如何进行规模化猪场的开发.doc

陆川九鼎牧业有限公司模式化文本之如何进行规模猪场的开发如何进行规模化猪场的开发提纲一、开发规模化猪场的意义二、规模化猪场的界定三、开发规模化猪场的步骤四、开发规模化猪场的总结一、开发规模化猪场的意义1、成为新的销量增长点的需要；2、起到区域标竿户的作用，以便带动周边猪场用料的需要；3、向以养代销营销模式转型的需要；4、提高猪场生产成绩的需要；5、提升九鼎产品、品牌知名度的需要。二、规模化猪场的界定1、基础条件保证：场址合理、栏舍设施齐全、猪的品种好；2、养殖规模经产母猪30头以上或年出栏育肥猪400头以上。三、开发规模化猪场的步骤1、市场排摸及客户资料的收集（1）主要排摸对象与方法：畜牧部门、猪头（猪贩子、屠户）、养殖户的介绍、社会关系、走访等。（2）资料的收集：见下表规模猪场调查表猪场负责人姓名备注地址电话存栏状况猪的品种经产母猪（头）后备母猪（头）仔猪（头）育肥猪（头）生产成绩平均产仔数（头）平均初生重（kg）断奶日龄（d）平均断奶重（kg）仔猪成活率（%）9周龄平均重（kg）出栏体重（kg）达到出栏体重天数全期料肉比全期效益（头/元）用料情况饲料品种饲料价格（元/斤）喂料模式选择理由阶段料肉比阶段日增重（g/d）用料评价存在的问题指生产成绩、疾病、饲料（原料）、管理等方面合作价值合作意向切入品种注意事项：专人负责2、目标猪场的选定（1）资料的整理、分析与归类（先期目标、次要目标、后期目标）；（2）目标猪场的选定猪场调查分类及相应策略表猪场分类A类B类C类客户特征养猪观念：新、科学资信状况：良好规模和影响力：强对公司熟悉和认可度：非常熟悉、认同感强养猪观念：一般、可改造资信状况：可以规模和影响力：一般对公司熟悉和认可度：一般养猪观念：差资信状况：差规模和影响力：一般对公司熟悉和认可度：不熟悉也不认可发展方向先期目标、重点攻关次要目标、选择开发后期目标、辐射带动3、实施拜访（准备、目的）（1）拜访准备工具准备（公司资料、产品资料、名片、样品等）；（2）拜访实施策略：第一次拜访要先把自己介绍清楚（主讲优势），并对养殖场基本情况进行基本的了解与确认（养殖场的基本数据收集及核对、信息交流、养殖、生产、用料及困惑等），交朋友与鉴定需求并填写以下“规模猪场拜访登记表”：规模猪场拜访登记表区域： 业务员： 日期： 年 月 日猪场名称猪场地址负责人姓名联系电话猪品种用料品种养殖规模（头）母猪存栏数饲料月耗量估算（吨）乳猪存栏数小猪存栏数中大猪存栏数合计合计猪场对目前用料的评价主要困惑点对本公司意向业务员意见备注第二次是与猪场进行养殖探讨与信息提供、部分建议及确定需求。注意事项：要找对人、要善于听、要会问、要投其所好、要敢于下单。4、进料做示范试验策略：（1）由专人负责严格按实证营销方案开展产品示范试验；（2）试验数据出来后填写“产品实证报告”。5、数据的收集、推广（会议营销）、大量进料（1）数据收集与分析：通过对试验数据进行整理和分析并得出结论（外观表现、采食量、腹泻率、日增重、料肉比、钱肉比等），要利用对我们推广有力的数据，并要猪场在“产品实证报告”上签名。（2）推广：产品在猪场示范成功后就通过会议营销方式快速推广。（3）大量进料：示范猪场的大量进料、其他猪场的进料。猪场用料分析表如下：猪场用料分析表区域： 业务员：猪场名称猪场地址负责人姓名联系电话猪品种开发时间养殖规模（头）母猪存栏数预计饲料月耗量（吨）乳猪存栏数小猪存栏数中大猪存栏数合计合计饲料品种进料数量（吨）进料时间预计使用时间用料分析使用评价及建议6、结合845模式，跟进套餐产品在猪场一种料使用基本定型以后，结合845模式，跟进套餐产品，以达到尽可能多的使用九鼎产品的目的。注意事项：产品跟进要注意技巧、要及时、要与猪场的实际相结合。7、标杆户的确定845模式套餐产品跟进猪场对九鼎产品的认同九鼎的标杆户确定标杆户的示范效应其他规模猪场的开发8、会议营销大型的、高规格的会议营销标杆户的现身说法、公司的推波助澜，成而达到开发的高峰。（具体操作按公司会议营销文本执行）。注意事项：本次会议营销质量要高、效果要立竿见影。四、开发总结（1）开发效果评估过程评估（过程怎样？需要改进之处等）；由公司生产部与大区经理和片区经理在会议营销召开后进行评估。（2）结果评估（预期结果、现实结果、差距分析），评估表见下表：规模猪场开发效果评估表区域： 业务员：猪场名称猪场地址负责人姓名联系电话猪品种开发时间养殖规模（头）