市场管理考核以及考核方法.doc

市场管理考核以及考核方法名称营销类考核以及市场管理考核以及考核方法编码版本页次1以及4修改状态1市场部考核分值表考核对象：市场部 考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）市场定位与市场细分情况5（2）市场分析情况5（3）营销信息系统管理情况10（4）市场调查情况5（5）未来市场分析情况5（6）市场企划针对性、可操作性5（7）检查市场企划方案执行情况的力度5定量指标当月（或半年、年）市场占有率增减率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“市场定位与市场细分情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“市场分析情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“营销信息系统管理情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“市场调查情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“未来市场分析情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“市场企划针对性、可操作性”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。7）“检查市场企划方案执行情况的力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。 “当月（半年，年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到历史最佳水平给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核以及市场管理考核以及考核方法编码版本页次2以及4修改状态2销售部考核分值表考核对象：销售部 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）市场信息收集情况20（2）实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况20定量指标当月（或半年、年）市场占有率增减率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“市场信息收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。（2）定量指标。 “当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核以及市场管理考核以及考核方法编码版本页次3以及4修改状态3客户部考核分值表考核对象：客户部 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）市场信息收集情况20（2）实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况20定量指标当月（或半年、年）市场占有率增减率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“市场信息收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核以及市场管理考核以及考核方法编码版本页次4以及4修改状态4各办事处考核分值表考核对象：各办事处 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）市场信息收集情况20（2）实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况20定量指标当月（半年，年）市场占有率增减率60合计100参考评分方法（1）定性指标1）“市场信息收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给