安踏体育用品经销商会议内容.ppt

服务 支持与我们理念一致的人做强做大 来自中国最大的资料库下载 销售部 06年工作总结 1 07年工作计划 2 订货会内容讲解 3 06年工作总结 进销数据分析 VS VS 06年工作总结 05VS06数据对比 进货 06年工作总结 05VS06数据对比 销售 06年工作总结 经销商销售排名 06年工作总结 全省库存结构分析 大类 数量分析 06年工作总结 全省库存结构分析 产品库龄 服装 来自中国最大的资料库下载 06年工作总结 全省库存结构分析 产品库龄 鞋类 06年工作总结 全省库存结构分析 产品库龄 配件 06年工作总结 全省库存结构分析 产品库龄 大类 06年工作总结 小结 精彩2006 备战二零零七 07年工作计划 全省销售计划 07年工作计划 全省销售计划 07年工作计划 全省销售计划 07年工作计划 全省销售计划 07年工作计划 变革 订货会 订货会前 订货会后 订货会中 经销商准备工作 总公司召开产品预览会加强订货会前的买手培训确认当季产品供货波段及上市时间订货会前半个月与经销商确定采购计划 对订单进行最终评审 与经销商确认后签定销售合同严格按上市波段进行发货按产品组合搭配发货 每月都有新款上市满足市场要求 订货变革 实现单店订货进行汇总订单按系列划分进行分展厅陈列样品与订货各提供产品图册 帮助订货分销系统增加对订单评审与分析功能 整理店铺资料 新增计划 整改计划 器架资料 产品进销存数据各项数据分析采购计划 07年工作计划 期货执行战略 期货执行战略 价格政策 供货波段 期货合同 货款应收 07年工作计划 小结 共拼共赢共荣 服务提高自身业务更好的服务于经销商 沟通良性沟通互通有无资源共享 配合分公司与经销商形成高效务实的配合方式 稳定人员稳定市场稳定 订货会内容讲解 目录 06年秋季销售数据分析 产品结构 性别 SKU深度 宽度分析 各系列产品售罄率 贡献率分析 产品颜色 尺码 价格带 上下装分析 06年秋季畅销品回顾 07年采购计划 07年市场规划 07年秋季订货结构及系列划分 建议 订货会注意事项 06年数据分析 结构分析 白山数据为例 06年数据分析 性别分析 白山数据为例 06年数据分析 SKU数量及平均零售价 白山数据为例 06年数据分析 鞋类 男子 系列分析 白山数据为例 06年数据分析 鞋类 女子 系列分析 白山数据为例 06年数据分析 鞋类 颜色分析 白山数据为例 06年数据分析 鞋类 尺码分析 白山数据为例 06年数据分析 鞋类 男子 价格带分析 白山数据为例 06年数据分析 鞋类 女子 价格带分析 白山数据为例 06年数据分析 服装 男子 系列分析 白山数据为例 06年数据分析 服装 女子 系列分析 白山数据为例 06年数据分析 服装 颜色分析 白山数据为例 06年数据分析 服装类 尺码分析 白山数据为例 06年数据分析 服装 男子 价格带分析 白山数据为例 06年数据分析 服装 女子 价格带分析 白山数据为例 06年数据分析 服装类 上下装比例分析 白山数据为例 订货会 07年采购计划 网点资料 来自中国最大的资料库下载 07年秋季采购计划 订货会指标汇总 大类 07年秋季采购计划 系列订货比例 建议 鞋类 占总体订货 订货金额 万数量预计 双 07年秋季采购计划 系列订货比例 建议 服装类 占总体订货 订货金额 万数量预计 件 06年秋季畅销品回顾 鞋类 男子 货号 168111 2品名 网球鞋颜色 白 浅灰 深蓝零售价 248售罄率 93 货号 162236 2品名 训练篮球鞋颜色 白 湖蓝零售价 238售罄率 93 06年秋季畅销品回顾 鞋类 男子 货号 161150 1品名 专业跑鞋颜色 白 银 浅灰零售价 328售罄率 93 货号 163640 2品名 休闲鞋颜色 浅灰 黑 白零售价 218售罄率 89 06年秋季畅销品回顾 鞋类 男子 货号 168110 2品名 网球鞋颜色 白 银 大红零售价 248售罄率 89 货号 162238 3品名 训练篮球鞋颜色 黑色零售价 238售罄率 89 06年秋季畅销品回顾 