奋斗目标2500万元，其奖励政策如下：序号考核依据销售收入举 例利润指标完成奖励提成利润指标未完成，没有奖励提成11500万元，奖励21800万元6000元022000万元，奖励32300万元19000元032500万元，奖励52800万元30000元03、收到预付款以实际天数按月利率0.5%给予奖励。超过放账额度以实际天数按月月利率0.2%给予处罚。要做好经销商的工作，提前预付款，多渠道解决公司资金压力，此项指标销售部要落实到各办事处，按公司规定给予经销商一定的奖励。为抓出成效另给予销售总监一定的奖励。4、经理基金的用途：在经营活动中的招待、公关及礼品等支出。财务部门每月按销售收入1提取经理基金，销售会计在报账时掌握和控制，销售总监用于上述开支不得进入其他费用项目，经理基金不准超支。实际超支的部分在年终冲减被考核人应得的薪酬。三、 其项事项：1、 根据市场需求每月排出销售计划，作为编制生产计划、采购计划的依据，是经营计划管理的重要组成部分。2、 每月统计各种销售报表，核算按城市、按品项划分的销售情况，核算市场和销售费用、应收款情况，对费率比进行分析，找出问题，提出改进意见。3、 对市场销售情况及时进行反馈，对质量投诉