卷烟规范经营心得　.doc

卷烟规范经营心得 卷烟规范经营心得烟草在线专稿规范经营是行业持续健康发展的“生命线”，也是实现卷烟良好经营秩序的基础和前提;事关烟草专卖制度的巩固与完善，事关行业负责任形象的树立;营销水平的高低决定着卷烟经营质量的优劣和品牌培育的成效。 加强规范经营管理、提高现代营销水平是卷烟上水平的有力支撑，是实现行业持续健康科学发展的必由之路，是做大做强品牌、提高卷烟经经营质量和效益的关键举举措。 行业卷烟销售战线线的干部职工要充分认识识加强规范经营管理、提提升现代营销水平的重要要意义，在思想上、认识识上和行动上增强自觉性性和责任感，筑牢规范防防线，加强学习教育，提提升营销水平。 把握需需求，稳步提高货源采供供水平。 把握市场真实需需求，组织适销对路货源源，实现均衡平稳投放，有效满足客户需要是保保持良好市场状态、实现现卷烟规范经营的基础和和根本。 1、准确把握握市场需求。 建立健全卷卷烟市场信息采集体系、消费调查体系和需求预预测体系，根据宏观经济济环境、城乡居民收入、消费需求变化等因素，参照历史销售数据，准准确掌握当地总体市场容容量、消费结构、客户盈盈利等情况，为科学决策策提供参考依据。 2、组织适销对路货源。 深深入开展订单供货工作，完善预测流程，加强与与工业企业沟通协调，优优化销售类别，组织适销销对路货源，满足不同消消费者需求，做到畅销品品牌不断档、主销品牌有有保障、滞销品牌不购进进。 3、实现货源均衡衡投放。 健全完善卷烟货货源分配管理办法，在细细分市场、客户和品牌的的基础上，针对不同区域域的市场、不同业态的客客户、不同层次的消费群群体、不同时期的销售进进度，依据可供货源总量量及品类结构，本着公开开、公平、公正的原则，制订不同的货源供应策策略，力求使合适的销量量满足真实的市场、适销销的品牌供应真正的客户户;要严格加强对大户的的监管，控制和压缩千条条大户，合理核定月供货货量，避免大户扰乱市场场。 完善平台，有效发发挥网络功能。 完善流程程制度，增强软硬实力，有效发挥网络在规范经经营、痕迹管理与市场营营销等方面的基础作用。 1、推广应用“1335”工作法。 “1355”工作法的推广应用，有利于规范一线营销人人员的工作行为，实现痕痕迹化管理，提高工作效效率。 要以“135”工工作法软件的安装应用为为支撑，全面优化工作流流程，完善业务操作体系系，严防违规经营行为，切实提高工作效率。 2、提高网上订货质量量。 要进一步明确目标，细化进度，落实责任，加强督查，创造条件，克服困难，加大网上订订货工作推进力度，全面面提升网上订货比重，加加快订货方式的转型，实实现现代流通模式的转变变，进一步提高订货工作作效率和客户服务质量。 3、加快推进网上营营销工作。 网上营销是对对网上订货的延伸和深化化，是现代营销的重要内内容。 要发挥网络无边界界、方便快捷的特点，充充分利用网络进行信息收收集、品牌培育、市场营营销、宣传推介和客户服服务等工作，努力形成与与客户互动交流，积极开开展个性化乃至一对一的的营销服务，努力实现卷卷烟营销业务网络化。 4、完善精准营销机制制。 把精准营销作为培育育知名品牌、提升营销水水平的重要举措，深入探探索不同类型、不同生命命周期的品牌在不同市场场的精准营销具体操作，构建消费者数据库，实实现精准营销向消费者延延伸。 按照“三维五率”、市场价格、社会库存存等基本内容，进一步完完善精准营销方案，力争争建立一套评价指标简明明、操作方法简便、工作作流程简化的精准营销模模式、标准与流程，实现现精准营销的规范化、制制度化和信息化。 多方方协同，发挥各自营销职职能作用。 建立完善工商商零多方协同机制，发挥挥各自职能作用，对于提提升现代营销和规范经营营水平具有十分重要的作作用。 1、发挥工业企企业的主导作用。 有效利利用和切实发挥工业企业业在人才、品牌、货源、信息等方面拥有的优势势，加强工商深度协同、协作与协商，从产品研研发、市场调研、