贸易地理论文.doc

国际贸易地理课程论文指导老师：包先建老师姓名：叶文斌班级：国贸082学号：3080503205联华、沃尔玛、欧尚的商圈及市场界限分布摘要：商圈指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。通过调查的方法，把握在联华、沃尔玛、欧尚所定商圈范围上最远的而且愿意到预定地址购物的消费者的信息，以确定商圈。调查的内容应包括：住址、来店频率（次周或次月）等信息。根据调查进行分析，从而确定三者商圈界限。关键词：商圈、消费者、分布一、 三大超市现状（简介）1、世纪联华世纪联华芜湖中山店是于2001年由芜湖市政府招商引资的商业项目。位于芜湖市商业繁华街道中山路商业步行街中段，拥有2.7万平方的大卖场业态，于2001年12月28日正式开业。2007年实现年销售额2.33亿元，比06年同期增长 19.87 %，利润较去年同期增长64.70，客流较去年同期增长14.90；2008年实现销售额3.82亿元，比去年同期增长 27.38 %，利润同比增长36.65，客流同比增长12.29好业绩。通过十年多来的商业运作，联华繁荣了芜湖地方经济；二是引导了芜湖市民的消费习惯，提高了芜湖市民的生活水准。2007年被评为“联华超市先进集体”，2008年被芜湖市政府确立为“芜湖50强企业”之一等四项荣誉，被安徽省商务厅评为省“达标百货（超市）”之一等三项荣誉。2、沃尔玛2004年沃尔玛已经确定在芜湖开店，并于第二年上半年开业。这是沃尔玛获准在中国二级城市开设的第一个店。尔玛在中国与不同的中国伙伴合作开店，芜湖沃尔玛是与深圳国投（香港）商用置业有限公司合作，由深圳国投投资2.3亿元，在芜湖市繁华地段建设一个综合性购物广场，然后出租给沃尔玛。 沃尔玛芜湖店地处芜湖市中山北路嘉信茂广场二、三楼，商场经营面积约1.9万平方米，经营品种近3万个，2006年实现销售约1.24亿元 （不含税），交易客单约320万人次，常年为社区提供约750个就业岗位。 商场在总部的支持下开通了全球通积分项目。商场不断丰富经营品种、提高服务质量、为江城人民提供更多的经营项目，努力提高人们的生活品质。3、欧尚2008年4月安徽欧尚超市有限公司经安徽省工商管理局批准成立。安徽欧尚超市有限公司芜湖店注册资本为750 万美元，总投资750万美元。建筑面积为33788.71 平方米，营业面积为9300 平方米。招商面积为4495平方米，停车场面积15576平方米，共有425个停车位。是欧尚在中国的第24家大型超市，员工人数为 400-500人左右。公司一直坚持优质服务的经营理念，除价格和产品多样化因素外，我们还为顾客提供众多的方便和服务。包括在同一商场便可购买到所有商品（食品和非食品）；开架自选、随心所欲；对技术性商品给予指导和帮助；所有商品可一次性付款（个别商品除外）；提供信用贷款、送货上门等辅助性服务。安徽欧尚超市有限公司芜湖天门山店2008年10月18日正式开业。二、 芜湖市商业区及生活居住地芜湖市生活居住用地主要集中在城中区和城南区，城北区居住用地相对较少，并且分布零散。此外，在城市部分区域还分布有一定数量的“城中村”。截止2005年底，芜湖市区居住用地达3688.4ha，人均居住用地面积31.9M2。城北区：主要为经济技术开发区配套居住用地。改造四褐山旧区，重点开发天门新城和环银湖周边居住用地。（欧尚超市辐射商圈）城中区：城市居住中心。北起长江大桥、南至青弋江、西至长江、东至扁担河。该区是芜湖市的发源地，旧城区主要分布在该区内。该区的居住规划建设必须走旧城改造与新区开发并重的道路，内涵提升与外延拓展相结合。（世纪联华、沃尔玛辐射商圈）芜湖市中心城区商业功能区规划一览表等级称谓个数名 称主要功能服务区域一级市级1中山路商业中心区购物、休闲、文化全市及周边地区二级区级5城南区级中心购物、科教城南区及全市长江大桥区级中心购物、旅游服务城中区及周边地区城北区级中心购物城北区及全市城东区级中心购物城东区及全市三山区级中心购物三山区、繁昌县及全市三级社区级若干购物社区三、 商圈因素分析商圈由核心商业圈，次级商业圈和边缘商业圈构成。