商品价格战的利与弊.doc

序 号： 17 学 号： 24082900282 市场营销学（考查论文）题目： 价格战“利”与“弊”之我见 姓 名 ： 罗 斌 班 级 ： N08会计05F 系 别 ： 经济与管理 专 业 ： 会 计 授课教师 ： 高小玲 完成时间 ： 2011年11月 商品价格战的“利”与“弊”之我见摘 要：自古以来，都是优胜劣汰。是竞争促使人类的进步。价格战是现在一种竞争的方式，所以会促进企业改革和创新，降低成本。同时对消费者而言，可以价廉物美。可以促进我们国家整体消费水平的提高价格战，历来是国内企业在参与市场竞争的时候惯用的杀手锏，在市场竞争越来越激烈的终端市场企业与经销商更是不会抛弃这一传统的参与市场竞争的手段，而是将其运用于市场销售的第一线。关键词：竞争；价格战；消费者；企业；市场营销；一、 商品价格战概述价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等，如沸沸扬扬的京东当当价格战。同时，价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为，在某些行业会有高价取胜的案例。二、 商品价格战出现的原因在以下三种情况下，商家就会选择降价：1、是产品利润空间广阔，品牌获利丰厚；2、是清理库存和积压，加快资金流动；3、是实力雄厚者以降价袭击竞争对手，压制竞争对手的成长三、 商品价格战可能带来的后果1、对企业利润的影响。 产品降价会对企业产生什么后果，有很多重要的因素可以影响这个后果，比如说消费者对产品的需求弹性，当产品价格下降，而消费者购买数量大量增加时，企业就可能因此而后的更多的利润。而相反的话，或者销售数量没有明显的变化时，企业利润就会减少。 2、可能使得企业陷入价格战中。企业降价可能引发其他的企业也跟着降价，这就可能导致价格战。价格战是残酷的，如果企业没有强劲的实力支撑，比如说资金实力、渠道实力等等，很快，企业就会被同行给打垮。又或者企业凭借强劲的实力可以打败对手最后达到“垄断”的地位。所以，企业要对价格战三思。 3、逆向选择产品降价存在逆向选择的问题，即消费者可能认为是企业产品质量下降了因而产品价格就下降了，有的消费者心里有“一分钱一分货”的观念。但是，如果企业能够做到保证产品质量，使得产品“物美价廉”的话，那么消费者会更加青睐于贵企业。 4、消费者产生惜购心惜购心理是降价竞争可能出现的一种负面效应，即消费者在产品价格下跌后，仍不采取购买行动，而是持币观望、等待价格的继续下跌的心理状态。这种心理的产生，决定于消费者对产品需求的急切程度和自身的实际购买力两个因素。借购意味着延迟消费，放弃当前利益的满足，就得付出相应的机会成本，且对产品的需求越急切，惜购机会成本越大。于是，消费者总是在由购买力决定的价格预期内和放弃消费导致的机会成本中寻求最佳平衡点，来决定是否采取购买行为。从价格竞争激烈的行业来看，家电类、通讯类、房产类、交通类产品等正在由昔日的高档品向大众化产品过渡，正在形成一个个消费高峰，这些产品是消费者需求中的热点、现代生活的期望，拥有的热情极高。因此，如果这些产品的价格能满足消费者的价格预期，是难以产生借购心理的。 四、 商品价格战影响分析首先要说的是价格战是一把双刃剑,很多商家他们本身是不想打价格战的,但是对于商家的上帝们消费者来说“价格才是硬道理”，现在是可以大说商家或主动或被动的都在打“价格战”，因为这是一种促进消费者购买、占领市场的手段,而且是一种很重要的手段.这也是商家排挤竞争对手的一种手段。但是等到把对手打败后，他们就会做品牌，就会提升自己（包括价格），这样的话，这个商家就是这次“价格战”的赢家，否则就会多败俱伤。1， 低质量陷讲各行业的价格战中，挑战者几乎都是本行业中的领先企业，它们拥有良好的产品形象和企业形象，它们的降价借助的是有声望的产品和企业声誉，很难在消费者心中形成低质量心理，而且，若以低质量为代价显然与其企业战略是背道而驰的。技术推动型的价格竞争是伴随产品的升级换代而产生的，旧款产品降价的同时，必然有功能更全、质量更高的新产品上市。在价格战中，一些规模不大、经营不善、资金缺乏、无竞争实力的企业为了暂时的还击，会以降低产品质量为代价，但在市场竞争中，质量的降低无疑意味着 自取灭亡，这又正是价格战所要达到的目标之一。2， 利润下降论企业的利润是由价格、成本、生产效率、企业规模等多种因素决定的，利润的高低与价格的涨落并不存在固定的比率关系。其一，企业通过采用新技术，应用新管理大福降低成本，随后在低成本基础上降价竞争，可以保证利润的维持甚或增加利润。其二，企业的降价，可能导致暂时的利润较薄，但可利用销量的扩大和经验的增加降低成本，通过加速资金周转和规模化经营，在将来获得更大收益。其三，企业的利润与企业在一定范围内的市场份额(50%以内)之间存在正比率关系，即市场份额的扩大会带来利润的增加，因而，最终利润是否降低，还要看价格下跌引起的当前利润的损失值与因价格下降导致市场份额扩大所带来利润增加值之间的对比关系。3， 竞争力下降论要评价竞争力，需要确定一个比较竞争力的群体，根据目标时间在竞争群体中的表现评价它。测定和评价竞争力可以采用未来研究方法，但竞争力测定的是对象“现在”中包含的“未来”。 行业竞争力是行业内产品优势和价格优势的综合体现包括技术开发力、产品开发力、品牌塑造力、市场适应力及价格竞争力等。而导致竞争力低下的主要原因就是国内各行业重复建设严重，群雄割据各自为政，资源浪费严重，行业缺乏市场优势、价格优势。仅从价格优势上分析价格竞争，因其具有优胜劣汰、优化资源配置、整合市场的独特功能，在这种市场环境下，从长远来看，无疑对行业竞争力的加强有很大作用。一是通过价格这种市场手段，将规模小、成本高、质虽差的中小企业淘汰出局，实现规模化经济；二是实现行业内结构调整，扩大生产集中度；三是拉动消费，刺激需求，激活市场；四是克服重复分散的市场状况，利于创立国货名牌，为参与国际竞争创造条件和增强实力。结 论随着中国加入WTO,市场竞争越来越激烈,对国内的大中型企业来说是一次严峻的考验,适者生存弱者淘汰的的自然规律被表现的淋漓尽至.因此，我认为，价格竞争总的来说是利大于弊。企业不得已而为之的降价，对企业的利润损失虽然巨大，因为从企业本身的长远发展来说，价格的竞争是市场经济下的必然手段，它将促使企业从降低成本，提高经营管理水平和产品质量上下功夫但是对消费者和国民经济的长远发展是有利的。价格的竞争使消费者更能享受到物美价廉的产品和服务,使老百姓得到更大的实惠!如果说我们有利有弊的话，我认为弊是客观存在的，而利需要我们去争取，机遇和挑战，挑战是实在的，而机遇是潜在的。你不通过自己的努力，你不可能获得机遇。但只要在逆境中得以生存.谋求发展,将来必可拥有庞大的国际市场. 降价竞争更多带来的是中国企业对于如何降低成本，提高利润的思考，对于如何加强内部管理，提高资金利用率有了更迫切的要求。价格战有助于企业上进,不断更新技术降低成本在