某房地产销售礼仪培训讲座(PPT 40页).ppt

销售礼仪 新白马公寓置业顾问专业培训系列课程 我们今天课程的目的 如何进行岗前准备接待来访客户的礼仪电话行销的礼仪 我们可以这样来完成课程目标 销售礼仪 小组讨论 情景模拟 归纳总结 本课程特点 需要的态度 高度的参与性积极参与全程互动全情投入深入浅出团队荣誉感 谁都有机会 要求 1 分组2 小组成员自我介绍 认识3 小组讨论 选组长 为小组起名 名字释义 口号时间 两分钟评分标准 完成一项加5分 讲师给分 热身阶段 Let swarmup 非常好较好好尚可不满意15100 10 15 组 组 组热身阶段 第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元 total 评分标准与方式 第一单元 张鸿 白马公司的一名置业顾问 好顾问 好同事 全新的一天即将开始 08 40张鸿精神饱满的来到售楼处 他该做好哪些岗前准备 模拟安排 两组出演 一组及讲师作评委 出演组讨论 写出提纲 出演组各派一人叙述本组结果 由评委组及讲师为两组评分 准备时间 两分钟 首先 你要完成的举动是 在轮序本上签到 关键点分析 面部 头发 衬衣与外套 鞋 领带 腰带 首饰 裙 袜子 香水 仪表与着装 接待区 台面 电话 资料 各种登记本 销售资料 促销礼品 接待现场 洽谈区 洽谈桌 洽谈椅 烟灰缸 饮水机 水杯 电源 空调 管理区休息区 办公设施 便装的整理 财务用具 各种通知 报章杂志 档案文件 销控资料 鞋 包的摆放 钥匙清点 接待现场 第二单元9 00今天的 挑战 开始了 情景描述 一位客户向售楼处走来 张鸿起身上前接待 此时咨询电话的铃声响了起来 张鸿疾步走去拿起电话解答咨询 之后 继续接待 经过简单介绍 客户要求参观示范单位 示范单位在尚未入伙的C栋12层 张鸿准备带客户前往C栋参观 任务要求 电话接听不超过两分钟 接待不超过三分钟 扮客户组根据讲师提示发挥角色分配 由两组分别模拟客户 置业顾问 一组及讲师作为评委准备时间 两分钟 关键点分析 礼貌用语 早上好 您好 欢迎光临 对不起请稍侯 久等了 谢谢 再见等态度 热情 自信 诚恳 亲和 不急噪工作方法 留意 兼顾 响应速度 安排妥当解答问题 职业 准确 流畅 关注安全进线电话的接听质量 传递信息 留下电话 第三单元 模拟安排 在参观示范单位的过程中 有许多礼仪需要注意 本单元将关注部分礼仪节点 角色分配 由两组分别模拟客户 置业顾问 一组及讲师作为评委准备时间 一分钟 关键点分析 站立 双手忌抱胸 叉腰 放在口袋 腿部晃动电梯礼仪 进 销售人员先 出 客户先上下楼梯礼仪 销售人员先眼神的把握 忌不正视 死盯 冷冷 左顾右盼维护公物 亲和 提醒而非指责 恐吓 故意转移注意力多位客户 灵活周到 随机应变 眼到口到 第四单元 情景描述 张鸿带客户回到售楼处 请客户入座 并帮助客户做好置业计划 送客户离开售楼处角色分配 由两组分别模拟客户 置业顾问 一组及讲师作为评委准备时间 三分钟 请客户落座的礼仪 位置及朝向一系列动作安排 拿资料 倒水 准备文件置业计划的填写 工整清晰 精准细致保留联系方式 获取客户信息 名片礼仪握手 送客礼仪 握手礼仪 送客距离结尾工作 卫生整理 记录信息 关键点分析 第五单元 情节描述 这是一个比较有诚意的客户 张鸿决定及时跟踪 几天后 张鸿决定电话复访这位客户 并准备再次约客户到售楼处来谈 角色分配 由两组分别模拟客户 置业顾问 另一组及讲师作为评委 任务要求 电话交谈不超过五分钟 扮客户组根据讲师提示发挥准备时间 两分钟 复访提纲的预备 思路清晰 自存章法声音质量 仪态归零 发音清晰 微笑语音开场礼仪 自报家门 征询对方意愿 明确时间电话目的的把握 主动 简明扼要 吸引客户电话的优先处理权 分清先后 代接处理结束电话 时间控制 善始善终 先打后挂 关键点分析 记住 无论客户是否与你成交 只要他置业成功 都请衷心的向他