鞋类 男子 货号 168111 4品名 网球鞋颜色 白 深蓝 桔黄零售价 248售罄率 87 货号 163671 1品名 休闲鞋颜色 白 浅灰 金零售价 198售罄率 85 06年秋季畅销品回顾 鞋类 男子 货号 163637 2品名 休闲鞋颜色 深蓝 桔黄零售价 198售罄率 84 货号 161150 2品名 专业跑鞋颜色 白 金 浅灰零售价 328售罄率 82 06年秋季畅销品回顾 鞋类 女子 货号 263663 1品名 休闲鞋颜色 白 深蓝零售价 198售罄率 87 货号 263663 3品名 休闲鞋颜色 黑 银零售价 198售罄率 84 06年秋季畅销品回顾 鞋类 女子 货号 260233 2品名 复古板鞋颜色 白 浅月零售价 188售罄率 82 货号 263662 1品名 休闲鞋颜色 白 湖绿零售价 198售罄率 80 06年秋季畅销品回顾 鞋类 女子 货号 261251 5品名 常规跑鞋颜色 白 银 浅紫零售价 198售罄率 80 货号 263671 3品名 休闲鞋颜色 白 灰 水红零售价 188售罄率 78 06年秋季畅销品回顾 鞋类 女子 货号 263325 2品名 旅游鞋颜色 白 中灰 金零售价 178售罄率 76 货号 260236 4品名 复古板鞋颜色 黑 粉红零售价 188售罄率 71 06年秋季畅销品回顾 鞋类 女子 货号 263641 1品名 休闲鞋颜色 白 浅紫蓝零售价 218售罄率 69 货号 263662 2品名 休闲鞋颜色 白 深蓝零售价 198售罄率 62 06年秋季畅销品回顾 服装 男子 货号 567313 1品名 男针织运动套颜色 深蓝零售价 398售罄率 97 货号 561517 1品名 男圆领长T颜色 正黑零售价 138售罄率 82 06年秋季畅销品回顾 服装 男子 货号 563131 1品名 男丝光绒长裤颜色 正黑零售价 248售罄率 78 货号 561515 1品名 男圆领长T颜色 正黑零售价 168售罄率 76 06年秋季畅销品回顾 服装 男子 货号 561517 3品名 男圆领长T颜色 正白零售价 138售罄率 74 货号 565111 1品名 男运动套颜色 深蓝零售价 238售罄率 74 06年秋季畅销品回顾 服装 男子 货号 561515 2品名 男圆领长T颜色 深灰零售价 168售罄率 72 货号 566304 4品名 男丝光绒夹克颜色 正白 彩兰零售价 268售罄率 72 06年秋季畅销品回顾 服装 男子 货号 563143 3品名 男休闲长裤颜色 深灰零售价 178售罄率 71 货号 565115 1品名 男运动套颜色 深蓝零售价 268售罄率 70 06年秋季畅销品回顾 服装 女子 货号 667211 1品名 女针织运动裤颜色 正黑零售价 148售罄率 97 货号 667114 1品名 女针织运动上衣颜色 正黑零售价 198售罄率 97 06年秋季畅销品回顾 服装 女子 货号 666307 3品名 女单夹克颜色 正白零售价 148售罄率 91 货号 667212 2品名 女针织运动裤颜色 深灰零售价 148售罄率 90 06年秋季畅销品回顾 服装 女子 货号 667403 2品名 女开胸带帽毛线衣颜色 玫红零售价 188售罄率 89 货号 661111 1货品 女长T颜色 正黑零售价 128售罄率 89 06年秋季畅销品回顾 服装 女子 货号 667313 1品名 女针织运动套颜色 深蓝零售价 378售罄率 85 货号 667211 2品名 女针织运动裤颜色 深灰零售价 148售罄率 84 06年秋季畅销品回顾 服装 女子 货号 667113 1品名 女针织运动上衣颜色 正黑零售价 198售罄率 84 货号 667403 1品名 女开胸带帽毛线衣颜色 正黑零售价 188售罄率 84 订货会内容 注意事项 1 订单上注意所属区域 经销商姓名 离会前上交分公司会务人员手中 如有丢失 按总公司要求处理 2 订货完毕后与分公司工作人员确认指标完成情况 确认无误后 由分公司人员指导进行订单录入 录入完毕后 进行确认 打印 经销商与