核心商业圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占商店顾客的50%70%，核心商业圈的外围，则顾客较分散，市场占有率相对减少。三大超市区位分布超市因素联华沃尔玛欧尚位置中山路步行街商业区中山北路商贸区城北商业区附近主干道车流量（辆/分）33 /22（下雨）37（晴天）客流量（人/分）21219（下雨）13（晴天）附近医院有有无旅游设施无无有（方特）公交数431718商场停车场无地下停车场停车场购物原因近近、品类多近、便宜周边是否有大型超市有有无1、 消费人群联华地处市中心，消费人群以周边小区及师大常住人口；此外，因步行街的区位优势商圈辐射整个芜湖市，消费潜在人群又包括到步行街的所有人员，由此构成了世纪联华的次级商圈和边缘商圈。沃尔玛位于芜湖弋江区中山北路，消费人群主要是以嘉信茂广场为中心的周围社区及皖医北校区，同时辐射周边。欧尚超市消费者主要是城北地区居民，以欧尚为中心形成核心商业圈。2、 合理的发展前景和政府支持根据芜湖市总体规划纲要（2006-2020年）对中心城区规划，要逐步加强中山路商贸区建设。联华超市和沃尔玛恰出于中山路商贸区的中心地段，而城北商业圈不具备这些优势。3、 商业管理沃尔玛是一家美国的世界性连锁企业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国财富杂志全球500强企业中居首。尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。历史悠久，在管理和经验方面都优于联华和欧尚。联华管理机制不健全，企业内部矛盾众多，管理层与基层之间缺乏和谐。需要有待一步提高。4、 交通不论是世纪联华、沃尔玛或者是欧尚，交通都很方便。西至滨江小区、东达政务新区、南至奥体、北到东部新城都有直达步行街、美食街的公交。相比较而言欧尚的公交则不是很多，寥寥数条公交路线，出行很不便。5、 店铺促销手段世纪联华、沃尔玛：入口处为促销品、时令产品，低楼层为日用品、图书、电子产品，高楼层为食品、饮料等。欧尚：入口为处电子产品、日用品，出口处为食品、饮料等。四、 商圈界限分布世纪联华以周边消费者为主，形成核心商圈；同时又以步行街为中心辐射整个芜湖市区，形成次级商圈和边缘商圈。核心商圈大致以滨江公园、浮山路、更新路、九华中路为界。沃尔玛则以嘉盛茂广场为中心形成核心商圈，并辐射周边地区；欧尚以超市为中心形成核心商业圈，依托方特旅游城、汉爵二期等项目，结合华强投资公司长江北路综合地块开发打造的城北商业圈，辐射城北地区。二者大致以红梅新村和绿影小区为分界线。世纪联华与沃尔玛较近分属于中山路步行街商圈和中山北路商圈，二者之间区域同为各自商业圈，形成重叠区域，大致以师大西门为界。五、 调查心得世纪联华1、 世纪联华位于城市中心，属于核心商业区，具有得天独厚的区位优势。虽然从世纪联华到沃尔玛只有15分钟路程，单沃尔玛不足以撼动世纪联华的地位。2、 在调查的50人种，80%的人因为距离近、位于步行街、方便购买其他物品等原因选择世纪联华。3、 世纪联华与沃尔玛分界线大致以师大西门为界。沃尔玛1、 来沃尔玛的消费者多以沃尔玛附近居民为主，多为步行或者公交出行。2、 平时以中老年消费者居多，周末以亲年顾客居多。3、 沃尔玛不被看好，价格无优势，与世纪联华太近。欧尚1、欧尚周围公交路线不多，消费者以城北地区居多。仅依靠方特旅游城、汉爵二期等项目，结合华强投资公司长江北路综合地块开发打造的城北商业区。2、欧尚相对于世纪联华和沃尔玛有价格优势，大部分人因为距离近和价格便宜来购物。三大超市优劣势世纪联华沃尔玛欧尚优势1、国内最大的商品连锁超市，资金雄厚，能够得到总部的支持2、位于步行街，区位优势明显1、始终坚持本地采购，与家供应商建立合作关系2、服务态度好3、有地下停车场1、价格相对便宜2、超市环境较好3、服务态度好4、有停车场劣势工作人员服务态度较差，超市人员拥挤，环境差，没有停车场距离世纪联